李晶

　　国产手机的老牌主力军正在经历历史上最艰难的时刻。

　　3月3日，波导股份(600130.SH)发布公告称，将持有的与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权出售给合资方，价格为1.59亿元人民币。同样陷入亏损境地的还有夏新、联想手机、TCL这样的老牌国产手机厂商。夏新电子日前公告称，拟出售上海夏新科研大楼，买家为张江高科，总价约为1.04亿元人民币。而TCL通讯07年第四季财报出现的亏损数额竟高达近1000万元。

　　在国产手机状况不佳的形势下，另一边跨国公司则高唱凯歌。日前，诺基亚宣布2007年全年在中国市场的销售收入达到了创纪录的64亿欧元，增幅近20%，出货量也创下7070万台的新高。

　　“颓势”

　　波导与萨基姆从1999年开始手机技术的开发与生产合作，并共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司，建立起了一个年产2000万台手机的庞大生产基地。在波导风头最劲之时，这架“手机中的战斗机”曾带领着国产手机商们从洋手机巨头手中夺过半壁江山。

　　而如今，一切都已成明日黄花。这家昔日的手机生力军已经开始转移阵地，2007年年底，波导获准与长丰集团合资生产汽车发动机，开始了新一轮的爬坡。

　　易观国际的分析师张燕玲认为，主推低端手机将波导利润拉薄。虽然波导针对不同的用户群体对手机市场做了一定的细分，但其主推的产品仍以低端手机为主。在手机利润普遍下滑以及低端手机利润持续走低的格局下，不具备足够销量优势的波导手机收益平平。

　　另外，张燕玲认为，销售网络大量的成本支出使波导手机在赢得市场份额的同时损失了利润。在很多手机厂商纷纷试水新型渠道的情况下，传统而庞大的手机渠道已经从原有的优势资源变成了累赘。

　　“在不断变化的手机销售渠道面前，波导的反应过慢。比如在运营商的手机定制方面，波导几乎毫无建树。”智道市场咨询公司的总经理张凯告诉记者。

　　波导手机的颓势，也在联想手机业务上上演。国产手机老大联想移动曾在六个季度里连续以平均25%的幅度急速递减，截至2007年12月的财季里，收入甚至下滑到了1.1亿美元，这仅仅是2005年年中的水平。1月31日，联想集团宣布以1亿美元将其手机业务卖给了四家投资机构。

　　“国产手机的亏损主要是因为不掌握核心技术，其次是太过于追求规模，反而不注重积累和研发。”尧典管理咨询公司王斌认为。

　　2008年1月18日，联想移动总裁刘志军下课。此前，他的好友原夏新电子总裁李晓忠也因业绩不佳刚刚卸任。这两位领军人物的离去让人们不禁感到老牌国产手机的严冬到来。

　　新军

　　“2005年是一个分水岭，诺基亚学到了国产手机巨头们的渠道本领，同时大量推出低价手机。”源创未来电信咨询公司的汪速称，在这一年，联想手机的刘志军带领联想移动孤注一掷地自己搞研发，其结果是联想移动异军突起，夺回国产手机第一的宝座。

　　在一些业内人士看来，国产手机正在经历着前所未有的挑战。从2001年国内家电厂商们以渠道制胜到2003年以诺基亚为首的海外巨头们通过深入三、四级城市、推出更多低端手机，双方的拼杀逐步升级。

　　当诺基亚开始搭建起三、四级城市的渠道时，联想手机并没有与核心经销商拧成一股绳。“多个代理，使得代理商与联想移动之间关系仅是买卖关系。他们不只卖联想一家产品。”一位业内人士告诉记者，“联想手机在三、四级城市卖得并不好。”

　　面对新的竞争，联想移动的策略开始倾斜到对设计的重视，同时加大市场营销费用等。不过，开始戴上时尚面具的联想移动日子并不好过。营销费用加大的同时，联想手机在运营商定制方面未见起色。与此同时，来自国产手机厂商新军的竞争却日益突显。

　　宇龙通信的控股公司中国无线科技发布的2007年度业绩预告显示，预计宇龙通信2007年的纯利润将比2006年增长3倍以上；与此同时，在CDMA市场，华为以24.7%的份额继续保持第二位，仅仅低于排名第一的三星0.4个百分点…… 此外，深圳的金立、天宇朗通等厂商也在悄然成长。其中，2005年才成立的天宇朗通成为了去年中国手机市场最大的黑马，易观国际的分析报告显示，2007年四季度，天宇朗通的手机销量已经占到了全国的4.1％左右，占据了国产第二的位置。

　　如今，联想集团以1亿美元将手机业务出售给以弘毅投资为首的多家私募基金。“就连临时的市场政策，联想移动都要报集团批准，这不适应变化飞速的手机市场。”联想集团总裁柳传志如此解释出售手机业务的主要原因。

　　“联想移动扩张太快、规模太大，让联想移动决策层远离市场，对新品规划和渠道策略应变等的决策周期变长。”一位业内人士称。

　　“面对现在的状况，国产手机厂商应迅速调整渠道架构，加大直销力度，规避传统渠道中的多个环节以减少利润分成。在运作传统渠道经验的基础上，波导应尝试电视直销、电子商务等新的渠道模式，利用多种模式互补的优势弥补传统渠道的利润流失。只有这样，才能适应变化太快的手机市场。”分析师张燕玲认为。

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　　来源：经济观察网