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啤酒红人侯孝海掌舵金星http://www.sina.com.cn 2008年01月10日 07:20 四川在线-华西都市报
侯孝海掌舵金星啤酒 昨天上午，金星啤酒在郑州举行新闻发布会，宣布侯孝海正式进入金星啤酒集团，金星啤酒总经理职务空缺半年后，终于敲定继任者。任职后侯孝海将全面负责公司的行政、营销、财务等事项。 侯孝海在第一时间表明了自己进入金星的发展思路：“2008年进行全面整合，争取2009年实现全面突破！”一改以往快速扩张而忽视品牌整合的路子。张铁山对此直接表示：“我来做侯孝海坚实的后盾。” 全面整合 抢占中西部二三级市场 金星在最近几年快速发展在业界有目共睹，连张铁山都承认：“金星最近几年发展速度确实快，每年建两个分公司的速度给企业带来一些问题。” “今年重在内部整合，中西部地区金星比较强势，目前没有进军东部、东北和北京市场计划。”侯孝海明确表示，自己带领的金星团队今年不会挥师北进。 “华润2007年销量700万吨，青岛500万吨，燕京400万吨，而且华润很可能在两年内成为第一个销售过1000万吨的企业。金星会错位发展，在中西部、二、三级市场、乡镇市场进行系列突破。”侯孝海表示，金星在整合方式上，将不同于青岛的“统一营销中心”方式，但是也会将十几家公司统一管理、规范。 业界一直有金星啤酒将重点进入一线市场的猜测，而侯孝海也表示，金星确实会在今年发展高端产品。 针对今后与华润雪花的关系，侯孝海表示在啤酒的扩张和整合中，与青岛雪花直接接触的机会并不多，与雪花的冲突也不大，但在成都已经和华润雪花有直接的竞争了。 金星将在4年内上市 “金星啤酒会在3至4年时间内完成上市！”对于金星上市问题，张铁山给出了时间表，而且表示金星在改制后将加强融资，寻求战略合作伙伴，美国AB、日本麒麟都是谋定对象。“目前还没和任何一家签协定，但我们会在这几家中选择一家进行合作。”张铁山说道。 侯孝海认为，啤酒业常用上市、并购等方法来迅速扩张，从去年行业发展来看，新建厂的比例超过并购比例，方式上发生了变化，金星在这一方面取得了重大成功，所以今后要通过新方式来进行扩张。 张铁山透露，目前不考虑引进风投，寻求战略合作伙伴主要是针对管理、营销等方面合作。 成都市场调价盯准雪花 侯孝海在分析今年啤酒市场价格时说道：“从去年的情况来看，涨价是一个不可阻挡的趋势，目前国内大企业都已经提价，目前金星有两种选择：一是两年之内改善产品结构，增加中、高档产品的销量；二是将在不同的市场寻找不同的涨价空间。”按照侯孝海的思路，金星今年将重点发展高档产品，而且会针对不同的区域市场来制定不同的价格上涨幅度，以缓解企业的成本压力。 对四川市场，侯孝海表示，华润雪花在四川市场地位暂不可动摇，金星在四川的价格调整将瞄准雪花，“雪花有调整，我们就调整。” 对话侯孝海 跳槽为追求职业成就感 昨天下午，趁着休息的空隙，侯孝海接受本报记者采访，谈起了自己对成都啤酒市场的印象。 谈跳槽 “不惑之年”需要职业成就感 对侯孝海离开华润，业界存在诸多猜测：是为高薪？还是金星董事长张铁山上北京、入四川的“四顾茅庐”之邀？对此，侯孝海说：“不惑之年，我人生目标是通过自己努力，获得一种职业成就感。” 谈成都市场 多巨头抢食 竞争会“白热化” “作为本地企业，华润雪花占据了成都绝对市场，但其他大啤酒品牌介入成都市场的趋势不可阻挡。”侯孝海分析认为，从目前来看，其他大啤酒品牌不仅进入了成都市场，而且在不断地扩大份额，竞争不可避免。 据了解，去年华润雪花在自己的根据地成都开建新厂，在成都周边建厂的还有青岛啤酒和金威啤酒，燕京啤酒也在南充建厂，啤酒业几大巨头纷纷布局市场争夺已是山雨欲来。 谈目标 避雪花锋芒 抢四川市场份额 “金星在四川市场的销售，比较理想的市场份额是在15%左右，金星在四川市场的份额目标也是10%-15%。”侯孝海认为金星这样一个市场销售份额的定位是比较客观的，金星啤酒在四川的分公司现在的生产能力可以完全自产自销。不过，对于进入成都市场侯孝海还是很谨慎，“成都毕竟是华润雪花的主要根据地，金星还是要避开和雪花的正面竞争，正面白热化的竞争对双方企业都不是一件好事情。” 侯孝海简历 1968年出生，山东潍坊人，现家住成都。 1987年—1991年考入中国人民大学统计学院学习，毕业后进入首钢；1995年加入外资企业美国盖洛普咨询有限公司；1997年加盟百事可乐公司；2002年1月任华润雪花啤酒有限公司销售发展总监，2003年担任华润雪花啤酒中国有限公司副总经理、市场总监；2006年创造了 “非奥运营销”理论，在世界杯期间推出实践，让雪花取得极大成功，侯孝海也被誉为“中国非奥运营销第一人”。 记者 李梦冰 郑州摄影报道
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