桂林传销洗脑亲历记

　　记者深入广西桂林调查传销，七天之内经历了从排斥到半信半疑，再到识破“连锁销售”迷局的全过程

　　文/伍志远

　　去年回家过年，得知我的两位表弟到广西做传销去了。

　　表弟的行为自然遭到了他们的父母及所有亲戚的指责，但是他们丝毫不为所动，最后还神秘兮兮地告诉我，希望我去广西亲自看看。

　　回到北京后，一想到与两个表弟谈话的情景，我就禁不住自问：传销到底有什么魔力可以让人如此着魔？为什么去拉大表弟回来的小表弟不但没有说服大表弟，自己反而陷进去了？小表弟是一个正在上大三的学生。他们跟我谈论传销时神秘兮兮的举止和给我讲述的那一套似是而非的大道理，让我觉得事情绝不会像一般新闻媒体报道的那样简单。

　　后来，我又通过互联网搜索了一下“广西传销”，出来数万条相关网页。原来广西传销猖獗早已传得沸沸扬扬，而且很多文章直指广西当地政府的不作为。

　　于是，3月底，我决定根据表弟提供的线索去一趟广西，看看他们为之痴迷的传销“事业”究竟是怎么回事。因此就有了下面记者对传销的全面调查与思考。

　　“‘连锁销售’是国家引进的新生事物”，我听了只想发笑

　　到桂林的宾馆安顿好后，我通过还在老家的表弟联系上了他的上线。不过，表弟没有向他的上线透露我的记者身份，说我只是到桂林旅游，顺便了解他们做的“事业”。

　　第二天上午，我便与上线夫妇见了面。他们告诉我，他们做的事业就是连锁销售。过了一会儿，他们带我来到另一处比较高档的小区，见了一位据称来自北京的女士。上线夫妇刻意强调了“北京女士”国家机关前干部的身份，说她住的这套装饰精致的大三居就住了她一个人。女主人很热情，简单问了我的情况后，就开始一副大嗓门滔滔不绝地讲了起来，她一口气至少讲了两个小时没有停顿，主要是从国际国内形势讲解国家为什么要引进“连锁销售”这项“事业”。

　　“北京女士”用亢奋的语调说，连锁销售是原经贸部长石广生1998年5月12日从新加坡引进的一项利国利民的好事业，仅桂林就有5万北京人从事这项机遇性事业，而且有名有姓地列举了一大串大校、少将、退休老干部、导演、歌星、演员的名字，点出谁谁又上平台了。她说她的女儿是海归，非常支持她的“事业”，而且已经“入伙”，她的丈夫原是国家农业部的官员，后来下海经商，她姥爷姥姥都是高干。

　　她以北京人特有的灵通感和优越感宣称，这项新生事业属于国家机密，只有少部分内部人士才了解国家的真实意图，因此只有一小部分消息灵通人士抢占了先机，抓住了机遇。它实际上属于新兴的资本运作形式，因此才会有许多国家机关、部队的有身份的人士来广西从事它。

　　除了一再强调机会难得，她特别提到，国家之所以要把连锁销售试点放到广西，是因为广西经济比较落后，亦是为了开发北海的需要。“你看看桂林附近的这个小镇，原来只有三四万人，没有任何工业，现在因为引进了连锁销售，城市建设突飞猛进，步行街集中了许多世界知名品牌的专卖店，完全不亚于北京、上海的繁华。你看看就这么个小镇，仅农行就开办了十几个营业点，还不算其他银行，每天的资金流入量至少几亿。这么大的资金流入量难道国家不知道？”

　　当她亢奋地讲解时，我几次差点忍不住笑出声来。

　　回上线家的路上，我们不时碰到三三两两的人，上线夫妇及时告诉我，他们都是做行业的人，都是走工作聊天的。据他们说，附近小区住的全都是做连锁销售的人，他们中北京体系、上海体系、江浙体系和四川体系的人很多，其他湖北、湖南、内蒙古、贵州、云南体系的人相对少一点。

