他是"路由器"

　　见习记者 张天阔

　　路由器是一种连接多个网络或网段的网络设备，它能将不同网络或网段之间的数据信息进行"翻译"，以使它们能够相互"读"懂对方的数据，从而构成一个更大的网络。中卡世纪的董事长魏来就是一个类路由器一般的人物，自1989年接触动漫开始，一直在不断地升级着自己的想法，并运用自己的行业人脉，编织出更大的动漫营销网络。

　　集成者

　　魏来发现动漫及其无所不在的威力，是在1989年。这一年，供职于吉林美术出版社的魏来到韩国和日本出差，被当地日常生活中无所不在的动漫形象所触动。"动漫像蝗虫一样席卷各个产业，实现了跟各个产业的结合，它的威力才真正显示出来。影响无所不在，吃喝玩乐和工作中都能找到动漫的影子，已经成了生活的重要组成部分。"

　　回国后，递交了一份引进国外漫画图书、成立卡通编辑部的建议书，这份建议书得到采纳，吉林美术出版社引进了国内第一套日本漫画——<多拉A梦>。

　　2004年，在三辰集团负责蓝猫图书出版业务的魏来用蓝猫的形象成功说服了出版社和印厂允许他延期付款，将最初拥有的100万启动资金变成了3200万的销售收入和500多万的销售利润，这一成功，让魏来发现了动漫渠道运营上存在的可能，若能将各个环节打通，在中国一样可以做到动漫与各个产业的对接。

　　"中国动漫产业真的要发展的话，市场的运营仅仅靠图书出版这一块还不够，这只是最直接的衍生产品，还需要产业链进一步的延伸。当时我就想，如果以后有机会的话，我自己要做一家专门从事动漫渠道运营的公司。"魏来当时的身份，是三辰卡通集团出版事务部总经理。

　　2005年，魏来将这个想法付诸实践，与原三辰卡通集团节目发行广告公司总经理张丽、熟悉快速消费品行业品牌运营的何欣、漫画家颜开等人一起，在北京石景山创办了中卡世纪动漫传媒有限公司，将业务定位为动漫推广的五大渠道:动漫电视节目发行系统、动漫图书出版发行系统、衍生产品开发与销售系统、海外版权销售系统、新媒体应用系统的构建，成为国内首家专业动漫渠道运营公司。

　　"我们主打的是三块业务，"魏来介绍到，"动漫图书出版一直是我们的优势环节，节目的发行和广告的运营也是主要业务之一，第三块就是一个品牌授权和衍生产品的开发，既有纯粹的品牌授权，也可以联合开发，利润分成。"随后，中卡与台湾最著名的动画制作机构——电视豆股份有限公司进行战略重组，保障了中卡所运营的内容。

　　2007年，中卡世纪的模式受到智基创投、远邦投资、美国MIVE投资基金三家投资公司的认可，魏来成功融进了1000万美金的国际战略投资。

　　圈地运动

　　"大家都说动漫产业的上下游是制作和市场，我认为应该分上、中、下游，真正的上游应该是做市场调研和创意，这样才能构成一个真正的完整产业。国内现在直接进入中端(内容制作)的做法，是个很严重的问题。"定位运营商的同时，魏来对国内动漫制作有着清醒的判断。"我们国内不乏好的动画制作公司，但老板和导演大部分都是搞艺术的，往往抱着自己的愿望和感情，把动漫当作一种寄托和情感的表达。这样的动漫只能是一个成功的艺术片，而不是一个成功的商品。"

　　与原来三辰卡通上千人的制作团队、一天一集的制作速度以及整体的策划相比，接手主题不一、形象分散的动漫作品无疑加大了动漫作品的运营难度。怎样将其推出市场，让电视台和广告商买单是摆在魏来面前的一个难题。三辰原来的渠道有非常庞大的内容来支撑的，中卡用什么来支撑自己的渠道?

