降价2800元　东星搅动楼市？

　　自曝武汉楼市“暴利”内幕 限量特价房降幅逾三成

　　日前万科集团董事长王石在深圳抛出楼市“拐点论”，昨日上午，在武汉科技会展中心旁的武汉证券大厦6楼，东星集团总裁兰世立打了一个响亮的“喷嚏”——降价2000多元销售旗下湖北东盛房地产公司(以下简称东盛地产)开发的光谷中心花园(光谷CBD)。

　　东盛地产总经理黄文科称，此次部分限量特价楼房降价幅度超三成，它将撼动整个武汉楼市市场。

　　狂降近3000元 刮起降价飓风

　　“今年春节期间，武汉楼市出售量不足10套，市民均持币观望，与房产商比着谁更有耐心！”昨日，兰世立对当前武汉楼市的判断是，目前有价无市，预计还要“向下拉”。

　　在楼市下跌前，东盛地产率先打开了潘多拉的盒子，看最后飞出来的“希望”，是否能达到与购房者“双赢”的目标。

　　据介绍，昨日东盛地产推出的“限量特价房”位于光谷广场大转盘黄金地段，现在在售的二期住宅楼有2栋，此次让利降价的是已经封顶的其中1栋，户型面积均在130平方米以上，高33层。

　　“原价每平方米8800元起的高级住宅楼，现价降至6000元起。”黄文科表示，其他写字楼及顶级商铺降价幅度为20%至30%之间。

　　买降价房需一次性付清

　　据了解，截至昨日中午，该售楼部已经接到百余名市民来电咨询，且有数十名市民还亲自到现场看楼。那么该公司此次推出的限量特价房，具体套数及所占的比例等，到底会有多少？

　　“目前还不便向外界公布，但一定会有相当的比例。”兰世立表示，具体还得看市场的反应，报名人数过少还好说，一旦报名人数过多，他们将通过摇号的方式解决。

　　但相关人士也表示，由于此次东盛地产推出的限量特价房为一次性付清，以最小130平方米的户型为例，一次至少得付近78万元，一般百姓也是望尘莫及。

　　不过，兰世立却称，目前武汉中心城区中，每平方米6000元基本上买不到房子，此次降价不仅可以打破全国楼市僵持的局面，还可让他们了解市民心中的“底线”，同时，也是吸引大量客户的一种手段。

　　降价仍有利可图

　　降价幅度达三成，东盛地产还有赚头么？兰世立却不以为然。他表示，虽然万科在深圳率先降价1%至3%，赚足风头且不说，其实仍然可以获得“暴利”。武汉楼市也不例外。

　　“武汉的暴利房有两种：一是高价房，二是郊区房。”兰世立称，目前，每平方米价位在14000元以上的楼房，均为高价楼；而郊区“暴利”高价房每平方米价位在3000至4000元。“当初地产商拿地，每亩地仅几千元，加上建筑成本后，分摊到每层楼建筑费用时，仅几百元；而地产商在郊区拿地则更便宜。

　　“即使此次大降价，我们也同样有盈利的空间。”兰世立称，2003年拿下这块地时，售价也仅3000余元。“更何况我们只是拿出其中部分楼房作为特价房。”

　　据了解，五年前，此次降价销售的光谷CBD楼盘所在的鲁巷，在多数武汉人眼中还是郊区地带。

　　本报记者 袁阳平

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　　谁将主导下一次降价

　　当江城楼价还在暗降风中飘浮不定时，东星光谷中心花园又成了第二个大举降价的楼盘，现在更多人坚信会有第三、第四个楼盘跳出来接过降价的接力棒，那么谁将主导下一次降价呢？

　　“降价是一种市场现象，有的企业降价是因为土地储备较多，资金压力大，需要迅速回笼，那么就需要业绩去支持。以东星为代表的类似企业，在人们普遍觉得市场看跌的时候降价不足为奇。”某房地产业内人士表示。“光谷中心花园这个楼已经有很多年了，一直没有销售完，去年有很多利好的消息，尤其是东星这个楼盘在规划的地铁站附近，交通便利，前景还是不错的。”

　　中国指数研究院华中分院首席分析师李国政认为，自曝楼价暴利可能是东星的一种营销策略。“像原来嘉禾装饰公司出过一本《装修白皮书》，其中也暴露出装修业的暴利。总之不管是不是营销策略，对于市场是有好处的。”

　　李国政表示目前还无法具体判断下一个谁会降价，但能肯定要么是跨区域房产企业，要么是早前拿到土地的新项目开盘企业。

　　“从目前的市场形势来看，跨区域发展的全国大型房地产企业尤其是上市公司容易有降价的举动。前几年这些开发商拿到大量的土地，但是现在的政策要求土地到手后2年内要动工。这些大房产公司为了支持其全国发展，回笼资金，又面临信贷紧缩，必然会有一些新的动作。尤其是远郊楼盘，升值比较缓慢，容易降价促销。”李国政告诉记者。

　　据李国政分析，除了大的房产商，一些新开项目也容易出现降价的情况。“拿到土地很多年，楼盘还没有进入销售状态，从地价上涨的结果来看，成本收回肯定不成问题，那么按照现在的市场行情，应该会比周围同等价值楼盘下降300元到500元，可以加快销售。”他表示，是否降价要看时机和企业本身对资金的需求，在降价的过程中也要考虑幅度和利润空间的问题。

　　本报记者 杨春

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　　楼市未来走向要看银根

　　市场人士认为，目前房地产市场上出现的降价行为会不会引起大面积跟风，关键看银根紧缩程度。

　　未来，中心城区的房价会不会跟随既起的“打折风”、在多大幅度上打折，这将取决于紧缩货币政策的运行对房地产企业的影响程度。2008年，四大商业银行新增贷款与去年相比均有减少，各银行几乎无一例外地在收缩公司贷款。房地产公司的信贷额度大大降低，一些银行第一季度的房地产开发贷款额已告罄。

　　业内人士预计，如果第二季度银根依旧收紧，而闲置一年收费、闲置两年无偿收回的反囤地措施能够得到严格执行，那么，一些开发商的资金周转会日趋吃紧，加速回笼现金流的压力越往后越大，届时，降价促销将是开发商的不二选择。当房价下调到一定幅度，刚性需求类的买房人就会出手。买卖双方都能接受的价格均衡点形成，楼市成交量自然会上升，调整也就基本到位了。

　　据新华社电