主动退出而非竞标失败

　　一则简单的新闻通告，让联想再次成为全国上下关注的焦点。

　　如果说联想3年前加入奥运TOP赞助计划的消息给中国带来的是震惊的话，联想近期宣布在2008年之后退出TOP计划，则给人们带来了疑惑。

　　消息公布后，联想一直没有对这一问题进行公开表态，一时间外界猜测众多。其中，最集中的声音是:宏碁出资高过联想而得以牵手伦敦奥运会，联想被迫出局。

　　然而，事实并非如此。

　　联想集团副总裁李岚女士在近日接受了本报独家专访，首次回应了联想退出奥运TOP赞助计划的始末。

　　联想主动放弃"TOP计划"

　　2007的这个年末，让李岚觉得有些紧张。经过数年洗礼，联想在奥运营销上的积极作为赢得了良好的口碑和实际成效。

　　但也就是在这个节骨眼上，联想却不得不宣布退出2012年伦敦奥运会的TOP赞助计划的消息。

　　坊间传言，按照每届奥运会TOP赞助费10%—20%的增长幅度，宏碁赞助费用约在8000万到1亿美元。虽然联想集团对于伦敦奥运会也是志在必得，无奈由于宏碁出资过高，而在投标之中败下阵来。

　　李岚向记者否认了这种传言，她表示:"我们并没有参与伦敦奥运会投标。"

　　"联想向国际奥委会表达了不参与投标的意愿，也就是说联想主动提出不参与下届奥运会的赞助。"李岚强调，这是联想管理层达成的一个共识。

　　而另外一个流传甚广的传言是:联想由于资金紧张而放弃奥运赞助。

　　李岚同样否定了这个传言，她表示:事实上联想在过去几个季度公布出来的业绩大家有目共睹。在过去的几个季度里面，联想都保持一个两位数字的增长。从股市上所公布出的联想现金的数字和盈利状况，都是非常健康的，而且是在全面好转的。

　　从股票市场的反应来看，联想投资人出现了"买账"的情形，在提出不再参与伦敦奥运会TOP赞助的当天，联想在香港的股价有所攀升。

　　不过李岚认为，股市表现跟联想退出下届奥运赞助一事是否有直接关系，还值得进行分析。"有的投资者会注重短期，他会认为这个决定会给联想每一年节省多少钱，可能会有一个费用的节省。但是有的投资者会看长远一些或者更关注一些实质性的策略，因此要区别看待。"

　　专家公认，赞助奥运是个长期的品牌积淀行为，短期赞助很难达到立竿见影的效果。联想董事会为何会违反常规，做出退出下届奥运会赞助的决定?

　　李岚称，最主要的原因是，联想希望品牌营销工作、业务开展向更多国家的深入发展，但是想通过更加地域化的方式进行营销布局。

　　她指出，伦敦奥运会的地理位置，也是联想退出TOP计划的一个原因。李岚强调，虽然联想也一直在持续关注欧洲市场，但是联想的发展重点更在于全球的新兴市场，尤其是在消费产品领域。"联想会按照自己的节奏和部署，利用更高效率的方法去做产品营销。"

　　这一更为高效的手段体现在，联想将在市场规模和快速增长方面进行更为细致的测算。

　　李岚表示，联想会坚持体育营销的策略，会借助不同的资产来带动联想跟消费者的接触，希望消费者通过不同的方式去了解联想的平台。

　　奥运会后坚持体育营销

　　眼下的挑战是，会不会因为退出下一届奥运TOP计划的消息，而影响到联想2008年北京奥运会的表现?

　　李岚的表态是全力以赴，比如"火炬接力是联想千载难逢的好机会" 。

　　李岚表示，联想集团依然遵循科技奥运、人文奥运的两大战略和十大计划展开自身的营销活动。

　　2007年末，联想以科技奥运论坛结束了全年的奥运备战工作。

　　现在距奥运圣火在希腊点燃还有3个月的时间，而奥运火炬传递沿途将要经过海外20多个城市和国内的100多个城市。

　　李岚表示，联想现在非常关注本届奥运会的火炬接力以及奥运会全面工作的展开。希望充分利用火炬传递的机会，提升联想全球品牌的影响力。"所以，联想更多的工作是在火炬传递上。"

　　而且，北京奥运圣火熄灭的那一刹那，并不意味着联想奥运会全球合作伙伴头衔的中止——基于同国际奥委会的赞助协议，联想的赞助权益将会持续到2008年12月31日。也就是说在奥运会结束的4个月时间内，联想依然会有文章可做。

　　李岚表示，关于后奥运的营销计划，内部已进行了多次讨论。尽管没有一个成型的计划，但是她觉得更多的将会是企业参与奥运赞助的收获和总结。

　　奥运赛场上那些冠军和突破固然令人难忘，但是如何将赛场上的突破转化为市场的力量，则是联想更为关注的问题。

　　李岚一直津津乐道的全球奥运冠军计划，就是联想为解决这个问题而专门设立的。

　　李岚对记者称:"在这个过程当中，运动资源与产品的嫁接有很大的空间进行结合。"

　　联想无疑会借助手中握有的优势资源展开攻势。但这些优势资源，是否会随着退出下届奥运会的赞助"人走茶凉"?

　　"其实联想从1985、1986年的时候就赞助过一些运动队。"李岚回忆。

　　她强调，联想希望跟这些运动队保持良好的合作。"在这个合作当中，首先这些运动员个人都是一些电脑的热爱者，同时自身兼具的一些特质，能够反映联想的品牌精神。这就是联想选择冠军代言人的简单样本。"

　　据了解，这些冠军代言人今后还会参与到联想的火炬接力计划，大客户款待计划，以及搭配媒体所进行的宣传活动当中。

　　"这些工作即便在没有做奥运会的时候，联想也会坚持不懈地去做，以支持各种运动项目的开展。从这个角度来讲，这些运动资源就不会受到联想放弃下届奥运赞助的影响。"李岚对记者说。