借外力最后一搏 五谷道场最终花落谁家？

　　资金链告急、官司缠身、部分商标遭查封……接二连三的打击让五谷道场元气大伤，但尚未彻底陷入穷途末路的绝境。近日，媒体爆出消息，中旺集团已同食品行业内一家公司签订合作协议，双方或将组建合资公司，预计将在本月底前后公布。

　　这一迟来的合作消息，让很多人看到了五谷道场“冰封”已久后市场回温的曙光。据了解，中粮集团、康师傅、统一、白家等多家企业与中旺集团先后有过接触，身陷囹圄的五谷道场依然是备受关注的“香饽饽”。其中，以方便粉丝起家的白家态度最积极，在五谷道场传出资金风波之初便高调宣布，愿意伸出援手，共同发展壮大非油炸市场。

　　但中旺集团对于合作者的选择十分谨慎。中旺集团总裁助理吴志学曾表示，当前主要是让上下游供应商以及代理商重新树立对五谷道场的信心，基于此，中旺对合作者的要求是“第一要资金雄厚，第二是要信誉度高”。能对号入座的企业很多，位居世界500强之列的中粮集团算是呼声最高的一个。

　　有关资料显示，双方有一定的合作基础，中粮曾在2007年2月份与中旺达成协议，共同出资6000万元建设中粮面业(漯河)食品有限公司。中粮对方便面行业并不陌生。此外，早在上世纪90年代，中粮就与日本日清株式会社合资成立了日清中粮方便面有限公司(河北廊坊)，主要做代工贴牌方便面。

　　最受业内人士看好的是，除了丰厚的终端利润，中粮在原材料供应方面比统一、康师傅都更有优势。毕竟，中粮是国内目前最大的面粉生产商和最大的粮油进出口商。而上述两者，分别占方便面成本的30%和20%，中粮理所当然成为“中标”热门。有关人士同时也分析认为，中粮如果愿意对困难中的中旺伸出援手，必然经过深思熟虑，认为“五谷道场”品牌价值仍然有潜力可挖。

　　在爆出资金链危机之前，五谷道场品牌一直有着良好的市场基础。有营销专家为了解五谷道场在终端卖场的现状，曾对北京市多家超市和便利店进行调查，通过与理货员和部分消费者沟通，发现五谷道场之前的销售情况基本平稳，有相当一批消费者比较认可五谷道场品牌，尤其是认同非油炸这个概念。五谷道场在选择合作伙伴时的自信正是源自于此，而寻求外援资金支持是其化解危机、重振旗鼓的最佳出路。

　　虽然一些媒体顺理成章，纷纷将目标锁定中粮，但中粮对此并无正面回应。而执着的白家也一直不肯放弃，始终大肆宣扬自己才是五谷道场最好的“买家”。中粮也好，白家也罢，不管最终花落谁家，此番中旺集团从外部选定战略合作伙伴，就是想借此一搏，解燃眉之急，重塑五谷道场品牌形象，延续企业和产品的生命线。

　　在借助外力的同时，中旺集团也在试图挖掘自身潜力来扭转局势。但让人大跌眼镜的是，其迈出的第一步居然是提价。据了解，五谷道场近日再曝新闻———要分步实施自定的提价计划，以缓解资金方面的巨大压力。对此，吴志学的解释是，提价对于缓解资金压力有一定的效果。

　　据透露，此次提价包括两方面的内容，涉及的产品则是占据五谷道场品牌50%份额的袋装产品。首先，针对渠道，将减少针对经销商的促销以及销售奖励活动。其次，在零售终端上，将五谷道场袋装产品的建议指导价由1.8元提升到2.3元。

　　在四面楚歌的非常时期实施提价计划也许可解一时之渴，但绝非长远良策。业内人士认为，高调提价显然不是聪明的做法，五谷道场要快速走出眼前的资金困局，最捷径的方式仍然是借助中粮或其他重量级企业的外力支持。但如何抓牢这最后的“救命稻草”？双方将采取什么样的合作方式？怎样挽回失去的消费群体？重塑品牌的关键要素是什么？这些备受业界关注的要点，正是五谷道场需要进一步思考和面对的问题。《中国质量报》