联袂IDG经纬创投首单落户华康金融

　　本报记者 蓝 姝 广州报道

　　在获得IDG首轮2500万美元风险投资一年后，欲做保险中介“国美”的华康金融顺利完成了第二轮融资。

　　7月10日，华康金融CEO汪振武宣布，在第二轮融资中，不仅IDG追加了投资额，另外一家国际顶尖的创投大腕——美国著名创业投资品牌Matrix Partners也成为其新的战略投资者。但华康金融并未公布具体的投资金额。

　　风投加码保险中介

　　7月10日，美国著名创业投资品牌Matrix Partners中国基金正式宣布，该基金已经完成对中国金融服务领域内的第一笔投资，对象是国内保险中介的领先企业华康保险代理，投资金额尚未公布。这是华康继获得IDGVC投资以来得到的第二轮融资。此外，作为华康首轮融资的投资者，IDGVC在本轮继续追加了对华康的投资。不过，其具体投资额并没有对外公布。

　　Matrix Partners(经纬创投)总部位于美国波士顿，是全球风险投资领域的著名品牌，与红杉资本、KPCB公认为美国三大顶级风投。

　　相比于红杉和KPCB，Matrix似乎有些姗姗来迟：直到2008年1月，Matrix中国第一期基金才募集完毕，然而他们的投资动作却很利落和大手笔，Matrix刚进入中国就挖到了两个重量级人物张颖和邵亦波来管理Matrix中国基金，张是国内创投业的中坚人物，曾担任美国中经合中国首席代表成功投资过分众传媒，而邵亦波则是中国企业界众所周知的网络神童、易趣创始人。

　　对于此番首次投资金融服务领域，Matrix Partners管理合伙人兼联席创始人张颖表示：“我们非常看重中国寿险市场的巨大发展潜力，以及华康专注于寿险产品代理的业务模式，华康的管理团队非常务实高效，且具有丰富的本土寿险营销管理经验，在营销管理体制上也有突破性的创新，华康必将在中国寿险市场上获得更多的机会与市场份额。”

　　而对于两年前看起来似乎是剑走偏锋下注保险中介的IDG来说，两年来，华康的发展让具体负责该项目的IDG合伙人杨飞赞许有加，因此他宣布继续追加对于华康的投资。事实上，IDG在中国的投资动作是一个风向标，两年前，在IDG出手投资华康后，有其他国际风投跟随进入保险中介领域。

　　华康上市步伐加快

　　汪振武表示，华康第二轮融资后将会更专注于以寿险为主的业务模式。也可能会收购一些优秀的保险中介企业，从而进一步夯实华康在保险中介领域的领先地位。在发展策略上，将重点推行独立营业部计划，在全国的100个城市建立1000个高活动率、高产能、高规模的“华康营业部”，帮助更多的业务主管打造真正属于自己的长青团队。

　　对华康上市规划的问题，汪振武表示，目前华康的上市计划在按部就班开展中，上市对华康来说已经不是问题，在条件成熟的情况下华康将以明星企业的身份进行上市运作。

　　华康金融成立于2006年，到2008年1月时，华康已经在全国14省、60多个城市设立了分支机构，签约保险代理人超过1万人，建立起了国内最大的保险中介渠道网络。目前华康在全国已经代理了30家寿险公司和49家产险公司的保险产品，这意味着国内绝大部分保险公司已经和华康建立了合作关系，在汪振武看来，一个“沃尔玛”式的保险服务集团已经诞生。

　　华康金融在业界多有创举。2007年7月，华康推出保险行业首个针对普通代理人的股权激励方案，同时在营销管理体制方面进行大胆的改革和创新，推出了被业界称为中国第二代保险代理人制度的华康伙伴代理制。