年关糖果鏖战价格杀到底线

　　随着春节的临近，新年糖果市场竞争进入白热化。在传统的广告大战、价格大战、展台布置大战濒临底线后，糖果龙头企业们纷纷借春节之际，将渠道下沉，全面进军区县农村乡镇市场。目前，包括糖果大王东莞徐福记、金冠、雅客等公司已开始忙于区县市场的布局和争夺。

　　主城价格战杀到底线

　　在家乐福等卖场，尽管距离春节还有半个多月，但新春糖果促销大战已悄然打响，糖果企业除了在展台布置、商品陈列、人员促销上做文章外，也搞起了价格战，多年来稳居销售宝座的徐福记糖果促销价比平常价格每500克降了一元，现价为16.9元/500克，金冠糖果新年价格则是13.5元/500克，阿尔卑斯的现价也降到了17.5元/500克。据厂家促销人员介绍，现在的价格比起平常来，每500克普遍降了1到2元。降价的主要原因是，新年糖果销售占据了糖果企业全年销售额的40%左右，厂家为了争夺这块市场，便采取降价手段网罗更多的消费者。

　　对于新春糖果促销价格战，徐福记和金冠糖果负责销售的人士均表示出了无奈。据介绍，以前的新年糖果促销，主要是广告轰炸拉动市场或者是扩容展台、增加促销人员等。近年来，开始进行价格战。但随着糖果生产成本的逐年上涨，目前的价格已经到了底线。

　　不得已进军农村市场

　　“不得已，糖果大企业们开始在营销渠道想办法。”徐福记总裁徐乘表示，借春节之际，公司今年已经全面启动进军二三线市场的战略计划。据悉，徐福记已连续9年稳居中国糖果市场老大位置，目前，他们在重庆地区的40多个区县乡镇通过小卖部、副食店等设下了200余个销售网点，将销售网络铺设到了农村消费者门口。此外，雅客开始跳出了每年找明星代言推新品的惯例，用一个全新的辅助品牌-雅派直指农村乡镇市场。金冠公司销售部人士也表示，原来金冠只服务于经销商，而现在，已开始对一些区县级市场进行开拓。

　　据悉，目前几大糖果企业已经在区县市场形成了竞争格局，而县级市场以下的销量占整个销量的比例已由10%上升到了20%。记者 梁龄