特惠房价格低过政府限价房

　　本报讯 (记者 魏终超) “我们在20号下午3时才公布迎新春购房优惠活动，当天下午就成交了10套。”位于布吉关口的东方盛世推出了少量仅7888元/平方米起的特惠单位，受到了购房者的追捧。据了解，最近布吉的慢城、溢芳园、蝴蝶堡等都推出了一些特惠单位，成交情况也较好，显示出购房者对价格的敏感性。

　　价差4000元凸显吸引力

　　据记者了解，在2007年上半年，布吉普通住宅房价已经普遍达到了1.1-1.3万元/平方米的水平。而目前推出的特惠单位，价格仅在8000元/平方米左右，价格差距达到了4000元/平方米。

　　据东方盛世相关负责人介绍，目前前来购房的主要是前期一直关注楼盘的客户，对于楼盘户型、园林都比较认可。而之前这些客户一直在犹豫，得知价格调整后就迅速过来购买。“我们的价格比前段时间政府公开出让的龙华9840元/平方米的限价房还要低很多，所以对于购房者的吸引力很大。当我们通知他们时，他们有不少都在电话里说要把房子先预订下来。”

　　据慢城销售部经理邱颖介绍，目前购房者基本都是自住客，所以对于价格实惠的楼盘更加关注。之前慢城推出的10套8418元/平方米的特惠单位，当天就售罄。之后每个星期都推出了两套左右的特惠单位，目前仍有特惠单位推出，也比较受欢迎。

　　低价格与实用性并重

　　特惠房就代表楼层、朝向、户型不好？据东方盛世相关负责人介绍，目前自住客除了受到价格因素约束，另一方面就是要看楼盘的素质。像此次推出的特惠房，基本都是5层以上中层单位，户型包括了一房至三房，大多南北通透面向花园。高使用率、3.15米层高、较多的赠送面积都是自住客非常看重的地方。邱颖说，像慢城的赠送面积可以使两房变四房，这些对自住客来说非常实用。

　　目前在罗湖工作、购买了东方盛世的李先生告诉记者，目前出手一方面是年底手头较宽松想买房过年，另一方面现在楼盘有特惠单位推出，可以逢低购入。“未来的楼市很难看清楚走向，现在价格已经低了很多，向下走的空间并不大。而且布吉现在正在修地铁，未来交通也会更加方便。”

　　特惠房营销手法将延续

　　在去年12月初推出了10套特惠房的蝴蝶堡相关负责人表示，当时推出特惠房只是一时促销的营销手法，在一两个星期时间内售罄后就没有再推出特惠房。她表示对于楼盘的素质比较有信心，所以均价仍然会坚持在1.2万元/平方米。

　　记者也发现，各个楼盘推出的特惠房价格有越来越低的倾向，是否会导致同片区的楼盘竞相降价的情形？深圳中原地产总经理李耀智认为，这只是开发商的营销手法之一，如果开发商急于回笼资金可能还会下探更低价格。但开发商肯定是计算过成本收益的，并不可能亏本售出，所以竞价并不会无限制循环下去。至于2008年这种营销手法会不会广泛使用，李耀智认为这要决定于市场情况。“像在03、04年市场不好的时候也出现过类似的手法，今年市场预计会平稳发展，特惠房也将成为经常使用的手段之一。”