开家康复中心帮助产妇修复身心(2)

　　创业·难题

　　经营良好却犯难：扩张还是稳守？

　　经营了半年多后，闫雨菲越来越感觉到这个市场很大，她们的小店应该可以做得更大，走得更远。“我们现在已经培养了几名技师，也积累了一定的经验。”闫雨菲说，现在她们的顾客已经遍布主城区，还有顾客是从璧山来的，许多江北区之外的顾客都希望她们能在当地开分店，还有人主动找上门来希望加盟。按理说她应该尽快采取措施占领市场，但她却感觉自己在人力和精力方面有限，不敢轻易允诺。

　　一方面看到了市场的前景，一方面又担心自己的能力不够。闫雨菲现在开始犯难了：继续这样经营下去，收益比较稳定，风险也小。但如果不抓住机会扩张，其他市场也许很快会被别人抢走，但扩大经营规模风险也大。究竟该怎么办才好？

　　创业·支招

　　专家建议：扩张之前先提升档次

　　“产后康复这个项目理念非常先进、时尚。”昨日，中小企业局西南就业服务中心高级顾问金杰先生表示，按照“天使妈咪”目前经营的情况来看，市场前景可观，闫雨菲可以考虑通过加盟等方式来实现扩张。金杰认为，由于该项目针对的是高端人群，要扩大规模应该提升档次，首先在营业场所等硬件上要上档次，可以考虑和有规模的美容健身中心合作，以吸引更多高端顾客。其次可以考虑增加一些增值服务，如提供上门服务、销售相关产品等。

　　考虑到占领市场的先机，“天使妈咪”可以尽快在各地发展加盟，但一定要保证后续的产品和技术支持。当务之急是做出详细的加盟条款、培训计划、技术标准和指导手册，这样便于加盟者明确具体理念和要求，也利于后期管理。

　　最后应该注意的是加盟者的选择，因为该项目投入比较大，周期比较长，应该选择有一定经济实力，有一定管理经验且有耐心的人加盟。

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