国美、苏宁联手抑价平市

　　尹 锋

　　多家企业递交涨价通知，家电厂商涨价冲动激发

　　 进入3月份，家电企业的涨价冲动进一步激发，而家电零售商为了在市场淡季保持销量，则要求企业保持价格稳定，甚至为了配合商家促销，要求企业进一步降低产品价格。

　　 3月5日，国美和苏宁两大家电零售企业同时宣布将抑制企业的涨价需求，并将采取多种手段将产品价格进一步降下来。虽然如此，但部分强势国产品牌和合资品牌还是通过各种手段提高产品价格，由此就拉开了企业和零售商的价格博弈战。

　　国美、苏宁达成抑价默契

　　 3月5日苏宁电器发布的《苏宁2008空调白皮书》表明，2008年白色家电行业有三大“公认”的涨价原因：一是白电用的铜、钢等材料较多，而这两种原材料的价格上涨了8%左右；二是原油价格上涨，石油制成品价格上涨，并且还使运输能源成本进一步上升；三是经济高速发展带来的薪资增长以及劳动合同法的实施，也使家电企业的劳动力成本有所上涨。

　　 国美和苏宁都预计今年厂家的涨价冲突将特别强烈。不过，国美和苏宁各自采取了不同的策略来抑制家电产品涨价。

　　 “国美将和厂商之间通过供应链的优化，共同承担和消化因人力成本和原材料上涨等因素造成的商品成本上涨的压力，从而保证市场价格平稳。”国美电器副总裁王俊洲表示。

　　 王俊洲表示，国美集团将联合海尔、三星、LG、索尼、美的、长虹、TCL、宇达电通等50家厂家，共同抑制家电价格上涨。

　　 国美电器北京分公司总经理阎小兵则表示，国美北京分公司将与不同业态的企业合作，共同分担价格上涨的压力。记者从国美北京分公司获悉，国美与家得宝等企业正联合举办大型家电和建材促销活动，希望降低各自的终端价格。

　　 苏宁则主要通过加大对高端品牌和中高端型号空调的采购规模，确保空调的价格稳定。据苏宁电器空调事业部总经理程飞表示，苏宁在春节过后即开始2008年度空调产品的备货，先后向海尔、美的、海信、松下、志高、春兰、奥克斯等备货100万台。

　　 苏宁电器总裁孙为民表示，这批提前储备、低进价且价格稳定性高的巨量空调也成为苏宁“踩闸抑价”的重要武器，并将确保苏宁电器在五一之前不会加入到空调全面涨价的行列。

　　 苏宁电器空调事业部总经理程飞表示， 除了确保3、4月份不涨价的100万台春节前库存外，苏宁电器还启动了总量达120万的新品采购行动，备足后期市场资源。

　　 苏宁电器空调事业部总经理程飞表示，通过厂商共同的努力，2008年全年的空调涨幅应该能够控制在8%-10%以内，不会超过2007年的平均涨幅，而3月份商家的抑价行动的坚决性将成为达成这一目标的关键。

　　厂家与零售商展开博弈

　　 虽然国美、苏宁对于家电厂家的涨价冲突严防死守，但部分强势国产品牌和合资品牌还是通过各种手段提高产品价格。

　　 家电观察家刘步尘分析，3月-5月是家电销售的传统淡季，这期间，国美、苏宁主要采取包括降价在内的诸多促销手段来拉动销售；而家电厂家在成本上涨之下，则有难以抑制的涨价冲动，必须提高价格，所以双方会有一个价格博弈，特别是2008年，这种博弈将更加激烈。

　　 外资和合资家电品牌走在价格上涨的前列。在1月西门子领头家电涨价后，博世、松下、LG等几大合资品牌都纷纷跟进调价，目前松下已有6款洗衣机涨了价。

　　 据《苏宁2008空调白皮书》显示，在春节之后，就有海尔、美的、松下、奥克斯等品牌直接作出了幅度为5%-7%的调价行动。美的微波炉国内营销公司总经理张武力表示，美的微波炉计划下个月对部分产品提价，提价幅度在5%-20%。而更多的品牌则采取调高新品上市价格、控制低端产品供应数量等形式进行了变相的涨价，行业的涨价幅度平均也在5%左右。

　　 国产家电企业中，海尔已向各地家电卖场提交了涨价计划，最高单品涨幅高达10%。海尔在调价通知中表示，产品涨价的原因来自综合成本的上扬，包括铁矿石涨价引发的原材料钢材价格上涨、人力成本的开销以及燃油价格上涨推动的物流及运输成本的增加等原因。

　　 苏宁电器方面称已经收到了海尔的涨价通知，其中上海苏宁电器上调后的新价格很快将执行；济南苏宁电器提价日期将在3月中旬。

　　 但国美电器北京分公司总经理阎小兵对记者表示，国美所有的分公司的定价都由总部决定，到目前为止没有收到总部的涨价通知，而且据他所知，目前家电企业在北京国美卖场都没有涨价的动作。

　　 刘步尘分析，本轮的零售商与厂家之间的价格博弈，强势品牌将具有议价能力，而一些二、三线品牌将被动接受家电零售商的控制价格要求。

　　 而家电专家罗清启表示，随着厂商之间博弈的加剧，会有一批承受能力差的小品牌消失，加速家电制造业向强势品牌的集中，最终的结果是，强势家电连锁对接强势家电制造企业，双方通过规模化发展，实现成本控制，从而降低价格。