西北告急 青啤整合西安汉斯

　　一直垄断西安的"汉斯啤酒"即将退出市场。

　　1月3日晚，青岛啤酒(600600.SH)发布公告表示，2007年12月28日，公司与西安工业资产经营有限公司签订了股权转让协议，将以公开受让的方式收购西安工业资产有限公司所持有的青岛啤酒西安汉斯集团有限公司(以下简称"青啤汉斯")23.9%的股权。

　　青岛啤酒董事会表示，此次交易基于公司的发展战略，有利于加强对青啤汉斯的集中管理，继续推进西北市场的组织架构和品牌整合力度。

　　"青啤汉斯在西安市场占有率最高，一直处于垄断地位，然而该品牌盈利能力近几年不尽如人意，2007年，深圳金威啤酒大肆进军陕西市场，对青啤构成强大威胁。" 一市场知情人士认为，"加强管理、整合品牌还需要加快。"

　　收购汉斯

　　一直以来，青岛啤酒都是以"1+3"的品牌战略攻占市场，目前青啤子品牌主要有汉斯、崂山和山水。

　　"汉斯"品牌来源于德国。1986年西安汉斯啤酒饮料总厂成立，1995年底，青岛啤酒以现金增资方式获得"青岛汉斯集团"76.1%的控股权，剩余的23.9%由西安市工业资产经营有限公司掌握。该集团现在拥有西安、汉中、渭南、宝鸡、甘肃 农垦、武威、河北廊坊、北京五星、三环和陕西榆林等10家制造工厂，年生产能力达到128万吨，品牌价值突破19亿元。

　　2006年4月中旬，青岛啤酒汉斯宝鸡有限公司以现金12332万元收购宝鸡啤酒股份有限公司拥有的东厂的房屋、土地及机器调和等与啤酒生产相关的资产。宝鸡啤酒是陕西第二大啤酒品牌，在陕西曾拥有很大影响力。收购至此，青岛啤酒在西北增加了每年20万吨的生产能力，并且，基本实现了在该市场的绝对领导地位。

　　然而西安汉斯于2006年度亏损1330万元，虽然目前还没有2007年的盈亏数据，但据知情人士估计"不会比2006年好"。

　　截至去年9月30日，青啤汉斯评估的净资产值约为72931万元。青岛啤酒将以人民币1.71亿元的价格收购剩余股权。据公告称，该股权转让价款将分两期支付，首期价款8550万元于协议生效日起5个工作日内以现金支付，剩余8550万元在股权过户手续完成后5个工作日内支付。此次转让后青啤汉斯将成为青啤全资子公司。

　　"全资"青啤汉斯"后，青岛啤酒排除掉品牌整合障碍，对"汉斯啤酒"及"青啤汉斯集团"旗下的"宝鸡啤酒"两个子品牌将进行整合。留存于西安20年之久的"汉斯"很可能将在市场上消失掉。"该人士说。

　　对此，青岛啤酒证券事务部人士接受采访时称:"哪个品牌挣钱我们就用哪个品牌，从长远来看，公司的品牌是要趋于统一的，事实上，不断整编减少子品牌是青啤近几年一直在做的事情。"

　　防守西北

　　青岛啤酒对"汉斯啤酒"进行突如其来的整合，不仅仅因为汉斯的亏损，更重要的是来自金威啤酒的竞争压力。

　　一个星期前，金威啤酒(0124.HK)董事总经理江国强表示，分别位于西安及成都的啤酒厂将相继落成，这两大啤酒厂年产能达20万吨，投产后旗下啤酒厂将增至8间。截至2006年底，公司年产能增至160万吨，若以销量计算，该公司在内地排名第6-7位。

　　金威啤酒集团位于西安经济开发区的啤酒厂占地200多亩，总投资1亿美元，规划年产能40万吨，首期投资5000万美元，年产能20万吨。这是外来啤酒企业首次强势攻入西安市场。

　　目前，汉斯已对陕西市场的市场形成了整体覆盖之势，但是多年以来，汉斯的营销都重在中低端市场，在高端市场一直鲜有作为。而金威啤酒在华南都坚持走中高端路线。西进陕西后，将必然以高端品牌形象推出适合大众消费的中端价格啤酒，即每瓶3元到4元。

　　金威啤酒集团董事局主席叶旭全曾表示，"西安金威建成后将成为金威集团向西北地区进攻的一把利刃，并肩负着在西安及周边地区发展，进一步加速我们对西安市场的拓展力度的重任。"

　　前述人士认为，汉斯如果没有青岛的整合，陕西中高端市场将会失守，而低端市场盈利能力很弱，渠道优势不能给企业带来利润。