深圳楼市重现活动营销潮

　　本报讯 （记者 左娟）深圳楼市3月虽然成交量尚无明显回暖，但楼盘营销却已有明显生温迹象——近期，深圳已有多个楼盘举办各类活动，大举进行活动营销。开发商表示“活动营销”源自买方持续观望；业内人士认为活动配合价格优惠才有实效

　　3月上旬活动频频

　　3月1日，万科金域东郡举办“那些与青春有关的日子”上世纪70年代怀旧文化主题活动、公园大地开启“爱心林”认养活动；3月8日，半山御景、诺德国际、中城天邑、侨香诺园、兰溪谷等都举办了妇女节相关主题活动，而龙源意境别出新意举办首届石芽岭公园植树节；3月9日，招商兰溪谷请来了著名经济学家谢百三开讲“半山财富论坛”……仅从3月上旬来看，深圳已有10多场各有新意的楼盘活动。接下来，还有声势浩大、定位高端的活动，如中信红树湾则联合保利剧院请来了作为世界音乐剧历史上四大经典剧目之一的《猫》，并承办其3月23日在深圳的首次演出。

　　南山某楼盘营销负责人坦言，现在深圳楼盘频频进行活动促销源自买方的持续观望，“现在市场上存量楼盘较多，但买卖双方还在僵持阶段，所以开发商不得不多想更多办法带旺楼市，打消观望的心态。”据中原地产统计数据，2月份深圳一手住宅成交量仅有781套，环比1月减少65.5%，同比去年2月减少86%，成交量还是持续低迷。

　　价格优惠是最实际措施

　　“楼市经历了较长时间的观望期，客户对在售楼盘产品已经有一定程度的认知，之所以不买的人主要还是因为期望房价继续下跌，或者说是认为意向楼盘还有降价空间，所以如果只是吸引眼球、聚集人气的营销活动，未必能起到促销作用，关键还是要给出实际优惠。”宝安某楼盘营销总监说道，他认为现阶段的活动营销要建立在楼价回归理性的基础上才有效果，而有些楼价虚高的楼盘即使再多活动也难促进成交。

　　从近期各楼盘举办的活动来看，也多配合了折扣优惠、赠送实物或者推出特价房等措施，例如东方盛世在推售8000多元/平方米特价房的同时，启动了“携手奥运，共拓盛世”的睦邻召集活动，规定老业主介绍新业主成交，双方都可获赠奥运藏品和一定时间的物管费；半山御景“三八节”时装秀当日推出10套特价房，还有3月购房的“四重优惠”。