实习记者 邓瑶 本报记者 高江虹

　　 以“拯救中国式大片”姿态出世的《赤壁》，依然难脱中国大片被“笑场”的宿疾。

　　 吴宇森想把《赤壁》拍成名副其实的大片了，然而，中国内地迥异的电影制度和市场环境，使吴宇森做了18年“赤壁梦”的实现过程一波三折、有惊有险。

　　 但是，在电影融资以及行销上，《赤壁》却多有斩获。

　　 社会资金扎堆

　　 “花了很多冤枉钱。”《赤壁》制片人张家振坦言。

　　 开拍前的《赤壁》常常闹“钱荒”，几经波折张家振才找到中影集团接手，投资商终于落实。剧本又出了问题，前后换了六七位编剧，面对不断加厚的剧本，原定的5000万元人民币投资远远不够，“至少还得再加3000万元”。

　　 中影在此时下了最后通牒，电影必须在奥运前公映。张家振想到的办法是把《赤壁》分成两集拍摄，重新进行融资。

　　 而《赤壁》最终高达8500万美元的投资，创下中国电影史上最高投资纪录。但从另一个角度来看，将8500万美元分摊到《赤壁》上下两部，以及一部90分钟的浓缩版本，成本与投资3500万美元的《投名状》不相上下。

　　 中影集团坐镇后，陆续召集了橙天娱乐、CCTV电影频道、北京紫禁城影业、北京春秋鸿文化投资有限公司等10多家或国有或民营的企业加入。北京春秋鸿文化投资有限公司总裁刘岩对记者表示：“国内投资方将按投资比例分享国内市场的利润。”

　　 《赤壁》最大一笔4000万美元资金来自橙天娱乐与其战略合作伙伴AVEX。2006年，AVEX以近4000万美元收购橙天娱乐20%的股权，所以此次投资是以“橙天AVEX”的名义下注。“中影集团给予了我们合作的机会，AVEX也看好《赤壁》在日本的市场，所以我们能顺利参与《赤壁》的投资。”橙天娱乐集团副总裁伊简梅表示。

　　 除此之外，吴宇森的狮子山制片公司负责除日本外的海外市场，各海外投资公司与狮子山制片公司合作，分享所负责市场的收益。

　　 在融资方式上，除了美国投资方狮子山公司给自己的所有投资上了保险，采用了“银行、保险联动”的西方融资模式外，国内市场的融资方式主要以社会资金为主。伊简梅表示：“其实相对于以前几部大片，《赤壁》的融资方式相对比较传统，以社会资金为主。”

　　 如此众多的投资加入与之前《赤壁》资金吃紧的情况显然相悖。对此，刘岩坦言：“中国电影行业其实不缺钱，很多公司有的是钱，缺的是创造利润的潜力，因此很多资金不进来。”

　　 深度营销

　　 “票房”是市场评价一部电影的关键词，但也是中国大陆电影产业的顽疾。

　　 中国大陆电影产业主要依靠影院票房，而在国外影片收入中，票房只占了30%左右，其他收入基本靠版权收益。上海电影集团总裁任仲伦曾在公开场合表示：“完整的版权销售才是电影业回收成本最主要的环节。”

　　 而版权销售主要依赖市场行销。

　　 中影集团和橙天娱乐是启动《赤壁》娱乐行销的最早联合体，早在剧组拍摄时间，双方就已启动娱乐行销全案的设计和推动。橙天娱乐在与索尼、中兴通讯、现代汽车、六间房等企业在贴片广告开发、版权营销合作等传统业务全面开展的基础上，首次开发了单价值十多万元的《赤壁》寿山石印章。后期，又有广告业起家的北京春秋鸿文化投资有限公司加盟进入贴片广告领域的合作。

　　 刘岩对记者表示：“以前的大片几乎全部依赖票房收入，行销收入不会超过总收入的10%，而《赤壁》的行销收入将会占整个收入的20%左右。”

　　 《赤壁》的行销搭上了中影集团改革的顺风船，几乎“动用了一切能动用的资源”，中影集团策划营销公司总经理蒋德富对记者表示：“这个环节就是来赚钱的。通过招商、赞助、引资，尽一切力量开发《赤壁》的资源，毫不夸张地说，目前《赤壁》的置换回报至少有五000多万。”

　　 另外，橙天AVEX对《赤壁》日本市场的开拓起到了关键性的作用，如果按投资比例，日本市场占《赤壁》近一半额度的成本回收。伊简梅表示，AVEX目前正在与各发行公司洽谈，《赤壁》将于10月份在日本上映。电影的主题曲也是AVEX负责完成的，为了更适应日本市场的口味，还请了日本作曲家菊池一仁作曲。

　　 春秋鸿公司主要参与《赤壁》的贴片广告任务。刘岩的经验是“在系统操作的基础上切实帮助品牌客户通过电影来提升其品牌形象”。

　　 在海外市场上，版权预售是张家振回收成本的主要途径。中影集团宣传部的工作人员向记者介绍：“英国、法国、德国、意大利、日本、韩国等地的发行商对《赤壁》表示出很大的热情。”

　　 广州首映礼后，张家振在接受媒体采访时称：“早在2007年2月份，好莱坞公司Summit（Summit Entertainment）就在柏林电影节上卖出了除意大利、德国外的所有版权；今年柏林电影节时，意大利、德国的版权立刻售出。加上中影在内地的票房保证，投资已经全部回收，美国地区是故意留着不卖的。”

　　 此外，《赤壁》的拷贝数量也到达史无前例的1400个。这归功于韩三平的命令：《赤壁》的拷贝数必须突破前人。在命令背后，是强势电影企业利用手中掌握的院线资源进行垂直营销，以及在必要时用行政手段清理档期。

　　 北京各大院线表达出对《赤壁》的热情。万达影城的市场发行部经理陈宏伟认为，商业诉求是动力。“中国电影营销，是大片有得做，小片没得做。遇到《赤壁》这种超大片当然要发挥影院的主动性。”北京华星国际影城则借《赤壁》东风，办起了华星六周年店庆活动。

　　 2008年7月18日，广电总局公布数据表明国产影片市场份额正在不断扩大。截止到6月底，全国主流电影院线市场（不含二级市场和农村市场）国产影片票房超过9亿元、场次125万余场、观众近3500万人次，与2007年同比增长都超过了50%，三项指标的市场份额分别为56.3%、54.3%、58.3%。

　　 黄升民认为：“国产影片的市场化程度还远远不够，所以在版权销售上不及国外活跃，电影营销在国内才刚起步，《赤壁》做得还不错。”