新科空调实施消费者适应性战略

　　本报讯(林洁)今年以来，一些空调企业开始向高端转型。而新科采取了“消费者适应性战略”，即以独特的功能和款式、合理价位、满足最大份额群体的需求，让商家和消费者各取所需，规避市场风险，新科在今年推出了雷达健康空调、直流变频等差异化新品。

　　新科空调营销总经理徐良介绍说，经过两年的战略调整，新科实施了“比较优势下的差异化”策略，对不同的市场采取不同的策略。新科模式的核心就是强调适度规模化下的利润最大化。以点带面，实现局部的突破和全局的均衡发展。

　　在华东等零售业发达地区，新科空调强化与连锁卖场的合作，通过走“量”出“效益”。对于华北、华南地区，实施区域授权独家代理，将新科的品牌与产品交给商家经营，展开共同营销。对于中西部地区则强化新科办事处职能，进行市场细分和渠道优化，合理配置各项资源。对于拥有巨大潜力的乡镇市场，则实现“一镇多店”，以专卖店的形式深入到三、四级市场中去。

　　此外，拓展海外市场一直是企业综合实力的象征之一。新科空调进军非洲尼日利亚开办工厂，是中国首家进入非洲建厂的家电企业，而更重要的是中国家电企业首次尝到了“输出技术与品牌”的甜头。近3年来，新科通过“经销、合作建厂”的复合式海外扩张模式，成功应对海外发展壁垒，实现了销售100%的增幅。除了现有的尼日利亚基地外，新科还将在西亚和中东再建两个合作工厂，全面推进海外扩张。《中国质量报》

　　林 洁