凯德置地杭州打折促销：均价仍高于楼面地价近3倍

    13日，西子湖畔飘起了今年以来的第一场雪，气温骤降。

　　但是，新加坡凯德置地在杭州的首个地产项目——凯德·视界“气温”却不寻常，该项目正在开展一系列春节卖房促销优惠活动：按揭打9.8折，一次性付款打9.7折，当天下单还可以再优惠5000元/套，现场抽奖还有机会获得液晶电视和海尔冰箱等。

　　凯德·视界位于杭州运河畔、登云桥南，由四幢高层中小户型公寓和一座双层沿街商业建筑组成，总建筑面积约5.4万平方米。

　　昨天，《第一财经日报》记者以购房者身份咨询该售楼处，得到的答复是，此次580套公寓房源在13日推出，户型为73平方米、89平方米两种，均价为14500元/平方米。

　　浙江中原物业顾问有限公司市场研究部高级经理盛毅表示，1月初，凯德置地对意向客户进行摸底，为销售“蓄水”。但在目前房地产市场走势不明朗的前提下，购房者的钱袋并未松开，观望心态强烈。这也成为挑起此次打折大战的直接导火索。

　　“凯德·视界在现场组织‘换签领号’，上百位有意成为凯德·视界业主的客户按来售楼部首次登记的顺序领到了号码。开盘当天，客户将凭号码先后进行选房。”当地知情人士昨天透露，“此前，该公司先是圈定了意向最为明确的约50位VIP客户，并预先抽奖，约有20位客户获得价值5000元的折扣券。”

　　而且据当地的公开信息，除以上优惠措施，如果客户在精装修菜单里不选择实木地板，还可以返部分现金，所以该楼盘的折扣力度在一些买房人看来，极富吸引力。

　　“我个人觉得这是开发商对市场形势的一种反应，打折、返现、抽奖齐齐上阵不过是一种促销形式，开发商不到万不得已都不会直接降价促销。”中国指数研究院杭州分院首席代表张志杰昨天表示。

　　新加坡仁恒置地集团公司（Yanlord Land Group Ltd.）一位管理层人士分析，近期来自市场的反馈似乎令房地产商更加悲观，只能用“有价无市”来形容。近期部分地区虽然新楼盘扎堆上市，但买房人并不买账。

　　近期，凯德·视界、名城·左邻右舍周边一平方公里范围内上市住宅总套数超过了1600套，相邻楼盘对客户的争夺已趋于白热化。据杭州房管局官方网站透明售房网数据，上周（2008.1.6~2008.1.12），杭州主城区杭城商品房的整体预订和成交仍处于较低位置，由于本周经济适用房成交放量，整体成交较近几周有大幅上扬，本周的整体成交均价也因此大幅降低，但商品房的成交量和成交均价没有明显变化。杭城主城区有预订实现的楼盘仍在低位，一周预定量在10套以上的楼盘仅5个。其中，13日，杭州主城区一共成交商品房67套，比前一天减少了9套；预订却急剧下跌，只有39套，交易均价12768元/平方米。一段时间以来，杭州楼市已经初现退房潮。

　　当地不少市场人士质疑，上述促销安排，即便一位VIP客户抽到5000元折扣券、不选择实木地板、一次性付款，又在当天下单，折扣幅度也比较有限。

　　凯德·视界是凯德置地1号地块的一期项目。1号地块是凯德新运（杭州）房地产开发有限公司于2006年5月通过竞标形式以5.62亿元的价格竞得。当地多位人士指出，当时的楼面地价不足5000元/平方米。与之比较，14500元/平方米的销售均价，即便花样繁多的让利之后，仍然拥有巨大的利润空间。