国际名表的正规销售途径

　　内地高档手表市场基本上被国外的几个品牌把持，但这些国际品牌在内地是没有批发销售的。以瑞士品牌为例，厂家一般选择香港地区作为其在亚太地区的总部，“劳力士”有三条生产线，其中一条专供亚太市场，后为了防止走私及冒牌生产，这条生产线被总部收回。

　　杭州市一家手表经销商表示，名表生产厂商通常会在香港设立亚太地区管理中心，再通过香港在内地寻找代理商，国内总代理只有一个，二级代理商又往往集中在直辖市、省会城市等大城市，像台州、金华等有奢侈品消费需求的内地二线城市则根本没有正规的销售渠道。二级代理商间的竞争也非常激烈，有些代理商因此随意发展“下线”，这些“下线”在市场冲击下很容易就与走私者妥协。

　　此外，消费需求与供应之间的另一个矛盾则集中在手表的型号、款式上面。据了解，“劳力士”、“卡地亚”、“欧米茄”、“伯爵”、“江诗丹顿”等品牌名表有相当部分款式并没有引进内地销售。看中了这些款式名表的人，除了去香港购买，往往只好“惠顾”走私货。

　　另一个问题是，行业内的激烈竞争使得香港十余家大型钟表商行均不同程度地参与了走私，其中不乏名表授权代理商。犯罪嫌疑人之一香港天龙钟表公司的杨自顺称，不少瑞士名表的生产厂商在授权给经销商时，往往会限定手表的销售范围，而这个范围又常常不包括内地市场。“香港做手表生意的人很多，竞争很激烈，内地是非常大的一个市场，谁能不眼红？”

　　于是，需要大量“进货”的“内地销售大户”与愿意以较低价格敲开内地市场的“香港供货商”很快达成默契，走私的路径由此成形。