戴尔产品将进军中国IT大卖场 全面拥抱零售渠道

　　戴尔公司创始人迈克·戴尔3月20日将出现在中国市场。这看上去似乎已是例行公事。戴尔北京一位内部人士说，几年来，他每年春天都来，前几年基本上都去上海，这次在北京，也是例行访问。

　　但这个春天，对戴尔本人来说，可能有些不一样。因为，过去一年多来，公司市场地位已发生变化，沦为业界老二，而之前已宣布的模式与战略变革速度，在公众看来，仍显得十分缓慢。

　　或将强化中国战略

　　半个月前，戴尔发布了去年第四季财报，销售收入增长10.5%，达159.9亿美元，但利润同比下滑明显。

　　而它的相对优势，即美国市场的统治地位，也因次贷危机释放，正遭遇挑战。迈克·戴尔甚至预计，未来几个季度美国业务增长幅度可能会最小。

　　这意味着戴尔公司未来将更多依赖海外市场的增长。“公司一直在强化海外战略，尤其是中国市场。”该公司北京发言人张飒英对《第一财经日报》说，公司的目标是，在这一区域长期保持两位数以上的增长率。而两年前，戴尔本人在上海也强调：“无论从哪个角度看，中国都是戴尔全球最重要的市场。”

　　而且，戴尔已彻底改变过去几款产品全球统一的风格，它正为亚太市场而变身。去年，它推出了多款色彩斑斓的笔记本，而该公司亚太及日本区总裁Steve Felice透露，公司接下来还将推出超低价笔记本。

　　营销模式仍在持续变革

　　将进入IT卖场

　　创新直销模式一直是戴尔给予外界的最大印象。但迈克·戴尔已不再坚持以往那种20多年的单一直销模式。

　　半年多来，戴尔公司的产品已经进入沃尔玛、家乐福、百思买、史泰博等全球连锁零售巨头。而在中国，它则与第一大3C零售企业新国美达成零售合作。

　　此前，在一片迟疑中，戴尔公司也曾自建体验中心，以弥补原有直销模式的不足。其中，美国体验中心数量曾接近150家，而目前戴尔中国体验中心则大约50多家。不过，由于戴尔在美国已经与上述零售巨头紧密合作，前不久，它已关闭美国体验中心（海外仍保留），并强调将全面拓展零售渠道。

　　事实上，中国也已成为戴尔营销模式全面变革的试验场。去年底，它曾推出了针对分销商的招募计划。而《第一财经日报》获悉，戴尔本人此次访问，将出席“戴尔电脑进驻中关村恒昌电子城”的活动。而这一进军IT大卖场的举动意味着，至少在中国，这家PC巨头已经全方位拥抱零售渠道。