　　下午稍事休息后，上线又安排了一位30多岁的B级经理来给我讲解“连锁销售”是怎么赚钱的。这位B级经理说，他以前是一位小有成就的服装设计师，姐姐是一位歌星，现在都加入了这个行业。他简单介绍了国家引进“连锁销售”的宏观微观背景，问我了不了解传销，了不了解安利，得知我一无所知后，就开始给我讲解五级三节制是怎么回事。他介绍说，他们所做的连锁销售只是通常意义上连锁销售的一种，实际上是人际网络销售，亦即直销，和安利的模式是一样的，但他们做的连锁销售比安利更优越，因为安利是世袭金字塔制；连锁销售不是传销，传销也是金字塔型，而连锁销售是等腰梯形，是出局制，是皇帝江山轮流做，只要花3800元买一份产品，赚够380万就出局回家，把赚钱机会留给他人，因此是一种很公平的制度。

　　接着他详细讲解了五级三节制是如何实现投入3800元赚回380万元的。按照他的说法，你只需发展3个人做，然后3个人每人再介绍3个人，1变3，3变9，9变27，运用几何倍增原理，当你的“伞”下体系达到600份时，你就可以上平台，每月除了6万～8万元的保底工资外，还有十几万元的效益分红，一直到拿完380万元出局。我事实上已被这套复杂的数学演算弄糊涂了。

　　第二天从早晨开始，上线夫妇轮流安排了3个B级经理给我讲解五级三节制是如何赚钱的，每个人都会至少讲解两个多小时，激情四射、口若悬河，只是侧重点不同，但都不忘了穿插国家是如何暗中支持，谁谁已经上了平台了，他们如何放弃了此前多好的事业和工作。讲解中，他们反复暗示，为了节约时间，目前都实行高起点，即一个人一次投入3万多元或6万多元，购买11份或21份，只需发展30人就可以上平台，一年多就可以出局，即使人在外地工作也可以交钱后由他人代为管理，做兼职同样可以拿钱，高起点做得好的可以拿一千多万元。

　　晨课演讲几乎让我热泪盈眶

　　被进行了两天轮番轰炸式的洗脑后，我基本上对他们所说的连锁销售、人际网络、五级三节制了解了个大概。期间，上线夫妇数次劝说我退掉宾馆房间搬过去与他们住一起，被我以各种理由搪塞过去了。

　　第三天早晨，我被安排参加晨课。凌晨5点就起了床，从宾馆出来，穿过没有路灯的街道，到了与上线约好的见面地点，开始有三三两两的人群向着同一个方向——沿着河岸的一排新房子——走去。上线说，河岸的房子是政府统一规划修建给做连锁销售的人上课用的，完全是一个模式。

　　当我们走进一间40平方米左右的被当做教室的房间时，里面的小板凳上早已坐满了人。进去的人互相握手问好。主持人进来后大家齐刷刷起立鼓掌。晨课的第一项是读《羊皮卷》。主持人宣布后，立即有人争先上去读，有的是操着浓厚方言的农夫农妇：“今天，我开始新的生活，今天，我爬出满是失败创伤的老茧……我要用全身心的爱迎接今天”。

　　第二项是上台自我介绍，一样的争先恐后，他们中有农民、打工者、下岗工人、小企业主、大学生、机关职员、个体户、建筑工人……上去的每个人都会在主持人的引导下，发自内心状地叙述自己当初是如何排斥传销，得知家人陷入传销如何痛心疾首，被骗过来时如何愤怒和要死觅活，但是当他们留下来了解行业后才知道要多么感谢当初骗他们过来的亲人和朋友。上台的人自我介绍时，主持人会见机插话，告诉台下的人，连锁销售是一个新生事物，只有转换思想才能慢慢接受；连锁销售是国家引进的新生事物，不合法，亦不违法；国家宣传打击传销，包括禁止本地人做，是为了宏观调控，否则会全民传销，百业消停……

　　自我介绍的人接着会唱歌，有唱他们所谓的会歌《出人头地》的，有用老旋律填新词唱连锁销售好的，有唱流行歌曲的。看到他们兴奋投入的表现，很难想象一贯含蓄的中国人原来可以激情奔放，平时默默无闻的人原来潜力无限……

　　晨课的第三项是演讲，又一次争先恐后，演讲人几乎动用了所有能打动人的元素：亲情的破碎、人生的坎坷、命运的抗争、绝望的呼喊……