纪宁：奥运让我找到商业契机

　　拥有着双重身份的纪宁不仅是北京奥运经济研究会副秘书长，而且自己还经营着一家广告公司，对于营销传播和体育商业非常敏感。“当初我就凭着一句广告语进入中国广告界的，‘农夫山泉，有点甜’这句话成了当年广告界的一个成功样本。”纪宁告诉记者。

　　因为对体育非常喜欢，纪宁平时非常喜欢看一些体育赛事，凭着对职业敏感，他就考虑到运用商业的力量和体育赛事进行结合，创造出商业价值。

　　刚好那段时间正值全运会开幕，他就找到组委会谈了自己的想法，想为全运会的广告赞助和招商宣传做一部分工作，另一方面他找了很多自己以前的客户和朋友，了解市场需求量，“那次操作非常成功，我当时就有信心，体育在中国一定有着非常大的市场。”纪宁告诉记者。

　　纪宁现在有时会在北大代课，“主讲广告营销学和体育产业营销学，体育产业是一个非常有意思的产业，研究透了就会发现有着它的规律。”纪宁说。

　　北京奥运让纪宁觉得这是一次个人与企业升级的好机会，因为长期从事广告传媒工作，纪宁就想着如何把它们整合在一起，“因为奥运对于旅游业的推动非常大，而且我手里旅游的资源也不少，我就想把这些城市的景点做成一本手册，为游客进行奥运旅游导向，当时就想把这个手册通过人民大会堂的展览中心来推广，但因为成本太高，这个项目就流产了。”纪宁回想过去。

　　有一次，纪宁和朋友在一家星级酒店吃饭，看到了摆在大堂报架上的杂志，纪宁觉得酒店是一个非常好的渠道。“酒店算是中国传媒的最后一块阵地了。像机场、火车站、楼宇等人口聚集量大的地方早已经被很多媒体瓜分了。而酒店的客户则更集中，尤其是星级酒店的客人，几乎绝大多数都是媒体广告商的受众人群，含金量非常高。”纪宁告诉记者。

　　“同时因为奥运的临近，在这个时候以各城市旅游景点的形式推出来，效果会非常好。”纪宁认为。他开始分析市场，了解到全国商旅接待量最大的酒店还是云集在北京、上海、广州、深圳这四个城市，而北京作为2008年奥运会的主办城市，目标游客会更多。这样他们找到了北京酒店进行协商，由他们制作宣传片和手册，酒店提供大堂、客房等渠道。

　　“特殊时期特殊渠道特殊人群的超链接推广”，是纪宁对这个项目的概括。“北京奥运是个特殊时期，酒店也是非常独有的渠道，奥运会有很多国家的总统、记者、奥运赞助商企业等非常多的高端人群，这是一些特殊的人群，通过这种媒体推广，把城市和景点推广出去。”纪宁说。

　　据了解，北京三星级以上酒店共359家，而且90%以上都是北京奥运会的接待酒店，“相信到时住到酒店的奥运客人能看到这本手册，我将来还要把这种模式复制到国外。”纪宁告诉记者。