百威青岛燕京与雪花：四瓶啤酒较上劲

　　百威、青岛、燕京，奥运会史上首次出现三大啤酒品牌赞助商，一时间，给原本就竞争激烈的啤酒市场投下一颗重磅炸弹，酒花四溅。

　　作为奥运会全球合作伙伴，百威啤酒拥有了更多的宣传优势，而青岛和燕京同为北京2008奥运赞助商，也毫不示弱。

　　除了“三大”之外，华润雪花则打出 “非”奥运营销战略，将自己与奥运赞助商区隔开来。

　　百威啤酒显示了一个奥运赞助商的中规中矩的营销策略，推出专门设计的奥运系列纪念易拉罐，将所有户外、电视、平面广告也陆续在今年换成奥运主题，赞助美国奥委会和参加北京奥运会的“美国之队”，以及“百威万人骑行迎奥运”活动等。

　　青岛啤酒则从2006年就开始了奥运工程，这个工程持续3年，每一年都有不同的主题。

　　青岛啤酒董事长助理袁璐女士介绍，第一年是“点燃激情”；第二年为“传递激情”；第三年是 “释放激情”。

　　青岛啤酒的目标在于扩大影响力，全面拉动营销。

　　为此，青啤先赞助2006都灵冬奥会中国体育代表团，接着赞助厦门国际马拉松赛；并且在全国50多家工厂、8大营销公司的40多个城市，打造“奥运全国行”大篷车活动，全面展开与消费者进行互动活体验路演；与CCTV联手打造倾国倾城大型电视活动；签约“金牌梦之队”的中国跳水队……

　　和那些对投入讳莫如深的公司不同的是，青啤透露，其在过去的时间里投入已经超过2亿元人民币。仅看到的投入已超过2亿元。

　　袁璐揭秘，公司为此做了很多基础性的工作，比如邀请了奥运品牌顾问团，成立专门的奥运办公室，招募大学生志愿者等。

　　青啤的榜样是三星，“我们是向国外品牌学习。”袁璐说。

　　相比之下，燕京似乎显得很低调。但这不意味着燕京啤酒没有行动，燕京啤酒集团董事长李福成介绍，燕京提出了“感动世界，超越梦想”，在整个奥运营销当中，燕京在全国范围内开展了“看奥运庆典，喝燕京啤酒”的活动，与CCTV3联合举办挑战活动。

　　除此之外，燕京啤酒将在顺义产生的32块奖牌赋予了更多的价值，对于金银铜奖的获得者，燕京啤酒将给予不同的现金奖励，以期能够推动全民体育运动。

　　不是奥运赞助商的雪花啤酒，反其道而行之，将自己与奥运赞助完全区隔开来。早在2006年初，华润雪花啤酒就出人意料地提出了雪花啤酒的“非”奥运营销理论。

　　但这也不意味着华润雪花脱离奥运进行营销，事实上，这家企业的营销仍有很大一部分打的是奥运的主意，但它将所有的精力都放在了赞助消费者参与奥运这一主题上，这一广告创意从根本上与青岛和燕京作出了区分和差异性的定位。

　　除此之外，雪花啤酒启动了另一个真正的“非”奥运营销活动，即针对热爱自然的20岁~35岁男性消费者，推出“雪花啤酒，勇闯天涯”的活动。

　　围绕着“勇闯天涯”品牌活动，雪花啤酒整合资源，在平面传播、网络推广、电视广告、地面互动等方面身为行业先，打出了一套营销组合拳，去年其销量保持在30％以上的增长速度。