空调旺季营销拉开帷幕

　　进入3月中旬，空调市场年度大战即将拉开大幕。由于此前连续两年的价格反弹，似乎证明了空调厂家正在有意退出价格战的火线，全面迈进价值战时代。2008年，国内空调行业依然面临价格上涨压力。

　　上涨大势所趋

　　“2008年空调价格上涨的趋势是必然的”，在昨天召开的苏宁2008空调行业发展趋势论坛上，众多厂商一致发出上述观点。

　　最近两年，白色家电涨价并不罕见。国家信息中心的统计数据显示，受原材料价格上涨等因素影响，国内空调产品价格在2006年夏季曾经直接上涨了20%左右。随后的2007年，空调市场整体价格又不知不觉上涨了10%左右，而单价1000元以下的空调基本绝迹。目前，整个家电行业因近年来成本导向型的白电产品涨价行动而日益呈现出国产品牌的“白强黑弱”态势。

　　中国家电协会陈钢向记者表示，空调属于受原材料价格因素影响比较敏感的产品。2008年，空调行业原材料价格不断上涨，企业用工成本也在不断地提高，这两项因素带来企业制造成本提高。今年空调价格应该是稳中有升，这是大势所趋。

　　针对市场现状，一些业内人士认为，空调厂家想涨价的意愿和敢涨价的行动一直都是一对矛盾体。按照往年的经验，往往是一线品牌率先提价，二三线品牌才会相继跟进，而一些三线小品牌为保住市场份额，也许会保持原价甚至降价。而据记者了解，目前各大空调厂家均尚未给出具体调价方案。

　　“五一”之前不敢妄动

　　多年来，国内消费者已经对家电价格形成“降价”共识。而家电连锁是以销量为主的盈利模式，只有薄利多销，才能实现利润最大化。厂家涨价，商家也往往谋求一切手段进行价格狙击。看来，空调价格是涨是落，终究还是市场给出答案。

　　“‘五一’之前，厂家不敢轻举妄动，毕竟市场刚刚开始启动，预计在‘五一’过后，各厂家会陆续开始发起涨价行动”，对于今年空调价格走势，格力空调天津区总经理经纬庆认为，往年三四月份各厂家都还有一部分库存需要消化，产品价格基本不会调整。此时，也是消费者选购空调的较好时机。

　　据介绍，空调厂家的库存一般从1月到7月是一个逐步下降的过程，7月份之后库存量又逐渐加大。而空调价格走势恰恰与库存量相反。到每年的六七月份，厂商存量最小的时候，当年新品全面占领市场，往往也会迎来空调价格的最高点。

　　苏宁天津公司总经理姚凯表示，商家已经做好一切准备，抑制空调价格大幅上扬。2008年全年空调涨幅应该能够控制在8%~10%以内，不会超过2007年的平均涨幅。据悉，天津苏宁此前已经向海尔、美的、海信、松下、志高、春兰、奥克斯等厂家备货30万台，其中定制包销机型达到30%以上，4级以上高能效空调占70%以上。这批提前储备的巨量空调将成为旺季“平抑价格”的重要保障。

　　价格战变价值战

　　值得关注的是，2007年天津市场主流连锁渠道销售的空调品牌不超过22个。其中，以格力、海尔、美的、志高、海信、科龙、格兰仕等为代表的前10大品牌市场占有率高达75%。市场集中度不断提高，市场资源更是不断向优势品牌集中。这一市场趋势导致小的空调品牌打不起价格战、大的空调品牌不愿打价格战的局面。空调企业选择更多的是以质量、售后服务等作为空调市场营销的诉求点，价格战演变成价值战。

　　在“3·15”消费者权益保障日即将到来之际，格兰仕联合云南、贵州两省的快乐天堂组委会，发起“购光波美梦宝，游遍七彩云贵”大型文化旅游活动。

　　“营销模式的变更也是我们消化成本压力的一个手段。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌向记者表示，过去空调企业最擅长打价格战，而现在需要围绕消费者的利益点来展开企业营销活动。作为厂家，只有加大中高端机器的研发，进行产业和产品的升级，通过高科技或者是产品本身含金量的提升，来加大企业的消化能力。

　　其他空调企业则在服务上大做文章。据透露，“3·15”期间，志高不仅上门为用户免费清洗保养，免费设计，还推出了“以旧换新”服务。新报记者 张琦