温州服装业会造更会卖

　　温州服装业会造更会卖

　　——从“林中鸟”放飞看温州服装企业借助产业链接、资本整合实现新跨越

　　在改革开放中快速崛起，经技术引进、产品经营向品牌经营跨越，对中国服装产业发展具有一定影响力和推动力的温州服装业，目前正以互相配合、互为依存的合作方式，通过品牌文化、技术含量掌握话语权，借助产业链接、资本整合实现新跨越，以改变温州服装产业实力还不强的发展现状，实现温州服装从制造向营销方面的转变。

　　在这场变革中，率先拉开温州服装企业资本对接、产业链接、联合发展序幕的温州市林中鸟服饰有限公司，以其充满活力的市场表现，对这种发展模式进行了很好地诠释。

　　1998年创立的大众休闲服饰品牌林中鸟是温州市以销售为主体、虚拟经营服装企业的缩影。因受企业有限资源的制约，在近几年的市场竞争中，林中鸟并没有飞翔到理想的高度。如何从品牌发展上实现突破？温州服装产业商业模式创新发展战略总策划者、温州市服装商会会长郑晨爱经深入调研和思考后，决定将自己经营的奥奔妮品牌入股林中鸟，以此实现林中鸟的腾飞，通过实际行动引领温州服装行业商业模式的调整和发展。

　　林中鸟是为21岁至25岁时尚男女青年定位的休闲服饰品牌，如何通过个性化发展在国内众多休闲服饰品牌中脱颖而出？林中鸟服饰公司总经理林明安与郑晨爱通过对市场全面深入地调研后，提出用错位法促使林中鸟在同质化竞争中获胜的策略。他们将双方品牌营销、产品加工、物流配送、品牌包装、形象推广等多方优势聚集起来，细致研究青年男女的个性休闲生活方式，从品牌形象、经营理念等方面对林中鸟进行全面提升。

　　利用资本合作优势，林中鸟每年投入600多万元用于新产品研发，并从日本、韩国请来设计名师，使产品开发与国外同步。目前，林中鸟年均投放市场的特色服饰达1000多款，而且还创建了产品从设计到上柜销售只需10天的快速反应机制，满足了不断追求时尚的城市青年消费群体的情感需要。

　　通过资本聚合重新打造出笼的林中鸟品牌，更以全新的商业模式在市场竞争中翱翔自如。由林明安组建的林中鸟强大专业品牌营销团队，通过买手制，让产品供应商、品牌代理商和经销商与品牌拥有者、经营者形成了一个紧密联系的群体，不断满足消费市场的需求变化。由郑晨爱主管的林中鸟品牌投资、营销推广团队，专门负责品牌形象的打造，通过与权威媒体和专业机构的合作、举办休闲装市场发展论坛等方式，全面树立了林中鸟的品牌理念和形象。

　　郑晨爱认为，温州服装制造工艺虽在国内同行中属一流，但其真正优势不是制造，而是贸易和流通。温州有近50万人在海内外各地从事服装生意，营销才是温州服装人资源优势的真正所在。

　　郑晨爱说，温州市现有服装生产企业2500多家。近年来，许多企业都像林中鸟一样，在变革中书写着奇迹。如温州服装界的风向标、商贸型企业美特斯邦威，通过虚拟经营品牌，以年产值40亿元的业绩，在中国服装界创造着温州营销的奇迹；温州森马集团不断从产品经营向品牌经营发展，由品牌经营向资本经营再向人才经营发展，其飞速发展的速度，在中国服装行业书写着温州营销的时尚理念；报喜鸟集团借力资本将家族企业蜕变成现代股份制上市公司，实行所有权与经营权分离，将温州服装人创新联合发展新商业模式的胆识和智慧，演绎得淋漓尽致。

　　经过30年改革发展，产值已达400多亿元的温州服装业已进入自我调节自我更新的转型期。将温州制造转变为温州营销，温州服装人创造的独具特色的商业模式，不仅预示着服装行业未来发展的方向，更对我国服装商贸业的创新和发展，我国服装产业、服装品牌、服装消费市场的繁荣发展，提供了重要的借鉴意义。《中国质量报》