五谷道场身陷困局

　　（本报记者：赵志国）

　　在国内方便面行业一度名声显赫的五谷道场品牌正在遭遇一场空前的危机，因拖欠大量供货商和银行贷款，五谷道场在北京的生产基地被法院查封，公司总部也被迫迁回河北隆尧，公司所属的中旺集团也由此陷入困境。相关人士称，此次危机的爆发，很大程度上由于企业近两年来的急速扩张所致，而作为中旺集团近年来苦心经营的五谷道场品牌，在经过短短数年的辉煌之后就开始衰落。

　　■五谷道场困局

　　“我个人感觉这一次中旺面临的局面很困难，想要翻身是一件很困难的事情。”近日，中旺集团内部一名中层部门经理告诉记者，他最近刚从北京回来，据他所知，目前集团遍布全国的生产基地只有少数几个地方的工厂还能维持生产，但供货能力已经大为下降。在这种局面下，除非引入战略投资者，否则单凭中旺的一己之力很难应付目前面临的资金压力。

　　2007年12月初，五谷道场投资1.6亿元的北京房山生产基地因拖欠华夏银行贷款被担保公司起诉而被查封。与此同时，位于北京东三环富顿大厦的中旺集团总部也人去楼空，有知情人士称，五谷道场欠下供货商及银行方面的到期贷款高达数千万元，公司资金链已濒临断裂。

　　对于五谷道场此番面临的困局，今麦郎公司总裁范现国近日接受本报记者采访时认为，过度的扩张导致资金链出现了问题。有意思的是，华龙和中旺这一对方便面行业的宿敌，转型的命运却截然相反，中旺借“五谷道场”进军非油炸方便业不到两年就陷入困境，而华龙借“今麦郎”却成功地在中高档方便面市场占据一席之地。

　　针对市场中的各种传闻，近日中旺集团出面作出澄清，宣称五谷道场目前没有申请破产，公司总裁王中旺先生目前正忙于解决经营上的问题，从去年9月以来已经逐步解决了部分债务问题。而对市场中传言颇多的四川白家粉丝欲注资一事，中旺方面宣布五谷道场与白家粉丝没有任何关系。中旺集团的发言人也表示，他们不回避出现的资金问题，五谷道场位于北京房山琉璃河的工厂目前确已停产，但目前除了北京五谷道场以外，其他市场均运作正常。并且认为“此事件不会影响五谷道场全盘的工作，也不会影响五谷道场的发展步伐。”而对公司欲以何种方式渡过此次难关，中旺集团并没有予以回答。

　　■草根精英

　　在行业人士眼里，中旺集团的掌门人王中旺一直以标新立异著称，有人曾对他作过如此评价———具有烈性冲击力的、一位不安于现状、锐意进取、勇于创新的青年企业家。这位从农村走出来的企业家凭借其对农村市场的准确判断，在短短几年里取得了惊人的成绩。

　　1999年，王中旺联合几个村民，以170万元资金、40多名员工、1条3万包方便面生产小线起家，仅用了3年时间，集团资金翻了近200倍，产能扩张了150倍。2003年底，康师傅注资3亿元人民币和中旺集团联合成立“河北三太子实业有限公司”，中旺集团与康师傅各占50%股权，合作经营“三太子”牌油炸方便面。

　　但王中旺并不满足于低档方便面这个领域，他需要借助康师傅的力量向中高档市场发起冲击。但作为国内中高档方便面的霸主，康师傅显然并不情愿再培养出一个竞争对手来，由此，双方的合作热情在几个月之后就迅速降温，最终，王中旺在此次合资事件中获胜，取得了三太子公司的实际控制权，而康师傅则逐渐淡出。中旺集团在合资公司三太子中所持股份由原来的50%增持至80%，康师傅则减持至20%。作为增持30%股份的代价，中旺集团将原用的“一碗香”商标及合资公司的6个分厂转让给康师傅，转让价格近3亿元。

　　2005年初问世的五谷道场成为中旺集团向高端市场进军的开始：这一年3月，投资1.6亿元的北京房山琉璃河生产基地奠基开工；同年10月，五谷道场正式上市。而其事件营销的独特方式也使五谷道场在短时间内知名度迅速上升。其以“非油炸更健康”为诉求，借助外界舆论环境的“丙烯酰胺致癌”说，抨击油炸方便面，一夜间五谷道场成为行业新贵，迅速打响了名气。

　　随后，由陈宝国担任形象代言人的五谷道场广告出现在央视黄金时段，连续播放了3个月。五谷道场内部人士称，那时几乎每天要往央视砸进100万元，而整个广告费投入对外号称1.7亿元。

　　据公司员工回忆，产品卖得最火时，仓库外经常停着六七十辆9米长大车等待拉货；2005年底至2006年，有七八条生产线同时开工。在某杂志发布的2006中国成长百强中，中旺集团以2003.27%的成长速度获得冠军，五谷道场迅速成为一家明星公司。借助五谷道场的品牌影响，中旺集团成功晋升国内方便面行业前6强。

　　■急剧扩张之惑

　　然而，就在此时，危机已经悄然来临，2006年年中，与王中旺一起手创五谷道场品牌的公司元老任立宣布辞职，公司高管层的地震在一定程度上动摇了“五谷道场”的根基。而五谷道场的经营模式也埋下了危机的种子，销量拉大的同时，各种费用相应增长，加上管理、销售、市场推广等问题频发，这时只要资金链出现问题，就会产生连锁反应。此外，由于在营销宣传上的咄咄逼人，引发了国内方便面业内“油炸”与“非油炸”的健康之争，无形中也使五谷道场得罪了同行的许多企业，并最终导致其他方便面企业对五谷道场的排挤和打压。

　　记者采访到的中旺内部人士认为，此次危机的发生很大程度上还是由于企业在快速扩张过程中缺乏理性，对市场过分乐观，比如为了超越同行，五谷道场在广告上的投入达到上千万资金，同时在2006年为了抢占市场份额，斥资数亿元从日本高价进口了‘非油炸’方便面生产线，同时在全国建立了许多生产基地，其实中旺集团建立基地的初衷是为了节省成本，因为一箱方便面从北京运到广东，成本要增加8-10元，建基地可以大降成本。不过，反对者则认为，在当时全国市场销量有限的情况下，建基地并没有意义。这一系列动作投入过大，所起的效果却并不显著。“有些方面确实是扩张得很厉害，比如说销售人员最多时曾经达到过2000多人，而现在剩下的不过只有上百人。此外，现在企业内部欠薪的情况也很严重，不少员工都被拖欠工资，这也说明公司确实遇到了不小的困难。这些都可以看成是企业在快速扩张过程中的一些失误。”