减法经营

　　■新经营之道（100）■钱志新

　　一般来说，企业经营做加法比较容易，增加生产要素、扩大生产能力都比较擅长，也比较习惯。而企业经营做减法就比较难，观念上难以接受，实施中难于操作。实际上企业经营做减法，非但不会受损失，往往效果更好，实现更快增值。

　　企业经营做减法的路径很多，主要可从三个方面进行有效探索：

　　第一，资产做减法。企业资产多是实力之象征，但并不是资产越多越好，如果资产很多而创造价值很少，这种资产是低效资产。例如，有一个企业有五千万元资产，其利润为一百万元，而这个行业的平均资产利润率为百分之十，则这个企业资产的市场价值仅为一千万元。现在有一种商业模式被称为轻资产经营，主要把企业的低效资产和无效资产从企业转移剥离，或彻底变卖，集中经营有效资产，提高资产质量，从而创造更多的价值，这就是资产的减法经营。

　　第二，业务做减法。企业的业务多是兴旺之象征，但业务有核心业务与非核心业务之分。核心业务是主体，企业一定要突出核心业务，将其做精做透，这才是真正的竞争优势。对非核心业务要做减法，尽可能减少而实施外包。业务外包可以使企业资源集中配置到核心业务上，增强核心业务的竞争能力。

　　第三，客户做减法。客户是企业的宝贵财富，客户多是发达之象征，但并不是所有的客户都可以为企业创造价值。黄金客户创造核心价值，但有些客户长期拖欠资金，甚至有欺骗行为，会给企业造成损失。所以对客户也要做减法，不断将那些与企业价值观念不相一致、存在不良行为的客户剥离出去，以减少企业的经营损失。

　　减法经营对企业经营者是件难事，既需要眼光，又需要胆量，只有从经营的全局考虑，才能作出准确果断的决策。