分改子已半年 外资财险面临本土化大考

　　胡金华

　　 3月3日，记者从美亚保险了解到，为实现本土化，美亚上海、广东和深圳3家分公司及其总部进行了人事大调整。据了解，截至目前，在华的14家外资保险公司已有10家成功变身为具有国内独立法人资格的财产险公司(简称“分改子”)，今后如何实现本土化经营，开拓国内保险市场，成为外资险商在未来经营中所面临的大考。

　　调兵遣将推动本土化

　　 3月3日，《华夏时报》记者从美亚保险处了解到，为了更好地适应“分改子”后的经营策略，实现本土化进程，过去数周内，美亚上海、广东和深圳3家分公司及其总部分别进行了人事大调整，其中，原美亚广东分公司总经理彭德智担任上海分公司总经理和渠道总监，而原上海分公司总经理胡晓勤则出任美亚保险企业社会责任事务部资深副总裁。

　　 对于这样的人事安排，该公司一位相关人士透露，主要也是为了能加快业务的发展和提高社会上的知名度，由胡晓勤亲自挂帅的企业社会责任部门将担当其推动企业本土化进程的重任，胡本人也已经执掌了美亚上海15年，对本土市场可谓了如指掌。

　　 而新任不久的彭德智在上月29日接受记者采访时表示，美亚保险分改子后将加强上海本地保险市场的渗透度，真正作为一家本土公司参与市场竞争，在去年，美亚在意外险及健康险领域的市场份额位列第一。他虽没有提及增设分公司的计划，但表示会向市场深入推广个性化的保险产品。

　　 另外，记者还从三井住友保险获悉，为了能逐渐增加公司知名度，从来不做任何宣传的这家日资险企近期开始考虑在一些国内的日文杂志上投放广告。该公司一位不愿透露姓名的人士表示，此举是为配合分改子后的公司发展策略而作，目前还不会通过国内媒体宣传公司，但也不排除未来会在国内媒体宣传的可能。

　　“改头换面”后的漫长路途

　　 3月4日，法国佳迪福非寿险公司北京代表处变更公司名称获得批复，公司名称变更为法国巴黎财产保险公司，英文名称保持不变，记者了解到，这已经是第四家更名的外资财险公司，先前分别为美亚保险、丘博保险和三井住友保险。

　　 上海财经大学保险系教授许谨良告诉记者，不论是分改子后的“调兵遣将”还是“更名改姓”，这些都是外资财险本土化的外在功夫，而这些企业要真正融入当地市场，将是一段漫长而艰难的道路。

　　 他分析，外资保险本土化进程至少要经过三个阶段，第一阶段高投入、低产出，少数外资闯占市场，尽管在国内正式运营的外资财险公司达14家，数量上已超过中资财险公司，但其市场份额仍然很小；第二阶段，外资之间激烈竞争，争拼服务，重新市场定位；第三阶段，中外分割市场，群雄割据，现在资财险还在走第一步。

　　 沪上一家大型财险公司负责人也对本报表示，外资财险至少在10年内还不能够对中资构成威胁，因为外资财险现在不能经营交强险，所以也无法涉足财险市场最大的车险领域，但会在火险、水险以及责任险等方面会有精进，由于上海在加快国际航运中心的建设，无论是欧美外资保险还是日韩外资保险，都会奋力抢占这一块市场，外资财险在这些市场的异军突起，会在以后的几年里完成对市场的重新定位。

　　 然而要实现或者达到这样一个局面也绝非易事，中央财经大学保险系副教授管贻升分析，目前，中国保险市场还处在国际化转型的初期，国内保险市场本身不完善，国内居民保险意识和认知不足等各种因素，使得外资保险公司要想顺利实现本土化，必须要有意无意地经历投入高额成本、主动打开局面的“痛苦”阶段，尤其是促成国内民众的保险意识没有大幅改观“软环境因素”的转变，方可形成所谓的“共赢”。如果外资保险无法从根本上调动中国保险市场扩容的因素，那么外资保险公司想要真正从中国保险市场淘金，恐怕会力不从心。