红塔国际化卓越的表现，引起了国际跨国公司及行业相关巨头企业的关注。此前“红塔国际化论坛”期间，帝国烟草集团、HAUNI公司、GD公司、SAP公司、KORBER公司、台湾三商集团等海外知名烟草企业及烟机设备制造商首脑云集红塔，纷纷表示未来将深入与红塔的战略合作。

　　发挥香港国际自由港优势 谋定而动拓展境外实体运作

　　继1996年，红塔集团为顺应全球经济一体化发展需要，成立云南红塔进出口有限公司后，1999年初，香港红塔国际烟草有限责任公司(以下简称“香港红塔”)在香港成立，这成为红塔集团迈向国际化的重要一步。“香港红塔”一成立，即致力于依托先进生产设备，开拓国际市场，业务以加工红塔集团出口国际市场的混合型产品为主。

　　业内权威专家指出，反观十余年“走出去”探索尝试，红塔集团早在迈步国际化之初，即在对内外部环境、资源能力、目标任务和竞争对手等情况进行详细分析后提出：“走出去”的战略规划，必须跨越传统的“出口导向模式”。依赖传统的出口贸易“一条腿”在国际烟草市场上谋求更大发展的空间渐显局限，必须配之以投资办厂“另一条腿”共同迈步。

　　对此，红塔集团相关负责人早前透露，如今，渐趋成熟的红塔国际业务已从单一的一般贸易逐步向国际公司转型。

　　体现之一，从调整组织架构看，已由原来以进出口业务为重心向更注重市场深度拓展的组织架构转型，专门成立了国际市场业务机构，提高了对市场的反应速度；

　　体现之二，红塔产品进入海外市场，以前是以一般贸易出口的方式进入一个新市场，现在转向通过经济合作、许可生产、当地建厂等多种方式进入。例如05年12月，红塔集团与帝国烟草集团签署了全球部分免税市场的合作意向书，红塔主要产品借此可利用帝国在美洲、有选择性的机场内推广销售。06年下半年，“玉溪”通过帝国销售网络投放北美免税市场，之后双方于2008年7月以“最受华人欢迎品牌”为市场拓展理念，将“铂金红塔山”通过帝国当地销售网络投放到英国有税市场。

　　今年销量预计可以完成50000件的老挝寮中红塔好运烟草有限公司，更是在境外实体运作的成功范例。据红塔集团透露，该公司将围绕二地一点的公司定位进行拓展运营：其一，东南亚烟叶种植基地：烟叶种植数量和品质除满足自有生产需求外，富余数量将对红塔集团有一个互补；其二，海外生产厂的烟丝供应基地：在满足自有生产需要的前提下，保证香港红塔、罗马尼亚、越南、南美等海外生产厂的烟丝供应；其三，东南亚市场卷烟跨国销售的生产基地：在保证老挝本国销售稳定持续上升的基础上，借助老挝东盟成员国贸易的关税优惠，为集团在东南亚各国的销售网络提供卷烟成品。

　　值得一提的是，“两条腿走路”带来了一系列发展理念的转变：如今，红塔海外品牌的定位，已由原来探索阶段较为模糊定位转向明晰定位；经销渠道由原来通过中间代理商拓展海外市场，转变为借助合作伙伴的经销网络拓展市场，或与当地的代理商或经销商共同组建合营公司，以组织产品在当地流通环节的推广和销售，增强对市场的控制能力。

　　如果把“出口产品”与“投资办厂”喻为两条腿，那谋定而动的“资本运作”和“战略性合作”便是穿在两只脚上的跑鞋。

　　尤其值得关注的是，红塔集团表示：在集团业务重心由一般贸易出口向境外实体运作的转变过程中，将继续利用香港作为国际免税自由港的优势，发挥其在面向东盟的国际化拓展战略中的重要作用。同时，加快推进老挝及越南项目的运作，以便充分利用东盟成员国间的关税优惠等有利政策，使其承担起拓展东南亚市场的重要生产点和原料供应基地的角色。