3800万美元的隐形赞助

　　苏格兰国际发展局(SDI)大中华区首席代表马湄丽（Mairi MacRae）告诉记者，亚力克公司自1992年巴塞罗那奥运会开始，即为赛会设计和操作临时电力基础设施。因此，它也顺理成章成为北京2008奥运会临时电力和温度控制的独家供应商。

　　亚力克将为北京、香港、青岛、秦皇岛和天津等城市的40余所奥运场馆提供最高达160兆瓦的电源，提供电力总量足以满足15万户家庭的供电需求。

　　德里克说他从来没有想到能来中国当奥运火炬手：“这200米的体验，对我来说像做梦一样。”

　　《第一财经日报》：亚力克为何选择成为奥运会的独家设备赞助商？

　　德里克：奥运会是全球最为有名的品牌，能够把我们的品牌和奥运会的品牌联系在一起，能够提升我们的品牌在中国的影响力。

　　《第一财经日报》：亚力克从1992年就开始赞助奥运会，能否谈谈历届赞助奥运会的情况？

　　德里克：我们和奥运的联系可以说从1992年在西班牙就开始了，当时我本人正在管理欧洲事务，我们跟奥运的联系比现在小得多，因此我当时还不能成为火炬手。18个月之前我们并购了一个竞争对手，就是GE能源租赁部门，GE参加过雅典和都灵的奥运会。所以把我们和并购的GE部门的奥运会经历相加就非常丰富，比如说有雅典、都灵、巴塞罗那等。

　　《第一财经日报》：该如何理解临时电源和温控设备呢，很多读者不太理解你们到底为奥运会提供了什么？

　　德里克：不管是电视转播，还是国际转播中心，还是跟媒体相关的发电和输配电都是由我们来负责的。如果到42个场馆中任何一个，看到墙上可以插电源线的，不管是插照相机，还是手提电脑，一定是和我们公司提供的配电系统连接在一起的。

　　15个月以来，我们有300个工程师进行设计、布线以及电源插头和电视接入设计。这个设计完成之后，翻译成中文呈交给北京奥组委。奥运会虽然只有两周就结束了，而我们的工作却有整整两年。

　　《第一财经日报》：为北京奥组委提供的这些设备，采取的是租赁形式，还是卖给奥组委，这些设备包含在赞助金额中吗？

　　德里克：奥运会需要的22000多件设备中80%已经在北京了，采用租赁的形式提供给奥组委。我们既是设备提供商又是赞助商，根据赞助条款去年付了一些现金作为赞助费，将来还会再付一些。公司先成为设备的提供商，在成为赞助商和成为设备提供商之间有一年时间的差距。

　　《第一财经日报》：这些设备的租赁价格是多少，北京奥运会使用之后，这些设备的去向如何？

　　德里克：我们谈了半年，最后北京奥组委谈成了一个非常好的价格。四年前都灵奥运会是5200万美元，北京奥运会是3800万美元。

　　此外，我想告诉你一个最新的消息，8日晚上，我们已经赢得了加拿大温哥华冬奥会合作资格，所以这些设备直接转去加拿大温哥华，我们再成为他们的设备提供商。此外，所有的大型赛会我们都将保持合作，比如南非的世界杯等。

　　《第一财经日报》：奥运会对于一些企业，如可口可乐，营销计划是非常庞大的。而亚力克是专门设备的提供商，怎么针对奥运会做市场营销？

　　德里克：我们主要是在国内机场作宣传，希望接触到业界有关人士。另外，我们在自己的名片上还有公司的宣传材料都有北京奥运会的标志，这个奥运会的标志允许亚力克使用到今年年底。我们还有权利带世界各地200个客户到中国来。这200个客户可以到这里互相见面，参观我们的设备，以及看看中国、看看北京。

　　《第一财经日报》：奥运会期间，你会来北京吗？

　　德里克：我现在每月到北京参加一次北京奥组委的会议，在月会过程中评审一个月的进展。

　　我会在奥运会开始一周前就常驻在这里。我自己想看的项目是网球和羽毛球，还有一些田径项目和游泳项目。此外，我还想看一些在英国看不到的体育项目——摔跤和举重。