中国白酒三大巨头之一的四川剑南春集团，12日晚正式携手全球第六大烈性酒企业V&S集团（瑞典绝对伏特加集团），揭开了双方合资组建的四川天成祥酒类销售有限公司（由瑞典方控股）的面纱。从去年5月至今，剑南春已经分别牵手轩尼诗和“V＆S”两大洋酒巨头，以“文君”和“天成祥”两个品牌向高端白酒市场发力。这一举动预示着中国白酒企业的国际化进程提速，也昭示着国际洋酒集团抢占中国烈性酒高端市场的动作加快。

　　双方的合作背后有怎样的故事，对未来市场有何冲击？本报昨天专访了分别来自伏特加和剑南春的两位操盘者——四川天成祥酒类销售有限公司总经理约翰·西蒙森、剑南春集团副总裁杨冬云。

　　考察65家白酒厂最后选中剑南春

　　36岁的约翰·西蒙森在V＆S公司效力多年，他说，双方走到一起经历了漫长而严格的选择过程。V＆S公司高层曾花了四五年时间，调查了65家中国白酒厂家。最终选择剑南春，是因为这家企业在中国很有影响，产权私营，管理层心态开放，很有创新想法。“我们谈了两年多时间，经历了几十次谈判。”剑南春集团副总裁杨冬云透露。

　　“国际洋酒厂家近10年来一直想进入中国的餐饮市场，他们对这块市场非常看重，想找到中国的白酒厂家进行合资。而中国的白酒要进入国际市场，也需要借助这些国际巨头的销售渠道，借鉴他们的先进理念。”杨冬云认为，这也是双方进行合作的基础。

　　看中老字号“天成祥”

　　据悉，天成祥合资公司推出的第一个白酒品牌就是“天成祥”。杨冬云透露，这个牌子实际上是剑南春集团拥有的3个 “老字号”高端子品牌之一，其历史可以追溯到明清时代，曾被人买断进行过短期操作，但运营不理想遂被收回，天成祥还是具有高端品牌的基础和发展潜力。

　　据杨冬云介绍，当初剑南春牵手轩尼诗，由外方来运作“文君”酒，而此次携手V&S集团则不一样。“文君”有单独的生产基地，外方从生产到销售都一揽子负责，而“天成祥”的运作则采用品牌合作方式，外方主要在营销、财务和管理上占据主导，酒体风味、包装外观设计都是由中方负责。

　　不会做伏特加就做中国白酒

　　之前，外界有传言称，剑南春与V&S将在天成祥的基地生产“绝对”伏特加。但约翰·西蒙森对此进行了否认，“我们要做的就是中国白酒。”目前，伏特加等洋酒仅在被称为“夜场”的酒吧、迪厅等使用，在中国人餐桌上还没有广泛地看到它们的身影。这也是国际洋酒巨头们在中国市场不得不面临的问题。

　　将“天成祥”做成高端

　　据约翰·西蒙森介绍，“天成祥”白酒定位在成功人士，也就是商务市场，四川酒店和中高档餐饮场所、商业超市、直销市场（集团客户）将是“天成祥”的三大进军领域，视终端不同价格定位在500元-900元之间。

　　他还透露，“天成祥”公司还总规划了3-5个品牌，其中第二个品牌正在进行消费者测试。杨冬云表示，第二个品牌主要走时尚路线，想打进“夜场”，定位在25岁-35岁的人士。

　　第一仗首先拿下四川

　　“四川是中国白酒市场竞争最激烈的地方，拿下了这里，我们进军全国其他地方就会容易得多。”约翰·西蒙森表示。“天成祥”品牌的市场布局首先将重点放在四川，之后再考虑全国和国际市场的扩张，最终是要打造成国际性品牌。“对中国市场，我们有长期的战略目标和耐心，并不强调短期内盈利和市场份额。”

　　不会淡化民族品牌

　　在V&S集团、轩尼诗与剑南春“联姻”的同时，帝亚吉欧也与全兴集团“水井坊”进行了类似合作。随着国际洋酒集团的进入，业界不乏对外资注入会逐渐导致民族品牌淡化甚至消失的担心。

　　“我认为这种情形不会发生。”杨冬云称，本次与V&S的合作是两个品牌的合作，这意味着天成祥品牌的知识产权属于剑南春集团，所以市场上看到的“天成祥”还是中国传统白酒，“如果把品牌运作好了，是有利于中国白酒的发展的。”约翰·西蒙森也表示，并不希望通过外国人的思维去改变中国白酒特性，只是改善管理运作的方式，希望白酒更适合人们的口味。

　　新闻人物

　　约翰·西蒙森（图右）：斯德哥尔摩经济学院工商管理硕士，主修国际商务，2001年至2007年任V&S集团业务发展经理，2007年被任命为四川天成祥酒类销售公司总经理。

　　记者罗曙驰郑婷摄影刘亮