细化汽车后市场 “危机”还是“商机”？

　　■本报记者 章小星

　　 汽车后市场，庞大而复杂，繁华而无序。在市场趋于理性的大背景下，也需制定统一的游戏规则了：即细分市场、注重专业、服务制胜、走向国际。

　　 羊剪绒、毛毡汽车用品，对于汽车后市场而言，无异于一粒沙尘，然而，这粒看似不起眼的小沙尘，却是一个正被挖掘的金矿。

　　底蕴深厚

　　 在寒冷的冬天，羊剪绒制成的各种汽车用品会给你的爱车制造一个温暖的春天，因此广受青睐。当一个行业在逐步成熟的过程中，专业的行业展会应运而生。

　　 ６月２７日至２９日，由国家发改委中国设备管理协会、南宫市人民政府主办，北京雅森国际展览公司承办的首届汽车羊剪绒毛毡全国交易会在羊剪绒毛毡源产地河北南宫举行。

　　 从主办方的统计数据看，这次交易会展出面积５０００平方米，参展企业２２６家，以南宫本地的源头生产企业为主，参展品种１８０个，包括汽车坐垫、座套、靠背、靠枕、方向盘套等万件产品，来自河北、广东、浙江、北京、上海等省市的客商４７００余人，成交额达数亿元。

　　 随着国内汽车后市场的迅猛发展，南宫也搭上了这趟“顺风车”，其产业集中度之高、发展速度之快，让其成为国内汽车后市场发展的地方标本。

　　 南宫市市长段小勇介绍说，羊剪绒产业是河北省确认的特色产业，被中国纺织工业协会授予“中国羊剪绒毛毡名城”称号。据称，目前南宫市拥有羊剪绒、皮毛加工企业１９６０家，从业人员２万多人，产品包括十大系列２００多个品种，年产值１５亿元，创汇１．８亿美元，产品远销欧洲、北美、东南亚等２０多个国家地区，出口量占到全国同类产品的５０％左右，已发展成为亚洲最大的羊剪绒集散加工基地。

　　 毛毡产业，则主要有系列工业用毡、汽车玻璃密封条等２０多个系列１８０多个品种，产销量已占到全国的６０％，畅销２７个省份，并打入日本、法国、韩国等国际市场，年营业收入３．５亿元，出口创税１０００万美元。南宫的产业集中度优势，正是雅森国际选择在此开办专业展会的根本原因。

　　市场洗牌

　　 目前，角逐汽车后市场的本土品牌甚众，但基本处于尝试阶段，没有行会自律、缺乏归口管理，市场呈自发、松散、盲目发展的状态，真正具备绝对优势的全国性品牌还很稀少。群雄混战，各种小资本一统天下，也是近几年羊剪绒毛毡细分领域的常态。

　　 据专家介绍，羊剪绒坐垫取自上等的羊毛皮，将羊毛进行修剪、染色，然后再根据设计的图案进行剪裁、缝合而成，取材严格、制作工艺复杂，因此价格昂贵，成为高档汽车装饰用品中的贵族。

　　 国内羊毛坐垫厂家主要分布在东北地区、河北地区和河南地区，其中东北地区、河北地区中高档产品较多。在很长一段时间内，羊剪绒市场硝烟弥漫，恶性竞争不断，各种低档、劣质产品迅速占领了低端市场，五六百元一套，四五百元一套的产品比比皆是。

　　 “不过，由于产品质量不过关，这类劣质产品逐渐受到了消费者的唾弃。因此，目前市场上真正的羊剪绒坐垫均在千元以上，最普遍受欢迎的羊剪绒坐垫均价在１４００元左右。”一参展商说道。

　　 要想真正在这个行业淘到真金白银，只有两类人，其一是市场的先行者，其二是有雄厚资本支撑的投资者。

　　 在展会上，南宫华澳皮毛有限公司相关负责人告诉记者，目前拥有员工７００余名，高中级技术人才３００多名，４０００多万元固定资产，年产值１亿多元。“我们在国内主要走沃尔玛、家乐福等大型超市渠道，同时销往欧洲、东南亚、韩国、日本等二十多个国家。”

　　 诸如华澳，已是叫得上名号的企业，在采访中，记者发现，在南宫的羊剪绒毛毡产业里，有一部分企业产值在１００余万元，但更多的是小作坊加工，且多为家族企业，缺乏品牌意识和专业管理能力，产品有同质化趋势。在迅速发展的过程中，这些掣肘因素不容忽视。

　　破茧考验

　　 在新的市场环境和消费特点下，如何准确定位、创出特色，运用好新技术、管理模式和融资模式，是河北南宫这个“羊剪绒之乡”面临的挑战。

　　 在采访中，专家建议，在这个专业细分领域，企业要想获得话语权，需要明确以下几点：

　　 第一，定位明确清晰。冷静分析自身的优劣势，眼光要长远，制定成熟的发展思路和战略，而非急功近利、赚取短期利润；

　　 第二，不断创新，在产品设计上要同竞争者形成明显的差异，从一贯的仿冒向自主创新、提升技术水平发展。

　　 在展会现场，记者问一家企业负责人现有几个设计人员，答曰：“七八个。”又问企业核心人员有几个，答案仍是“七八个。”也就是说，企业的核心人物全部参与设计，并没有一个专业的设计团队，足可见设计元素来源何处。当然，自主设计能力的培育不会一蹴而就，它与企业的规模、效益及研发投入成正比；

　　 第三，扩大企业规模，建立现代企业制度，走现代化企业管理，销售渠道从传统的集贸型市场向现代服务业业态发展，国外汽车后市场的发展也证明了这一大趋势；

　　 第四，品牌化经营，增加品牌附加值，从“卖产品”向“卖服务”转型。

　　 当然，问题在国内其他产地同样存在，在公平的角逐赛中，机遇与挑战对每个企业都是均等的。

　　 同时，作为地方政府，应采取更多有力措施促进这一产业进一步提高产业集中度，加大招商引资力度，打出河北南宫作为羊剪绒源、毛毡产地的整体知名度。

　　 面对国内国际两个市场，赢在起跑线的南宫，仍需在“中国羊剪绒毛毡名城”的旗帜下不断努力。