稻花香入主 活力28图谋重返第一阵营

　　本报记者聂春林　实习记者刘飞超　

　　沉寂8年之后，“活力28”终于迎来了她的第三任新主人——湖北稻花香集团，以生产稻花香系列白酒为主业、总资产10亿元的一家公司。

　　2月25日上午，活力28沙市日化有限公司在湖北荆州正式揭牌。

　　“稻花香”入主

　　之前的2007年11月12日，湖北稻花香集团与湖北天发实业集团有限公司签署合同，由稻花香租赁经营天发公司的全资子公司——活力28集团，租赁期限30年。

　　据悉，稻花香集团接手后，已投入近1000万元，对活力28原有生产线进行维修改造，目前已顺利投产。在天发集团掌门人龚家龙案件水落石出之后，此举亦标志着天发的遗产重组基本收官。

　　“活力28，沙市日化”，这句十几年前红遍大江南北的广告语，为国内绝大多数家庭主妇耳熟能详。

　　1994年，活力28的产量12万吨，在全国浓缩洗衣粉市场的占有率达80％。1996年，活力28曾与德国美洁时公司有过一段短暂婚恋。3年后，活力28出现亏损。2000年，湖北天发集团收购活力28全部股份。而彼时，活力28系列洗化用品已完全淡出市场。

　　8年之后，活力28重出江湖，图谋咸鱼翻生。

　　在开业典礼上，活力28沙市日化有限公司总经理李伟杰透露，按公司规划，2008年公司将确保活力28产销量2万吨，销售收入1.5亿元；到2011年产销量达11万吨，实现销售收入8亿元。

　　活力28的新东家、稻花香集团董事长蔡宏柱也信心百倍。他的信心来自于：白酒与日化产品、饮料是“通路”，即共用一个销售渠道、销售终端。在一次研讨会上，蔡直言：“我们有30万个白酒销售终端，洗衣粉也可以进入。想想看，一个终端卖一箱洗衣粉，就是一个惊人的数字！”

　　李伟杰宣称，公司将力争用3至5年的时间，重返中国日化行业第一阵营。

　　咸鱼翻生？

　　武汉大学经管学院教授汪涛在接受记者采访时表示，稻花香在其系列白酒的市场开拓上有其成功的经验，可为以后的洗化用品的市场开拓上借鉴。

　　对于稻花香能否最终挽救活力28，市场人士表示了谨慎的担忧。在汪涛看来，如今的国内以及国际洗化用品企业，已对中国市场进行了全面覆盖，早已不是10年前国内几家企业诸侯纷争的市场环境，不能与活力28辉煌时期同日而语。　

　　一家洗涤企业的市场经理亦认为，“现在的市场早已不是单靠铺天盖地的广告就能轻易敲开的，活力28若重走广告轰炸的老路难以行得通。”

　　资料显示，国内洗衣粉市场呈群雄割据的局面，市场占有率排在前八位的洗衣粉品牌瓜分了近80％的市场份额，实力匹敌使品牌之间的竞争尤为激烈。

　　据记者了解，仅在活力28的大本营，仅立白、雕牌、汰渍3种洗涤用品，去年在荆州销售额就达7亿元。

　　一位市场营销专家建言，活力28应进行内涵式发展，进行品牌更新，主要体现为改进产品和服务，强化其品牌传播来进行；其次，在对品牌深度挖潜的基础上，活力28应极力进行外延式品牌发展。

　　据媒体报道，早在稻花香之前，酒业巨头五粮液集团就曾大举进军日化行业，2004年首期投资1亿元推广其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”，但最终以合资方香港乾宝化工公司撤资告终。不仅五粮液“三五年内成为国内日化十强”的承诺无从兑现，两个日化品牌也早已销声匿迹。

　　活力28历史概况

　　活力28的前身是1950年开业的沙市油厂，上世纪60年代开始生产洗衣皂。其后，组建成沙市日用化工总厂，开始生产洗衣粉。

　　◆　1982年，沙市日化在广交会上抓住信息，及时研制出当时国际上第三代最新洗衣粉——活力28超浓缩无泡洗衣粉。

　　◆　1994年，活力28的产量12万吨，达到历史最高峰，在全国浓缩洗衣粉市场的占有率达80％。就在这一年，活力28开始走下坡路，经营情况每况愈下，产量甚至低至5000吨／年。活力28外嫁德国邦特色，成立美洁时公司，并在上海证券交易所上市。1999年，活力28出现亏损，被戴上ST的帽子。

　　◆　2000年，湖北天发集团收购活力28全部股份，将活力28上市公司通过置换，更名为“天颐科技”。而彼时，活力28系列洗化用品已完全淡出市场。

　　◆　2003年，天发集团从合资公司手中收回活力28品牌，图谋重新打造活力28，后随着资金紧张和龚家龙事发，后无疾而终。