“零加盟”对垒“反承包”(图)

　　昨日，渝中区，市民经过7天连锁酒店大门 记者 欧阳祖兵 摄

　　开栏语：商场就是战场，买卖就是用兵。战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上烽火四起，明争暗斗。商家们贼亮的眼睛一刻不停的盯着市场的动态、政府的政策、市民的喜好。商战表面上拼的是资本，最终比的是智慧。文绉绉的儒商也好，一脸烂笑的暴发户也好，他们的成功或失败都验证着“存在就是合理的”的规则。从今天起，本报每周五定期推出“商战”专栏，从中读者可以品味商战人生，聆听商战故事，感悟商战真谛。

　　半年时间，上海如家通过收购七斗星将在渝店面从2个扩张到4个，而广州7天连锁酒店入渝9个月就从零家扩张到了目前的7家店面。同时，在这些经济酒店运作的过程中，此前不曾出现过的一些“新名词”-“零加盟”、“反承包”，也频繁出现在这些酒店管理者的口中。目前，在重庆市场上出现的经济型酒店的名字与两年前相比，数字以倍数增长，其中已经在市面已经有名头的包括如家、锦江之星、速8、速朋谊、小天鹅……据悉，重庆市内的经济型酒店已经达到了上千家。“这是2005年以来品牌经济型酒店‘试水’重庆以来，进行的一轮激烈的‘圈地运动’。”业内人士如此评价说。

　　圈地 “零加盟”“反承包”抢地盘

　　在这轮“圈地运动”中，步子迈得最大的是两年前才出现的新品牌：7天连锁酒店。他们扩张的方式很“简单”-“零加盟”。“今年7天在重庆开出的店面将出现最新的‘零加盟’店”，7天副总裁周淮生透露，该概念抛出两个多月，目前，重庆方面已经有3~4个投资者开始了和7天的接触。

　　据了解，今年年初，7天的CEO郑南雁宣布推出“零加盟”（7天的官方称呼为“管理直营店”），即按照直营方式运营管理加盟店，7天只收取管理费用，几乎不收品牌使用费，但管理直营店必须由7天进行全面经营管理。同时，加盟者需要缴纳一笔约为20万元的工程保证金，但在开业前综合验收合格后将会返还。据了解，此举将免除加盟商每年7万元的特许品牌使用费、每年1万元的酒店管理系统维护费以及7000元的管理系统安装费等。他们此举的目的也很“简单”：做区域第一。

　　而在重庆发展势头颇猛的马瑞卡快捷威尔士酒店则表示酒店有一种全新的合作方式-“反承包”，投资者只需要投入前期资金，酒店建成后，打马瑞卡的招牌，由马瑞卡全面承包，投资者可以获得不按经营状况统计的固定分红，三年内就可以收回投资。这种方式相较7天的“零加盟”无疑更降低了投资者的风险。

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