奥克斯空调南昌再扩150万台意欲何为

　　再建一个年产能为150万台空调的生产基地，奥克斯南昌空调生产基地二期工程破土动工！

　　“南昌二期工程项目建成投产后，奥克斯空调年产能将达到1000万台。”12月27日奥克斯南昌二期工程项目开工奠基仪式上，奥克斯集团策划总监李晓龙透露。

　　在部分业内人士担忧“许多空调企业产能明显出现较严重的供过于求”的今天，奥克斯此举耐人寻味。

　　奥克斯何以再次布棋南昌

　　早在2002年，空调新格局的领导品牌之一奥克斯就开始了对南昌空调生产基地的规划工作。当时，奥克斯打算在南昌建一个年产能达300万台左右的空调生产基地，其产品主要供应华中和华南地区。

　　根据规划，奥克斯南昌工业园分两期工程建成。2004年，一期工程建成投产。据奥克斯相关负责人介绍，这个年产能为150万台空调的投资项目，目前已达到30亿元产值规模。

　　事实上，奥克斯再次布棋南昌，建二期工程是与其一期工程产生的良好经济和社会效应密不可分的，这主要体现在投资南昌的优势得到验证方面。

　　南昌，在奥克斯的决策者眼里有着特殊的价值。这个占尽京九线陆路和长江航道水运便利条件的城市，是最理想的“物流天堂”。以南昌为中心，可以辐射华中、华南近5亿人口的市场，因此也便于奥克斯“产地销”策略的推行。

　　李晓龙总监曾表示，从宁波运送一台空调到华中、华南地区，运费会超过50元，在家电利润很薄的今天，这可是一块巨大的费用，而在南昌制造空调销往华中、华南地区，利润空间得到了保证。以2007冷冻年为例，一年的运输费用就能节约近亿元。更为重要的是，在“空调旺季一天的销量等于淡季一个月的销量”的非常时期，从南昌到华中、华南送输的时间比从宁波要快2-3天，从而南昌基地对保证该地区旺季的销量起到了关键性的作用。

　　据了解，“产地销”策略能最大程度地利用异地资源和发挥物流配送功能，也为松下等众多跨国大企业所采用。目前通过遵循这一“国际惯例”投资南昌后，奥克斯在华中、华南地区已走上更强势的扩张之路。

　　此外，当地丰富的劳动力资源以及南昌市政府大力为奥克斯项目提供的优惠政策、土地、水电等各种软硬件支持，都被奥克斯视作可以同自身条件进行“优势互补”的有利因素。奥克斯(南昌)基地也成了江西省的一个招牌企业。

　　销售业绩也一再证明奥克斯当初南昌投资是正确的选择。据悉，具有着总成本优势的奥克斯是今年江西省空调市场的销量冠军，在湖北、湖南、广西等华中、华南省市，奥克斯空调销量逐年大幅度提升，所占空调市场份额越来越大。

　　据奥克斯空调公司营销部门负责人介绍，现在奥克斯南昌一期工程产能已经远远不能满足奥克斯空调华中、华南市场需求，特别是在空调销售旺季，奥克斯空调在这些地区会出现较严重的断货现象。

　　领先的优势是需要保持和巩固的。具有前瞻性的奥克斯决定按照先期规划，在南昌再次兴建年产能达150台空调的二期工程。

　　奥克斯再建基地折射空调行业强者愈强

　　奥克斯再建基地，其实也是奥克斯品牌转型后，品牌价值提升所带来的市场拉力的结果。

　　从前，奥克斯是凭借着低成本优势在空调行业内大打价格而“一举成名”的。“那时，整个空调行业并不成熟，空调价格存在着虚高的现象。为了推动行业快速成熟，奥克斯扮演了‘行业搅局者’的角色。”李晓龙总监这样解释，“伴随着空调行业的逐渐成熟，奥克斯也开始了品牌转型，由原来的价格战转向现在的价值战。”

　　近年来，奥克斯为提升品牌价值促销量，可谓动作频频。

　　特别是在被奥克斯称为品牌提升年的2007年，奥克斯更是“无限风光”。从年初投8000万夺得央视黄金时段广告，到斥巨资强力打造家居一体化空调，再到“奥奥联盟”，牵手“国字号”的体育馆――国家奥林匹克体育中心，以及与欧洲最大的国际4A广告公司阳狮广告强强联袂，打造奥克斯投入逾亿元强力夺下的2008年央视黄金档广告等等。由此，奥克斯已经成为国内最著名空调品牌之一。

