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虎照成营销经典 忽悠中国网民三大营销事件http://www.sina.com.cn 2008年02月19日 08:55 中国新闻网
中新网北京2月19日电 (李为安) 虎照门、房价拐点和恒源祥广告是近期高度吸引中国网民眼球的新闻事件,如今正成为中国营销界热议话题,新型的营销谋略正为人们所津津乐道。 华南虎照事件被视为“事件营销” 阅读引擎网民雷达(www.2007times.com)“营销 计谋”主题消息发现,无论虎照真伪,都不能阻止中国营销界将华南虎照事件视为成功的事件营销。 品牌中国网发表马好军的文章,相当佩服幕后策划者的智慧。作者指出,华南虎事件一共有五步策划制造了这起轰天动地的新闻事件:第一步,抛砖引玉。首选国内知名的几家以小道消息闻名的网站刊出照片,照片水准极低,就是要让人对其产生怀疑。第二步,先抑后扬。抛出新闻说经过鉴定,相片是真的,正好是把人们怀疑的情绪给压了下去,目的不过是为了形成弹簧效应。第三步,适时引爆。抛出所谓社科院专家和植物学家的鉴定,说照片是真的,但老虎是纸老虎。那些持怀疑态度的人们马上就又兴奋起来,网上热了起来。第四步,趁热打铁。周正龙的照片底片等一系列新闻的推出,使整个事件达到了高潮。第五步,推陈出新。高明之处就在于到了高潮也不给出结果。 不过,作者指出,策划也存在败笔:未能充分考虑事件的发展方向;没有严格限定事件的参与者;未能留一张底牌,没有充分考虑公众的智慧和能力等等。 “拐点”其实是开发商的营销策略 网民雷达“营销 计谋”主题消息还发现,一度让全国网友关注不已的房价拐点论,在营销人员眼内很可能只是开发商营销策略的新把戏。 经济参考报透露,北京大学中国经济研究中心兼职教授徐滇庆在天津表示,当前深圳、广州等地的房价出现一定幅度的下降,有人认为这是房市出现了“拐点”,其实这只是开发商的一种营销策略。 徐滇庆说,看房价不能看房地产商的广告,标高房价是他们的策略。如果房价真的降了,房地产商肯定第一个出手,而现在情况恰恰相反,房地产商并没有抛售,这就说明房地产商认为房价还会上升。 恒源祥低俗广告是高招还是臭招 网民雷达“营销 招数”主题消息发现,新鲜出炉的恒源祥低俗广告事件,不仅激怒了中国网民,而且还激怒了很多营销专家。 第一财经日报报道,上海战国策营销咨询机构首席顾问李炜表示,“从打广告树立知名度的角度看,恒源祥这次算是做到了,可惜的是,恒源祥现在缺的不是知名度。” “这就像一个人,现在已经不是追求要吃饱的阶段了,应该讲究吃好,可是最近几年,恒源祥已经建立全国网络,但在品牌营销上几乎没有进步。”李炜直言不讳地说。 李炜表示,品牌广告应该强化价值和内涵,寻找特定的消费者,与他们建立情感联系,可是恒源祥一直顽固地坚持着“吆喝”。 不过,恒源祥集团副总经理陈忠伟对媒体记者表示,财务状况令恒源祥必须将每分钱都花在刀刃上,创造“令人记住”的传播效果,重复、持续,宁愿被骂也不能被忘记。现在,恒源祥达到目的了。
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