家电下乡打破家电产品城乡“二元结构”

　　国货名品好风光

　　□ 本报记者 王杨二

　　5月26日，财政部、商务部共同决定，家电下乡试点期限从原先的2008年5月31日延长至12月31日。“家电下乡”实施半年多来，一方面，广大农民得到实惠，生活质量得到提高，内需得到有效启动。另一方面，本土家电巨头与农村消费者建立了更紧密的联系，大量的产品通过“家电下乡”这条渠道送到千家万户。在制造业出口形势趋紧的形势下，“家电下乡”为启动内需做了有益的的尝试。

　　2007年年底，长虹在“家电下乡”试点招投标工作中夺得“大满贯”，在电视、手机、冰箱、冷柜四大类产品中，参与竞标的产品型号全部入围，在总计197个入围产品型号中占据35席。长虹将其视为“优化提升三、四级市场网络能力”的一次绝佳的机会，三、四级市场是长虹传统的优势区域，这一次可以用如鱼得水来形容。

　　从家电下乡实施开始，长虹迅速行动起来，从设计研发、生产组织、货源保证、网点梳理、产品销售、售后服务等各方面入手，打通了一条“厂家—商家—消费者”的完整的通路。

　　数据显示，截至6月30日，长虹中标产品实现销售出库约60.1万台，其中长虹电视33.5万台，美菱冰箱17.6万台，长虹手机近9万部。长虹在四川市场的传统优势显现出来，占到长虹在3个试点省份总销量的58.4%。通过《家电下乡信息系统》监控的销售数据，长虹彩电销量在彩电品类中排名第一。这是一份相当不错的成绩单。

　　长虹公司市场平台部部长邓孝辉认为：“长虹整体的品牌优势、产业优势、研发优势以及市场网络优势转化成让农村消费者满意的产品质量和服务，这种满意度又促进了产品的销量。”比如在研发方面，长虹根据农村市场特点，在节能、环保、耐用、安全等方面进行了重点研发，如宽电压、超强接收的彩电，耗电低、环保的冰箱，铃声大、待机时间长的手机等，这些产品都受到消费者青睐。

　　一位关注家电下乡的业内人士表示，“年初很多机构都把家电下乡当作一大利好，从现在来看，国产家电品牌是最大的赢家。”

　　实际上，家电下乡的意义远远超过单纯的产品销售。对长虹来说，优化提升销售和服务网络能力，使之更贴近农村消费者，也许是最大的收获。事实上，在家电下乡的带动下，长虹电视、空调、冰箱、手机等全线产品的销售量也取得不错的增长。“不仅启动了一个巨大的农村增量市场，而且进一步把握住农村消费特点，对包括销售体系和服务体系在内的整个运营体系都是一次优化和提升。”邓孝辉表示。

　　一些专家强调，“家电下乡”更大的意义在于打破家电产品的城乡“二元结构”。长期以来，农村市场的家电产品无论在产品品种、产品流通速度以及服务上都落后于城市市场，一些杂牌甚至伪劣产品充斥其中，让农村消费者无法同步享受到优质的产品和服务。其根本原因在于，没有建立起完善的面向农村市场的工业生产、流通和服务体系。家电下乡只是一个发端，这个通路一旦建立成功，更多的物资或许可以效仿其进入千家万户。

　　农村家电市场将迎来一次洗牌，品牌集中度会进一步向知名品牌靠拢，老牌家电企业在农村市场耕耘多年，优势非常明显。一位家电行业分析师指出，“农村消费者将逐步建立家电品牌意识，‘农村消费品牌化’特征愈加明显。”

　　随着越来越多农民的生活由温饱转向小康，业内人士预计，全国三、四级市场的家电市场容量2008年将达到2300多亿元。中国电子商会预测，2008年三、四级市场的平板电视增量明显，同比增长速度超过一、二级市场，预计未来10年，中国三、四级市场电视的需求量将近1亿台。更重要的是，随着农村城镇化进程的加速，农村市场成为战略性市场。

　　预计今年下半年，“家电下乡”试点范围将新增部分省份，有望覆盖全国2/3以上的农村人口，“家电下乡”产品则有望成为农村三、四级市场的主力产品。由于试点区域基本上都是农业大省，农村人口占很大比例，这部分人群对于扩大内需，启动家电消费的增量市场具有决定性作用。

　　有业内人士指出，国产品牌现在需要做的，是继续深刻理解和把握农村市场消费特点，构筑更加强大的研发、生产、销售、服务的运营体系，推出适合农村消费者的高品质的产品和服务，从根本上拉近与农村消费者的距离。这也是后续中高端产品深入农村的决定性因素。“家电下乡”直接面对的是拥有9亿人口的农村市场，任何家电企业都不愿意在这个具有巨大潜力的市场面前止步，因为这个市场对企业未来的发展具有战略意义。《中国质量报》

本报记者 王杨二