固铂中国区换帅促双重本土化

　　本报记者 李汉桥报道

　　日前，作为北美百年轮胎品牌的固铂宣布，2008年，前中国区总经理曹克昌先生将接替从2007年4月开始担任亚太区临时总裁和总经理的希有德先生成为固铂轮胎亚太区总裁。辜思历出任固铂轮胎中国区总经理，任命麦克·卡蒂先生为亚太地区副总经理。

　　市场分析人士认为，现在的轮胎行业如同10年前的胶卷，5年前的洗发用品，轮胎不再是个冷冰冰的纯汽车配件，而是附带了品牌体验，深入各种渠道媒体的快速消费品，以华人为主的管理团队显示了固铂轮胎对中国市场的关注和本土化的决心。固铂公司在声明中称，“亚太区新管理层上任，将促中国市场发展更上一层。”

　　“固铂在经历了高层换帅之后，最终任命曹克昌先生为亚太区总裁；辜思历先生为中国区总经理。两位都是在中国市场有着近十年的管理经验，对中国市场和消费者有着更深的了解。辜思历先生更是运用中国墨家文化创立了一套自己独特的品牌营销理念－兼爱营销。这对于固铂这个拥有百年历史的传统美国企业融入中国市场，是一个制胜的关键。”固铂内部人士对记者表示。

　　“中国市场的挑战是不断的变化和去适应他的多变性并找到更好更合适的切入点。固铂轮胎正迎着这个方向前进着，本土化，是前路上最重要的一个课题。”新任固铂轮胎中国区总经理辜思历（Alex Koi）先生这样告诉记者。

　　曹克昌也认为，相对其他轮胎巨头，固铂是中国市场的新进者，这要求固铂有着更高的市场敏感度和应变能力，特别是和国内轮胎制造企业的合作，也对固铂有着更高的本地适应力。他表示：“固铂轮胎一直以来的企业价值告诉我们，质量是我们的生命，而轮胎品质的保证是对我们生命的保障。”固铂轮胎注重产品品质，致力于提供给中国消费者更多更好的轮胎选择。

　　辜思历告诉记者，固铂的本土化思路包含着多个层次的任务。首先是企业经营理念的本土化。中国市场的巨大发展潜力越来越被各跨国公司所重视，本土人才登上了跨国企业的高层管理职位。这一新举措不仅扩大了企业在当地市场的影响，提升了自身产品的亲和力，更为企业的本土化进程加上了一份沉甸甸的砝码。

　　固铂本土化的第二个挑战是市场营销的本土化。在海外和中国内地营销领域有着超过十年经验的辜思历先生给我们做了一个很形象的比喻：针对轮胎行业，如果说行业内的一些轮胎巨头是大象，国内五六十家小型轮胎厂是蚂蚁，那么固铂就是一只羚羊。

　　“正如羚羊的机警和灵活，固铂轮胎在中国市场虽然目前的综合实力仍不能和这些轮胎巨头们相抗衡，但是他的应变能力和反应速度更快。”辜思历告诉记者。

　　但从产品角度来看，本土化意味着研发的本土化。，对轮胎产品尤其如此，如果不能适应中国的特殊路况和气候，就说不上推出最好质量的产品。记者李汉桥摄影

　　【责任编辑 何义涛】