李薇羽

　　互联网上，网民通过客户端软件下载音乐、QQ聊天或者在线观看电视电影已经司空见惯，这些功能现在正逐步渗透到手机上。

　　“手机客户端在移动互联网上应用越来越广，手机用户会得到更多的愉悦。”快乐米3G事业部总经理、北京同众科技有限公司(简称“同众”)CEO史卫星向记者表示。

　　2004年12月，同众推出了第一款手机客户端软件——掌讯通，提供新闻浏览、股票查询、天气、酒店、车次等实用信息查询；音乐、图片、视频、软件、电子书等资源下载以及互动娱乐等功能。

　　“很多智能手机都可以上网，就看你用什么方式。”做通讯手机专卖的张先生告诉记者。

　　据了解，目前在国内市场上有100多家专做手机客户端软件开发的企业，竞争激烈，皮卡、百阅以及掌讯书苑等都是手机客户端软件开发的技术公司。

　　“除此之外，一些互联网门户以及移动互联网门户也在做，比如新浪的掌上新浪、以及腾讯的手机QQ等。”史卫星说。

　　2008年中，随着TD网络逐渐进入规模商用阶段，奥运会之后则可能将在全国各大主要城市铺开建设，中国也将迎来3G时代。“这个趋势向好，但目前这个行业尚未出现爆炸性的增长，我们也还在进行第二轮融资。”史卫星说。

　　资源+社区

　　 目前，手机上网的形式有很多种，手机免费WAP是很流行的一种，据统计，目前移动互联网有近一万多个免费WAP站点。另外，通过手机浏览器也是手机上网的一种途径，其将互联网的内容通过技术手段平移到手机上，“大饼变小饼”，只是在用户接触界面上有所不同。

　　“掌讯通就是以手机客户端为展现形式的门户。”史卫星表示，手机是载体，上网只是形式不同，在不同的形式中，客户端软件所提供的服务也不一样。

　　史认为，现在手机客户端软件行业发展类似90年代中期的互联网，大家都正处于用户的培育阶段，鲜有大规模的盈利，“跑马圈地”是这个阶段的主要特征。

　　“无线互联网发展中，大家并不是像互联网一样一窝蜂的去做门户，而是各自在摸索，有的做门户，有的做即时通讯，有的做手机客户端，有的做手机浏览器。”易观国际新媒体分析师肖珺说。

　　使用过手机QQ的用户应该不难发现，界面上被分成不同的类别，视频、音乐、聊天、资讯。掌讯通中最突出的则是资讯和社区，如组群聊天等。

　　史卫星表示，掌讯通以内容资源为主要的服务模式，提供全面的资讯，只不过弱化了信息来源，而是按功能和内容分类，方便阅读，有来自免费WAP上的内容，也有用户上传的内容。

　　“我们还会通过在社区中构建虚拟财富体系，激励用户的活跃度。购买虚拟币可以获取不同的用户体验。”史卫星说。

　　掌讯通可以免费下载，“盈利以虚拟财富收入为主，广告收入为其次”。史卫星说，目前公司还没有完全实现盈利。

　　业界人士认为，现阶段广告难以带来实质收入，而掌讯通的广告主要来自行业内广告主，此类广告合作一般为互换链接、LOGO等形式，更难以带来实质性的广告收入，传统广告主才是付费能力强的广告主。

　　慷慨的“掌友”

　　 “上传资源和虚拟财富体验这样的模式中，用户的参与很重要。”史卫星说，社区中的活跃参与者可以建设自己的掌中家园。

　　正如互联网中的用户叫“网友”一样，史把这些用户称为“掌友”。

　　掌讯通市场副总裁杨大伟告诉记者，全国各地随掌讯通初创一起成长起来的金牌“掌友”大概有1000多个，“公司有时候搞搞聚会，让‘掌友们’小聚一下”。

　　“初创时期的推广，是到一些手机网站论坛上发帖子，一直到现在，我们最大的推广也是来自于用户的口碑传播。”杨大伟说。

　　2004年初，在游戏行业工作的史卫星带着获得的期权，建立了同众科技，当时创业团队只有8个人。由于手机上网的门槛相对于互联网来说比较高，模式也不是那么容易被复制，史卫星就决定开发手机客户端软件，6人任技术人员，1人做商务运作，一人做客服。

　　“2005年中期，初创资金用完了，大家几个月都没有发工资，没钱交房租，每人分得一台笔记本电脑，回家办公。开会的时候找个公园抱着电脑一起聊。”杨大伟回忆。

　　由于对未来的看好，目前初创的8人现在仍在掌讯通工作。“除了团队的团结，我们还有一批掌友，注册移动网关时，用户的手机号码就成为我们和用户之间的联系。”杨大伟说，初创时期，内容并不如现在这样全面，很多内容由用户上传编辑，审核也由掌友们兼任，还有掌友充当义务客服。

　　“掌友成了我们的一部分，他们给我们建议、体验、帮助，也促使我们做得更好。”杨大伟称，目前掌讯通已经有了100多名员工，近800多万用户使用过公司软件。

　　不过，业界人士认为，用户上传资源存在一定的版权以及政策监管隐忧，因为目前政府正在加强对互联网视频的监管，手机图片、视频资源的内容都可能成为敏感之处，肖珺认为，掌讯通的盈利模式还有待稳定。

　　IDG牵线

　　 尽管盈利能力普遍尚待提高，但是风投已经开始在无线互联网上布局。2006年，掌讯通获得了IDG的第一笔数百万的风险投资。

　　“目前正在进行第二轮融资，金额还不能透露。”杨大伟告诉记者，当时IDG同时在和快乐米集团以及同众掌讯通谈投资，最后在IDG的“牵线”下，两家公司走到了一起，同众掌讯通成为了快乐米网络集团旗下的公司。

　　快乐米网络集团是一家数字音乐渠道商，也是中国移动较大的SP合作伙伴之一，主要业务包括彩铃、wap、IVR、短信、彩信、音乐博客、音乐社区、个性化增值服务，横跨手机终端、互联网、广播网络、电视媒体等。

　　“快乐米对IDG谈到未来业务形态时说，准备在手机上搭建一个手机客户端软件平台。”杨大伟回忆，这样的情况下，本来互不相干的两个投资对象被嫁接在了一起。

　　“对我们来说，业务渠道拓宽了，在移动运营和互联网方面我们有集团的渠道，在无线互联网方面则有自身的优势。”杨大伟说。

　　据悉，IDG一共向快乐米集团投资了1000万美元，其中50%用于发展掌讯通业务。

　　目前，手机客户端软件行业中的百多家企业中，许多家都多多少少获得了VC的投资，如皮卡已经完成了1000万美元的第二轮投资，3G无线互联网门户也在进行第三轮融资。资本市场对无线互联网的信心表现十足，但是要将手机网民潜在的巨大基数转化为实际的收益，目前仍任重道远。

　　“关键是做手机客户端软件的企业普遍缺少自己的商业模式。”史卫星说。

　　他认为，要在手机客户端软件上提升上网以及手机设备的附加价值，就不可避免的要和移动运营商、手机设备制造商以及操作系统开发商合作和联系，而目前电信运营面临重组，3G牌照等待发放，这些都是外部的短时制约因素，“只有在各方的推动下，无线互联网行业才能真正在竞争中发展。”史卫星说。