　　然而，品牌价值提升并不只是做做广告这么简单。奥克斯认为，产品、质量是品牌的生命；技术、研发是品牌的灵魂；销量是品牌的基石；传播是品牌的翅膀。

　　奥克斯在提升品牌的过程中多管齐下。早在几年前，奥克斯就凭其雄厚的研发实力提出了“产品领先战略”，邀请日韩著名专家领衔产品研发、每年投入产品技术研发的费用超过亿元、在空调产业确立了一套全新的“立体营销”理念、运用事件营销打响产品的知名度，提升品牌的美誉度……

　　在奥克斯品牌的拉力下，奥克斯空调市场份额持续不断扩大，销量前景一片开阔。据有关资料显示，奥克斯空调2007冷冻年度销量较2006冷冻年增长29.1%以上。值得关注的是刚刚过去的08冷冻年第一战役――十一黄金周，奥克斯与去年同期相比增长了2.75倍，漂亮地迎来了08冷冻年“开门红”。

　　在中国家电产大于供的大环境下，奥克斯南昌再建基地的现象也折射出了空调行业强者愈强的发展规律。经过价格战洗礼的空调行业已经走向了成熟，2002年空调市场还活跃着1000多个品牌，但是短短几年过去后的今天，仅剩下奥克斯、格力、美的等10多个主要品牌。

　　据行业专家分析，任何一个行业的竞争，其最终结果都是品牌的集中化、利润的平均化，空调行业也不例外。因此，空调行业的竞争会进一步加剧，淘汰也会愈加残酷，最终只会剩下5个左右品牌存在。

　　“其实，一个行业的成熟主要表现为消费者的成熟，具体表现为他们购买产品时，不仅看品牌，还会看性价比。”李晓龙总监指出。

　　的确，在空调领域，空调早由过去的奢侈品变成现在的大众消费品，消费者对空调已经相当了解，他们在选购空调时已经非常理智。因此，品牌力强大，产品性价比高的空调会越来越受到消费者的青睐，出现空调品牌强者愈强的现象。

　　奥克斯的决策者清楚地看到了这一点，在成功实现品牌转型后，为利用规模效应，分摊成本，进一步提高产品性价比优势，再建生产基地正是其随行空调行业的成熟而进行的战略部署。

　　奥克斯冠军野心暴露

　　2007年9月初，奥克斯在北京召开了主题为“未来——由敢而生”的“2008商务大会”。在这次大会上，奥克斯向外界宣布，未来奥克斯依旧不改其“敢想、敢做、敢创新、敢为空调的领导者、敢为下一个中国传奇”的独特个性和宏伟梦想，目标两年内跻身行业前三、八年内成为“国内冠军”。

　　从产能规划和中国范围内的战略性布局上似乎可以凸显奥克斯的策略和野心。

　　目前奥克斯空调已在国内拥有宁波、南昌两大生产基地，其中占地面积达3000亩的宁波国际工业园，2008冷冻年空调年产能已经达到700万台，再加上南昌生产基地一期工程的150万台年产能和随即建成的二期工程的150万台，奥克斯年产能即将达到1000万台。

　　业界普遍把奥克斯集团投资兴建南昌空调基地二期工程的决策，看作是其为发布的“夺冠计划”而落实的一项具体措施。这些富有前瞻眼光的战略性投资，都将为三五年后奥克斯如愿夺取“国内冠军”桂冠打下基础。

　　“现在已经到奥克斯冲击国内空调前三强的关键时期了。”李晓龙总监讲道，“作为行业领导品牌之一的奥克斯，08年度不仅要进一步扩大销售目标，而且还会在产品和整体成本领先前提下继续坚持规模扩张政策。”

　　另据了解，12月6日，空调巨头奥克斯宣布在天津建新基地，预计明年4月份之前开工建设，两年内完全建成投产，这又将与奥克斯宁波、南昌生产基地形成南北呼应之势。

　　“南北奥克斯产业棋局的好处显而易见。宁波基地可辐射华东地区，南昌基地则辐射广大华中和华南地区，天津基地的布局，将进一步完善奥克斯在华北、东北等北方地区的辐射力。”奥克斯空调公司一位高层管理人员表示。

　　纵观前后，在空调业正处于急剧分化的过程中，所有品牌只能前进，后退就是死路一条。继格力空调募集11亿元资金扩充空调产能后，奥克斯也实施了一个又一个实实在在的大手笔，这些不禁让人浮想联翩。“奥克斯冲击行业冠军的主要竞争对手就是美的和格力，未来的冠军争夺实则为浙商与粤商之间的PK。”有市场专家这样预测。

　　淘汰仍在继续，市场也将进一步集中到少数品牌手中。在行业处于成熟时期的当下，有着冠军梦想的奥克斯再建南昌空调生产基地二期工程，其意已经无需言说。