梅花香自苦寒来

　　 刘志杰

　　 改革开放三十年，国家在发生着巨变，经济腾飞，一批批新兴产业发展壮大，人们在生活水平提高的同时，人寿保险逐渐走进了百姓的日常生活中，并越来越重视它。在世界闻名的丝网之乡安平县，活跃着一支人寿保险营销队伍，而这支队伍的领军人陈亚梅凭着自信和不服输的劲头，把寿险营销工作做得井井有条，红红火火。

　　 1996年，陈亚梅分到中国人寿安平公司任会计。当时，她对保险这一行还属于门外汉，慢慢地，她从不懂保险业务到渐渐地熟悉并喜欢上了这项工作。2002年，年仅27岁的陈亚梅被任命为衡水分公司安平支公司经理。望着支公司几间简陋的办公室，几张桌椅，10来个营销人员，陈亚梅没有退缩，而是凭着一股激情、一种信念，用柔弱的双肩挑起了这副重担。

　　 古人云“十年磨一剑”。在做寿险营销这十几年里，真是酸甜苦辣，五味俱全。十年前，保险业刚刚起步，许多人对保险认识不足，工作难以展开。随着经济的腾飞，人民的生活水平日益提高，寿险的需求量越来越大，保险也越来越被更多的人认可和接受。陈亚梅和她的寿险团队在彼此鼓励和坚持不懈的努力下，把寿险这块蛋糕做强做大，她带领着营销团队，经历了十年风雨的磨炼，终于见到了彩虹。

　　 2003年，安平支公司乔迁新址，公司拥有三层办公楼，营销人员增加到130人，全县下设6个营销服务部，收取保费总量1530万元，并且每年都以几百万的数量递增。2007年达3980万元，仅2008年上半年，公司保费总量已超2460万元，团队发展欣欣向荣，销售业绩连年增长，都离不开陈亚梅经理的运筹帷幄，深谋远虑。多年来，她养成了良好的营销习惯，加上自信的拼搏精神，专业的寿险知识，丰富的营销经验，再结合团队强大的凝聚力和互助精神，铸就了安平支公司今日的辉煌。

　　 如今，衡水人寿流传一句话：执行就是一把手的态度，态度就是业绩。陈亚梅经理很推崇几部精神大片：《亮剑》、《冲出亚马逊》，她自己在影像店买了碟看后，节选经典片断让全体营销人员看，受到《亮剑》精神的鼓舞，外加公司后续动作的激励，使安平支公司在历年业务竞赛中名列前茅。

　　 海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过：把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。陈亚梅经理始终把这句话作为自己的座右铭，并认真执行实践着。寿险无大事，但繁琐的小事却不少，多少个夜晚，她办公室的灯亮到深夜，因为她在处理那些永远也忙不完的工作。多少条平坦或坎坷的路上留下了她的身影，因为她在赶往营销员的家中，赶往客户的家中，舍小家，顾大家，年幼的女儿，年迈的公爹她无暇照顾，全推给了丈夫。卓越的敬业精神，使她领导的安平支公司永远立于不败之地。

　　人文关怀增强凝聚力

　　 2008年安平支公司主抓“精神创富”激励措施主打“精神文化牌”。精神创富工程如何做实、做好，陈亚梅经理总结了四点：第一做好暖心工程；第二要营造氛围；第三做好人性化的企划；第四要多读书，加强学习。

　　 2007年上半年公司成立了“职工之家”，每一名员工家中有事，公司都会有人及时帮助解决，每一名员工的生日都记录在公司的档案中，届时给予祝福和问候。每一个竞赛阶段，公司都积极营造竞争氛围，“五一劳动节”、“六一儿童节”、“中秋节”、“元旦”、“春节”等等。每一个企划的制定都凝聚着陈亚梅经理的热血和智慧。在百忙的工作中，大量的翻阅报刊、杂志，为自己充电，使自己成为知识型的领导者。她最善于做主管、属员的思想工作，调整她们的心态，她经常站在台上讲：“一个人能走多远，看与谁同行；一个人能有多成功，看有谁指点；一个人有多优秀，看身边有什么样的人；走别人不愿走的路，你才会看到与众不同的风景；做别人不想也不愿做的事，你才会收获平常人收获不了的成果。”数名主管和多名属员正是在她这种精神的感召下，紧紧围绕在她的周围，在公司一干就是几年、十几年。我们也相信正是因为有德才兼备的领导，才会有优秀的各级主管，辛勤付出默默耕耘的各位营销伙伴。戮力同心的安平人寿人与公司同呼吸共命运，一步一个脚印地走在创富的光明大道上。

　　科学管理 诚信而致远

　　 走进安平支公司，赫然入目的是高挂在职场里的“以国寿为荣，以团队为家，以客户为友，以行销为乐”的“五以”公司文化。

　　 在业务发展中，陈亚梅经理始终坚持诚信为本，稳健经营，要求客服把好承保关，要求每一单位都实实在在，踏踏实实，用诚信、专业、合规、守法的服务理念，在市场上树立起坚不可摧的“信任度”。

　　 在人力建设上，她不断为公司培养出一批又一批的中坚力量，无论在公在私，无论对客户还是员工，她都做到了诚信待人，无私奉献。其人格魅力与行事作风深深地感染着公司的每一个人，形成了安平国寿特有的风格，体现了强有力的凝聚力与战斗力。

　　震灾无情 国寿有爱

　　 一方有难，八方支援，面对突如其来的地震灾难，作为国寿大家庭的一员，在“5·12”四川汶川大地震发生后，安平支公司积极投到抗震救灾工作中，5月14日，组织公司全体员工向灾区捐款，短短十几分钟捐款4000元，凝聚着国寿人对灾区一片爱心的捐款以最快的速度送到了县民政局。

　　 2008年5月31日，安平支公司陈亚梅经理又以“打报告”的形式向分公司申请30000万元，捐赠给灾区用于简易安置房的搭建。在灾难面前，国寿人与灾区人民心连心，手拉手。帮助灾区人民尽快恢复生产，重建家园。

　　 宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。陈亚梅，人如其名，在12年的寿险营销生涯中，陈亚梅以对寿险事业矢志不渝的执著和坚持，以一个优秀共产党员的身份，努力实践着对客户，对社会撒播爱心的如水芳心，以带领公司实现共同理想的如火激情，谱写了一曲波澜壮阔的热爱社会，热爱寿险事业，热爱营销疆土火热之歌。