　　2007年1月，应投资方智融投资投资集团董事长施振荣的邀请，魏来带着中卡的核心团队到了台湾，参加两岸动漫产业发展交流活动。在台湾，魏来和发行副总裁张丽，提出了"圈地运动"的概念。

　　"做渠道就是要把地方占住，全国一共33家省级少儿频道，还有其他频道每天下午4点到6点的播动画时间，如果没有一个足够量的长线占位，就谈不上什么渠道。"有着近二十年电视及广告行业的张丽直言。所以，要构建自己的电视发行渠道，打开作品进入市场的第一个难关，中卡必须"圈地"，不管是自己做的还是打包别人的，要有整体性的"量"。

　　谋定后动，中卡迅速组织公司内部原三辰卡通制作团队的20多名至少有6年从业经验的主创以及吉林动漫学院的20多个应届毕业生，开始制作中卡自己的内容——用以长线占位的180集动漫<霹霹乐翻天>。

　　"这是一支中国动漫业的特种兵，手快，脑子快，绝对是从商业角度来考虑问题。"张丽说道。

　　老兵加新兵的做法在保证质量的同时大大压缩了制作成本，国内二维动画的平均成本是6000元/分钟，魏来的名言是"国产动画必须将成本控制在5000元/分钟以内才有活路"，而<霹霹乐翻天>的成本一下子就做到了3000元/分钟。"这是绝对可以扛下国产动漫最低成本的。"

　　在低成本的同时保证作品的质量和推广，魏来为<霹霹乐翻天>里的四只熊猫拉来了两个盟友——共同投资方上海文广传媒集团和文学总顾问童话大王郑渊洁。

　　"选择上海文广是看中其推广平台，动画制作公司和电视台之间的关系原来是点对点的，我做出片子来，你选择，选上了就播，中间没有任何利益关系，但是跟大的媒体平台结合，其推力就不只是乘以二了。"张丽说。上海文广集团拥有自己的少儿频道和中国四大动漫专业频道之一的炫动频道。共同投资、平分收益、拥有版权，并享有节目的首播权。节目推广方面，中卡和文广分工合作，文广负责包括自己在内的省级以上电视台的推广，中卡做地市级以下的电视台。

　　"这样发行渠道我们就做全了，别人两年完成的形象推广，我们只需要一年。"

　　接口

　　虽然中卡包办了<霹霹乐翻天>的制作环节，魏来却坚持认为，中卡并不是在做内容，而是在做运营。这位整合者在其作品中的设置，充分显示了他远超过内容本身的渠道运营野心。

　　<变形金刚>原来是孩之宝玩具的广告片，因为大受欢迎就做了26集的第一季动画片，然后就开始赚钱，包括去年的电影版，还是一个大的广告集合。中卡所效仿的，正是这种从制作阶段就开始接单、策划阶段开始赚钱的模式——植入广告。

　　"我们可以把企业的品牌卡通形象纳入到动画中来参与故事，也可以设置与其业务相关的场景，让很多故事发生在那里，间接推广这个品牌。"张丽说。"中卡与众不同的地方在于我们有一群会讲故事的人，让广告故事化。"

　　用按分钟来算的软广告来PK按秒来算的硬广告，软硬兼施，就是魏来的打法。

　　片子将以一月10集的速度往前推，边写、边做、边运营，商家可以在任意结节点介入。商家所看重的，就是中卡多渠道运营的能力以及上海文广在长江三角洲的播出保障。

　　除了植入广告，魏来还希望通过将<霹霹乐翻天>栏目化，来承载更多的内容。

　　以文学总顾问身份加入<霹霹乐翻天>的郑渊洁在这部动漫中还有一个身份，就是以其卡通形象出演的板块——<麻辣郑在进行时>，在这个板块中，郑渊洁会将自己皮皮鲁讲堂中的素材搬上屏幕，讲述一个麻辣老师整天和学生在一起，发生的有趣故事。

　　"一期15分钟的节目，<麻辣郑在进行时>这个小板块占到两三分钟，多个版块组合在一起，就是我们想做的栏目化。"张丽介绍道。添加的板块，很可能就是中卡世纪整合过来运营的其他动漫作品，渠道撑起来后，魏来只需要把相吻合的东西纳入整体中就可以了，"圈地"的作用将在这一环节凸显。

　　"经常有很多人问我，中国的动漫产业的模式是什么?我说是无模式的。这个模式是要看它跟哪个产业结合。"在业内向来以嗅觉灵敏、有想法著称的魏来笑言，在他看来，动漫的将来就是八仙过海，各显其能，只要找到一条路，实现它的商业价值和预期的回报，就是一个好的模式。目前，中卡正在与开创中国情景喜剧先河的英达等人洽谈，希望在继走儿童路线的<霹霹乐翻天>之后，推出自己的全年龄段动漫。"就像中国的辛普森一家。"张丽说。