价格不是最重要的

　　曾经就家电涨价的话题采访索尼彩电高管，该人士强调：“索尼一直认为价格这个因素在电视购买里面是位于最后一位的。在索尼整体考虑里面，品质、产品质量是用户最先考虑的，然后才是价格。”

　　乍听起来这种说法似乎并不符合实际——前年10月，外资平板彩电就是在索尼的带领下主动降价，从而从国产品牌中抢得不少市场份额的。

　　对此，索尼方面是这样解释的。索尼在中国市场推出液晶电视的时候，价格已经面临严重的竞争。索尼降价的本质是推出了几款简单的入门级的液晶电视，比市场上的主流产品要便宜2000元左右。当消费者被低价吸引至索尼彩电的柜台前时，索尼的销售人员会建议消费者多花2000元购买应用冷阴极背光源技术的产品。事实上，在2006年岁末结算的时候，索尼高档液晶电视的销量远远超过其入门级的产品。

　　国内家电行业历来是降价容易涨价难，即便是真的涨价也是“悄悄地进村、打枪地不要”，而像西门子这样大张旗鼓地宣布其旗下家电在全国范围内全线上涨3%~5%的，在记者的记忆中还是第一遭。

　　难怪LG大中华区董事长禹南均非常佩服地评价：“涨价是我过去两年非常希望做却无法完成的任务。”禹南均两年前赴中国上任伊始就提出“蓝海战略”，要求LG由价格战的红海中突围，开辟新的“蓝海”。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波分析：“西门子敢于高调提价的底气在于，其冰箱一直定位于高端，拥有自己的核心技术，保持着合理的利润空间，没有与国内品牌纠缠于价格竞争。”也正因如此，西门子的高调涨价并没有给其销售额带来特别大的影响。

　　空调业其实亦然。从某种程度上说，日子过得最好的也许不是国内的三强品牌格力、美的、海尔，而是日本的三菱。三菱空调的单价一直居市场同类产品之首，虽然销售总量不是最大的，但利润绝对是最丰厚的。

　　索尼、西门子、三菱空调的经验其实都是一个——高质量的产品，这就是核心竞争力。只有掌握了核心竞争力，品牌才真正具有了定价权，在价格上，才能以我为主，主动出击。