浪莎向沃尔玛说“不”

　　就目前的进展来看，浪莎主动“抛弃”沃尔玛之举取得了前所未有的胜利。沃尔玛与浪莎已重新恢复合作，并提高了订单价格，产品主要是浪莎最近研发设计的中高档产品

　　虽然被誉为中国的“袜业大王”，但浪莎行事一向低调。直到今年7月，这个中国最大的袜子生产企业率先向全球第一大零售商沃尔玛的低价策略主动说“不”，人们才开始重新审视这家中国纺织企业的执牛耳之力。

　　就目前的进展来看，浪莎主动“抛弃”沃尔玛之举取得了前所未有的胜利。浪莎集团外贸部经理曹国顺向《第一财经日报》透露，沃尔玛与浪莎已重新恢复合作，并提高了订单价格，产品主要是浪莎最近研发设计的中高档产品。沃尔玛最终“低头”，对中国纺织出口企业来说，无疑是一个新的拐点。

　　大环境亏损压力

　　早在2000年之前，浪莎绝不会预见到有朝一日会与沃尔玛决裂。那时，浪莎刚通过一家外贸公司，找到沃尔玛在上海的采购部，正希望进入沃尔玛的全球采购体系。“沃尔玛是全球的著名采购商，其采购数量和品牌知名度都非常高，当时无论从哪个方面看，浪莎与沃尔玛合作都只有好处，没有坏处。”浪莎集团总裁翁荣弟当时的想法很简单。

　　事实表明，沃尔玛的谈判相当专业。一双袜子需要多少纱线，以纱线的成本推算袜子的成本，以至于沃尔玛给出的采购价格非常低，生产商的毛利润只有3%。不仅如此，它还对本土企业的技术标准、环保标准、社会劳工标准等方面提出了苛刻的考核验收标准。

　　起初几年，沃尔玛只是试探性地下些单子，直到最近，双方才开始大批量合作。2005年浪莎拿到的订单是300万美元，2006年是250万美元，2007年则在220万美元左右。

　　然而在合作渐渐密切的同时，大环境急转直下。人民币汇率在近一年上升了7%，纺织行业的出口退税率下降了2%，这意味着销售毛利率要下降9个百分点。除此之外，原材料价格带动的行业性涨价，以及工人工资上涨20%左右的幅度，整体导致出口产品的价格只有提升12%～15%，企业才能维持以前的利润水平。

　　业务市场转移

　　据有关部门的统计，沃尔玛2006年在中国的采购额为703亿元人民币，2007年上半年采购额为303亿元。

　　分析人士认为，沃尔玛每年巨额订单的背后，联结着中国众多的工厂。沃尔玛的低价采购策略虽然使这些中国供应商到了忍耐的底线，但要这些企业向沃尔玛说“不”，绝不是轻易之举。

　　浪莎选择放弃与沃尔玛合作显然凭借了一定的“资本”。

　　以前浪莎做沃尔玛的订单，是为了开拓美国市场，但现在其主要目标是欧洲市场，同时兼做美国。

　　据浪莎方面透露，如果沃尔玛将采购价格提高30%，公司会重新考虑与其合作。

　　沃尔玛“低头”

　　事实上，虽然国内许多企业不似浪莎这般积聚了现有的规模，但不少纺织出口企业已率先进行转移，试图摆脱单一采购渠道和市场的局面。

　　广州一家服装生产商已放弃数量超过3000件或出口利润低于25%的订单。

　　不过，就目前发展来看，国内能模仿浪莎与沃尔玛公开叫价的企业屈指可数。可能基于这一原因，今年12月，浪莎集团向《第一财经日报》记者透露，双方已经恢复合作，合作商品从以往的低价产品转入中高档产品。据悉，沃尔玛愿意接受这些产品较高的报价，合作订单的价格明显提高。但关于这次合作的详细情况以及订单的价格，浪莎方面则拒绝透露，而沃尔玛方面更是闭口不谈。

　　但是，令人欣喜的是，2007年1～10月份中国服装对全球出口数据显示，中国对全球出口数量增长10.2％，平均单价同比增长14％，出口单价的增幅远远高于今年出口退税下调幅度以及人民币升值的幅度。

　　这在一定程度上能说明，今年以来中国纺织品服装出口企业更加重视提高产品质量和附加值，而不是单纯追求量的扩张，整个行业出口开始出现拐点。