服装出口向内突围(2)

　　海外办厂有障碍

　　在行业目前普遍的困局下，近日泉州的纺织业者纷纷组团到越南考察市场，厦门纺织市场同样传出，厦门纺织业者将于近期 “抱团”赴越南寻求变通。

　　不过，业者分析，厦门虽有企业看中当地的劳动力优势和优惠举措，对“抱团”出走的兴趣浓厚，但这一举动很长时间内仍将处于“意念”阶段。

　　“这一说法，去年年底就有了，目前还是少数企业一厢情愿。”但厦门纺织服装同业公会的相关负责人向记者透露，目前情况没有明显进展。

　　而这一举动，在厦门市贸发局对外贸易处处长王荣江看来，短期内前景渺茫，“在目前的越南市场格局中，不要说厦门的纺织经营者，就是连厦门商人都十分少见”。

　　王处长认为，境外设厂不是“喊一喊”，一家单独的厂或者公司就能够实现的，而是一个完整的产业链问题：一个企业要成功设厂，要看当地的产业链是否完整，相关的上下游配套企业是否都有，这些都成为厦门企业到外地设厂的一个重要障碍。

　　国内初尝“甜头”

　　在市场面临上述 “拐点”时，厦门一些早前就稳扎稳打走国内市场的服装企业，显得轻松许多。

　　“我们目前面临的问题，反而是招工难，缺熟练的技工”，上述的中悦服饰，在目前的困局下，反而扩大生产线。而其底气十足在于，与厦门做“订单”的众多服装企业不同，其旗下拥有自己打造的六个品牌，产品基本面向国内市场。

　　正是看中国内市场可以避免外贸目前遭遇的诸多困境，不少大型服装出口企业已经率先“转头”兼顾国内市场，并初尝“甜头”。

　　去年，厦门主要服装出口企业斯美泰就选择联姻厦门女包制造企业 “黑眼睛”。“我们目前的外贸已经做到1．5亿元人民币，短期内突破难。而在与黑眼睛合作后，就轻松掌握了其在国内的300多个网点销售”。斯美泰董事长叶向阳用“多条腿走路”来描述自己的策略突围：利用“黑眼睛”这一驰名商标做国内名牌服饰市场，预计今年利润将占公司的40％。

　　据行业公会透露，目前不少企业有转战国内市场的势头。

　　“做订单，可以快速回收货款，而面向国内市场时，要管整个产业链，包括上游设计、营销及下游的销售终端的控制和管理，要求资金量比较大，特别是流动资金要求很高。”行业公会有关负责人认为，虽“内贸”利润有高于“外贸”利润数倍的说法，但已经习惯做“大订单”的经营者，在做出这一决策前有 “多条腿走路”的意愿后，需要做足艰难和耐心的准备，仍不可贸然从事。

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