华帝中国燃气具第一、亚都科技全球加湿器行业第二、贝发文具全球制笔行业第三，他们是小池塘里的大鱼，在行业里鼎鼎大名。但如果没有2008年北京奥运会，这些国内行业冠军型企业也许仍偏安于自己的一亩三分地里，并不为外界所知道。

　　这些“隐形冠军”与其他中国制造企业不同，他们或掌握各自行业里的核心技术，或掌握主要市场份额和产能，他们已经拥有了一定的优势和话语权，但他们共同缺少的是一样东西：品牌。

　　参与奥运，带给企业的不但是品牌的提升，更是一场企业内部的深层次变革。它带来的是更加现代化的管理和营销理念，以及企业发展的国际化视野。借助奥运东风，中国制造业“隐形冠军”们将真正让世界看到中国制造的品牌和力量。

　　“隐形冠军”的奥运营销之路

　　在苏浙、广东等地，有上百万家生产型企业，我们可能并不知道这些企业的名字以及他们产品的品牌，但他们有个共同的称呼“中国制造”。

　　以这次成为2008北京奥运供应商和独家供应商的企业为例。2006年，贝发文具的产销量已经达到15亿元，产品95％以上出口海外，产销规模连续10年居全国同行第一，全球制笔行业排名第三。

　　但贝发集团董事长邱智铭表示，其实在赞助奥运之前，他们还没有认真考虑过品牌的问题。

　　梦娜在义乌做了10多年的袜子，已经是全美最大的袜类供应商，对于品牌的力量，梦娜有深切的感受：与义乌的其他同业者相比，梦娜的产品可以贵30%。但对于从事OEM加工的梦娜来说，同样的产品如果在美国或者欧洲市场出售，价格差可以达到15倍，但品牌的塑造对梦娜而言一直是一项非常艰难的工作。

　　亚都作为中国空气净化领域的老大，占据了全国70％以上的市场份额。但是让亚都董事长何鲁敏困惑的是，在亚都推广产品的过程中，却碰到了两个特别集中的问题：一、大家都在问“亚都”是谁；二、大家都在问“这个东西能管用么”？尤其是在南方，这两个问题尤其严重。

　　当一个强大的品牌和一个不知名的小品牌连接的时候，大家自然会对这个小品牌产生正面的联想和认知。何鲁敏这样思考。

　　除此之外，梦娜面临着同城竞争对手浪莎的正面竞争，长久以来，浪莎在广告推广和品牌营销上更胜一筹，梦娜亟须反胜的砝码；立白除了面临国际竞争者宝洁、联合利华的强势进攻之外，还需要跟本土竞争者纳爱斯贴身肉搏，立白需要一个提升品牌的机会。

　　企业转型契机

　　参与奥运营销，给企业带来的不但是提升品牌知名度，更重要的是能够最直观地学习到国际一流的企业如何运作企业。

　　成为“奥运独家供应商”之后，华帝制定了企业全面转型的方案，在渠道资源、人力资源、企业管理体系、资金运营乃至企业运作的方方面面都围绕着奥运而展开。

　　华帝总裁黄启均这样看待联姻奥运的话题：奥运不应该是补品，而应该是催化剂，是一个加速的过程，这就像国际化本就在华帝的长期战略之中，奥运会只是良好的推动。这就需要企业练好内功，实现策略共振。

　　贝发文具在2006年决定赞助奥运会后，也制定了为期三年的全面战略转型，贝发将从原来是单一书写工具制造商转型成为文具行业的价值链管理者。

　　贝发通过学习和研究日本富士三星的奥运营销案例，将企业的品牌策略定义为渠道品牌，服务品牌和消费者品牌三者上，通过发展连锁加盟店，然后通过资本纽带控制加盟店，再借对终端的控制实现对整个行业资源整合。

　　对于奥康和梦娜而言，则是启动了全国销售渠道的建设和调整。

　　梦娜董事长助理丁玮表示，花这笔钱（赞助奥运），是为了促进我们长期的发展与变革，赞助奥运为企业带来的深远影响是不可估量的。

马晓芳