左手执行力 右手耐心

　　陈伟荣由零开始创业的深圳宇阳控股（集团）有限公司（下称“宇阳”）于12月21日正式在香港联交所挂牌上市。这次该公司发行1亿股新股，融资约1.3亿港元，公司2007年度预测盈利不少于6800万元人民币，预期市盈率为7.4倍。

　　宇阳上市前一天，陈伟荣在宇阳深圳的办公室里接受了《第一财经日报》专访，详细披露了过去6年他“二次创业”的艰辛经历和宇阳的发展战略与行业前景。

　　陈伟荣要借香港上市，把宇阳推入更快的发展轨道。“6年之后，我们要做全球MLCC产业的龙头企业。”

　　锁定日本企业

　　项目选好之后，首先要解决技术问题。“MLCC项目启动的头三年，我先在日本请回了两个顾问，一个技术顾问，一个品质顾问。”

　　竞争对手锁定日本企业，如何提高竞争力呢？降低成本，让日本企业跟不上我们

　　《第一财经日报》：经过六年沉淀，二次创业又开花结果了，你现在有什么感想？

　　陈伟荣：上市是计划中的事情。宇阳创立之初，我就向股东们承诺，若干年后，一是资产增值，二是有资本退出的通道。所以，我创办宇阳之初就订立了一个目标：5~7年让这个企业上市。

　　《第一财经日报》：离开康佳后，为什么选择了MLCC这个项目？

　　陈伟荣：我2001年离开康佳时，承诺“三年内不做同行”。所以，我把目光由终端电子消费品转向上游。我做电子行业近20年，深切地感受到，电子元器件正从传统电容、电阻向贴片式电容、电阻的时代转变。而当时国内的贴片式电容，全部从日本进口，而且价格很贵。因此，MLCC项目是有希望的。现在MLCC在电子产品中广泛运用，每种手机、电脑、电视等产品里面都用到几百片到上千片的MLCC。

　　《第一财经日报》：创业之路顺利吗，资本金是怎么解决的？

　　陈伟荣：项目选好之后，首先要解决技术问题。MLCC项目启动的头三年，我先在日本请回了两个顾问，一个技术顾问，一个品质顾问，希望有一个高起点。同时，我创造了一个好的机制，把国内这方面的优秀人才也吸引过来。宇阳MLCC的研发团队已从开始时的二三十人，发展到目前的100人。

　　民营企业最大的困难是融资难，尤其是开头的两年半时间。

　　我最早募集到1000万元的注册资本，其中85%的红股属投资者，我有另外15%股权的分红权。而当资本增值到一定程度，15%的所有权就归我。后来每年根据业绩，有一定的奖励。当然，1000万元是做不成MLCC的，一年内我又募集了1个亿。2003年，联想投资是作为最后一个投资者加入的。我们资本金达到1.1亿元，才真正把MLCC第一期的生产线建设起来，可以产业化了。

　　《第一财经日报》：MLCC的项目对于不了解的人来说，显得有点专业，这个行业的情况怎么样？

　　陈伟荣：MLCC市场很大。电子元器件已从传统元器件发展到贴片式元器件，SMT贴装技术带来了一场革命。这缘于通讯、IT、家电产品的小型化、数字化。因此，MLCC未来8年、10年的需求量将呈现爆炸式的发展。

　　我们的优势在于产品结构比较好，像0402型号的MLCC，比芝麻还小。0402占宇阳总产量的70%。下一步，我们要做的是0201，尺寸越小，技术要求越高，但竞争也越少，毛利越高。我们的目标是产品质量、技术要接近日本水平。

　　《第一财经日报》：宇阳现在在国内市场占有多大份额？

　　陈伟荣：很多跨国公司现在转向在中国采购，尽管现在大量还是要靠日本进口，国内同行加起来还不及日本一个厂的产量。所以，上市融资后，宇阳会加大对MLCC的投入：一是研发，二是生产能力的提高。明年的产量将翻一番，达到450亿片以上。

