新天百开业遇“空城计”

　　大连新天百开业便遭“寒流”，知名品牌供货商莫名其妙而又不约而同地撤柜，新天百将矛头指向大商集团，而所有撤柜的供货商面对采访均含糊其辞。那么，在新天百、大商以及供货商三者之间究竟发生了什么？

　　在商品过剩时代，“渠道为王”可谓至理名言，零售商与供货商、零售商与零售商之间的矛盾有增无减。

　　2007年12月27日，共和国最早的商业大楼———天百大楼，在历经资产拍卖、重新装修之后，以“新天百”的字号迎来了重张开业的第一天。作为在大连市持续经营了70多年的老字号商业大楼，新天百的开业牵动了许多大连市民的神经。2007年12月27日开业当天客流量就达到了15万人次。然而，一股突如其来的寒流将新天百开业的火爆气氛迅速冷却。谁也想不到，热销的背后居然隐藏着巨大的转折———当天下午，许多供货商便急匆匆撤柜，众多品牌的供货商都在开业一周之内停止销售。

　　那么，这出“空城计”到底是怎么唱出来的呢？

　　新天百开业便遭“寒流”

　　“由于新天百已经与供货商签署了为期一年的合作协议，并付清货款，这些品牌的供货商为了达到撤柜的目的，只好自己出钱将自己的货物购回。”刘嘉露说道。

　　据统计，在新天百销售的320多个品牌的商品中，已有43个品牌在开业一周内撤柜，其中不乏美宝莲、以纯、三菱、松下、玉兰油、卡西欧、恒源祥、海螺、苏泊尔这样的知名品牌。“我们新天百之所以选择在2007年12月底重张开业，就是因为12月和1月正值年关，是销售旺季，可以聚拢人气，给新天百乃至天津街的振兴奠定一个好的基础。可是，43个知名品牌供货商的撤柜，对新天百是个致命的打击。”刘嘉露叹息着。

　　到底是什么原因，让如此之多的知名品牌供货商在开业一周之内迅速从新天百撤柜？

　　在新天百商场致大连市长夏德仁的信中，记者发现这样一段文字：在大连新天百招商初期，新天百与各著名品牌进行招商洽谈的过程中发现，一些品牌虽然对入驻新天百具有强烈意向，但又顾虑重重。原因在于，这些品牌在大连商场设有专柜，而大连商场则要求他们在大商与新天百之间只能选择一个，否则后果自负。

　　在供货商撤柜风波中，唯一坚持留下来的就是日本资生堂丽源化妆品有限公司的欧珀莱专柜了。据新天百企划主管刘嘉露反映，由于资生堂坚持不从新天百撤掉欧珀莱专柜，其在大连商场的专柜销售受到了影响。

　　供货商含糊其辞

　　针对竞争对手的指责，大商集团有限公司有关负责人表示：“关于供货商从新天百撤柜的事情，据我了解，是因为他们引进的不是厂家指定的经销商。这些厂家，尤其是国际品牌，由于担心出现假冒伪劣或者水货，找到了工商局，强制新天百的供货商撤柜。”

　　大商集团声明：撤柜品牌与新天百之间的往来，均与大商无关。至于欧珀莱与大商之间到底发生了哪些冲突，他不太了解，没听说过此事。

　　当被问及苏泊尔从新天百撤柜是否受到大商的影响时，苏泊尔大连地区总经销商王先生表示：“从新天百撤柜的又不止我们一家……对于撤柜这件事情我现在不好说。”他进一步解释道：“新天百找的是我们下一级的经销商，我刚参加工作，许多事情还不了解。”日本资生堂丽源化妆品有限公司销售统括部部长广松幸一则回复道：“这是个很敏感的问题，电话里说不清楚。但是最近几周内我都很忙，没时间接受采访。”

　　至于新天百供货商资质问题，记者从新天百拿到了两份联销合同，合同书封面的下方赫然印有“大连市工商局格式条款合同备案中心监制”的字样，并盖有该中心合同文本监制专用章。这两份合同的乙方分别是广东家能现代厨具有限公司和大连市富安娜家居用品营销有限公司。如果说营销公司有可能出现代理资质问题，那么新天百与家能厨具厂家直接签署协议，应该不存在此类问题。当记者联系这两家企业的委托代理人时，得到的答复是要么出差未归，要么不在公司。

　　2006年11月15日，由商务部、国家发改委、公安部、国家税务总局、国家工商总局联合发布的《零售商供应商公平交易管理办法》（以下简称《办法》）正式施行。《办法》主要针对零售行业“店大欺客”和“客大欺店”两种行为做出了规范。

　　商务部条法司副司长郭京毅指出，按照《合同法》的规定，零售商与供应商交易应当遵循自愿、公平、公正的基本原则，即双方应当自主确定权利义务内容，任何人不得将自己的意思强加给对方，双方确定的权利义务应当对等，任何一方不得免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利。（4D1）