金星啤酒请出帅才做大品牌

　　“侯孝海挂帅金星了！”新年过后的第三天，华润雪花原市场总监侯孝海走马上任金星总经理的消息似一颗重磅炸弹引爆业界。

　　侯孝海何许人也？金星此番重金择“相”，又意欲何为？

　　侯孝海，华润雪花原市场总监，是华润雪花完成品牌大一统的策划者和操盘手，非奥运营销理论的创立者和践行者；是啤酒行业的高精尖人才，在市场营销方面有独到见地和战略思维；是2007年科特勒营销大奖金鼎奖的获得者。

　　2004年，侯孝海建议并主持华润啤酒改名为华润雪花啤酒，将企业名称与全国品牌名称实现一统。提出并完善全国品牌+区域强势品牌+区域战术品牌的品牌组合策略。侯孝海把一个全国性品牌和多个地方小品牌共存的“1+n”模式逐渐转变为一个全国性品牌和一个区域强势品牌长时间内共存的“1+1”模式。

　　2005年，侯孝海提出啤酒“全国品牌”的标准，引起了业界关注。

　　业内资深人士分析认为，雪花和金星都是国内啤酒巨头，雪花近年的销量做到了全国第一，金星也处在快速上升期。金星招进侯孝海，一是整合品牌资源，借势奥运年，打响奥运营销战；二是进一步图谋全国市场，冲刺中国啤酒前三甲；三是快速提升资本运作能力，试水资本市场，为联姻洋巨头做嫁衣。

　　倘若这个分析存在合理性，那么与此相关联背景则应该是侯孝海身上特有的经验资源和金星多重谋变意图的无缝对接。侯孝海的到来，为金星下一步调整战略，强化管理，提升盈利能力，平添了马力与活力。其中尤为重要的是，侯孝海将为金星品牌大一统带来强大推力。

　　事实上，金星品牌大一统的目标，自两年前即推到前台和被列为近年工作的“重中之重”，作为庞大的整合改造工程，它的施展始终不温不火，平稳推进。侯孝海凭身上“品牌一统”的能力和才识恰能将为此平添一把火。

　　金星品牌大一统的基础比较牢固，一旦有精准高效的工具和方法介入，执行过程和完成目标易如反掌。金星1998年至今10年的品牌扩张中，在大局上始终坚守独自建厂、自我复制的战略导向，即便是灵活调整策略采用收购战术，也即对收购品牌进行积极改造，赋予其清晰的金星标识和品牌内涵。金星通过遍布全国10个省份的16家子公司，渗透统一的金星基因：所有子公司外观按照统一图纸施工建设形成的金星统一形象基因，所有子公司高层都由总部派遣形成的金星统一管理基因；所有子公司将金星有效融入当地地域文化形成的金星统一文化基因；所有子公司技术骨干由总部集中培训上岗保证产品口味一致性形成的金星统一工艺基因；所有子公司产品线按照总部统一要求重新梳理合理削减形成的金星统一产品基因；所有子公司主推以金星新一代为代表的中高端产品形成的金星统一市场基因。这些是构成金星品牌一统的强力支持。

　　在1月9日的就职仪式上，侯孝海表示，2008年金星将进行全面整合，2009年将实现全面突破，在目前管理、营销、品牌建设等方面的基础上，导入新的营销模式和方法，加以整合，更进一步系统地发掘、打造金星的核心竞争力，在很大程度上会推动金星品牌、营销的再升级。