经纪人团队 十万大军扩展商业蓝海

　　不仅展厅以实物销售的形式弥补电子商务网站的不足，在此基础上的10万商业经纪人团队一旦发挥作用，会具备更强大的推广力度。商通天下计划3年内在300个中心城市成立经纪人管理办公室，每个办公室组建300-400名经纪人团队进行渠道搭建和销售，计划形成10万人的商业经纪人团队。

　　经纪人的主要职责是与企业沟通，了解企业的需求，将企业的信息准确无误地上传到商通天下电子商务平台；寻找目标代理商客户，并达成地域代理协议；推广消费会员卡，协助行业专营店锁定消费群体；面向批发市场锁定合作伙伴；组织召开产品推介会。另外还有三大商通天下首创的供货体系是经纪人需要拓展的商业蓝海：小区超市、乡镇超市、地域网店市场体系。

　　由于销量有限，议价能力差，这三大体系从厂家直接进货的可能性极小，主要依靠批发市场进货，普遍存在价格偏高、假冒伪劣泛滥等严重问题。经纪人将帮助入网的中小企业进入三大体系，利用质量保证、渠道正规、价格低廉的优势形成长期供货，确保三大供货体系中的超市、网店拥有物美价廉的产品，同时也让中小企业最大限度地拓展销售渠道。

　　创新模式　三位一体受各方欢迎

　　济南福德食品有限责任公司董事长薛洪爱信心十足地说：“通过三位一体的结合，一定会收到事半功倍的效果。”薛洪爱掌管的企业在中小企业里算是实力比较雄厚的高科技企业，拥有一整套完整的产业链和营销体系，她选择商通天下是看中了这个模式的“独创性”。

　　在试运营期间，商通天下模式的独创性也得到了各地政府的认可。商通天下长春分网董事长纪田就受到当地中小企业局的大力支持，获得了与即将开通的政府中小企业网合作的权利。

　　据介绍，吉林有7000多家中小企业，但由于地方经纪发展缓慢，缺少链条式、集群式发展，导致企业运营成本高，产业缺少竞争力和价格优势。“加入这个模式，保守估计可以为中小企业节省20%-30%的运营费用，解决企业走出去的难题。”纪田说。

　　这个集电子商务、实物展示、经纪人团队三位一体的商业模式，为中小企业创造了低成本拓展国内、国际市场的快捷平台，帮助中小企业跳出传统的高投入、低回报、高风险的“两高一低”的营销怪圈，同时也让消费者享受到挤干流通环节利润水分后的实惠产品。

　　“他们的思路非常清晰，虚实结合，针对性强，是一个有创意的，值得中小企业积极参与的崭新的商业模式。”王清祖最后评价说：“政府支持、社会欢迎、企业需要。”