　　宇阳MLCC的竞争对手锁定是日本企业，如何提高竞争力呢？一是降低成本，让日本企业跟不上我们，而只要我们的开发能力能跟得上日本，我们的竞争力经过第二个6年一定会再上一个层次。

　　产品开发靠人才，人才关键靠机制。在香港上市也是因为香港资本市场有期权制度。宇阳还处于初步发展阶段，还有很大的上升空间，特别在高速增长的初期，期权制度很重要，希望技术、业务骨干都能在发展中获得期权激励。

　　盘活现金流

　　做手机，一是解决现金流，二是我有雄心壮志做大企业。就算MLCC做到10个亿，企业还是小

　　手机未来是宇阳的第二产业。手机与MLCC具有互补性

　　《第一财经日报》：宇阳进入MLCC行业，据说一开始是从MLCC的产品代理做起的？

　　陈伟荣：我做元器件是一个新起点，2001年底设备才到位，2003年MLCC的供货量也不大，且亏本，银行即使贷款给我，现金流也不够。为了解决有饭吃的问题，先做日本、韩国等企业电容、电阻产品的代理。通过代理，首先培养销售队伍，其次开拓客户，第三有销售额，今后一旦有自己的产品，马上就可以找到客户接口。

　　2002年还投资了一个手机开发中心，做手机配件的配套业务，主要是经销，自己做一些简单加工。这使我们的现金流活了。它在MLCC项目最困难时起到了“补血功能”。借助电容代理、手机配件配套业务的利润，最终在2003年扭亏为盈，而MLCC项目2005年才真正盈利。

　　《第一财经日报》：手机配件配套业务最终发展成现在宇阳的手机业务？

　　陈伟荣：MLCC项目在2005年、2006年的规模、效益出来了，但它的规模、现金流还是不够大，即使上百亿片的产量也只有一两个亿的收入。同时，很多厂家慢慢地有了自己的开发、配套，开始不需要我们手机配套了。因此我开始考虑重新进入终端消费电子产品领域，加之“三年不与康佳同业竞争”的期限过了。2005年，我说服了宇阳的董事会“上”手机。当年，宇阳全资控股的亿通手机公司成立并拿到了手机牌照。

　　《第一财经日报》：你的目标是做MLCC，做手机跟这个目标有没有冲突？

　　陈伟荣：其实，手机业务与MLCC项目没有矛盾。一个企业没有现金流，永远会被人看低，虽然MLCC的利润好，贡献了大部分的利润，但是做手机，一是解决现金流，二是我有雄心壮志做大企业。就算MLCC做到10个亿，企业还是小。

　　所以，手机未来是宇阳的第二产业。而手机与MLCC具有互补性：MLCC保证利润，手机保证现金流、规模；MLCC靠技术、靠设备，需要大量投入，而手机投入少，占用资金少，靠的是管理。

　　做手机，首先突出一个“快”字。一是资金周转快，减少库存，库存一大就是潜亏，所以，我要求手机事业部，从进料、生产到销售、回款一定要一个月完成；二是开发快，从策划到推向市场，100天就要出新品；三是收钱快，平时我与经销商是“一手交钱、一手交货”，一些熟悉的经销商两周也必须回款；四是决策快，这是民营企业的优势。每个产品都畅销不可能，关键对市场信息要反应快。我们每周都开会，好销的每周增加订货量；不好卖的马上“斩仓”。未来如何在复杂的情况下取胜？最终是以“快”打“慢”。

　　其次是选市场。北京、上海、广州等一线大城市我们不进，选择县城和乡镇，作为第一个阶段的市场切入点。农村市场对品牌不敏感，但对价格、质量敏感。

　　价格低不代表品质差，做产品、制造业，品质是排在第一位的，否则一是没有人买，二是返修率高也会增加成本。我们广告的成本也低，都是在农村小夫妻店贴广告，搞经销商的“人海战术”。无论在康佳还是在宇阳，我都反对“拿来主义”，没有自己的研发，一是质量不受控，二是没有差异化。

　　一是执行力，二是耐心

　　首先是如何建立好机制，让员工充分发挥积极性，把产业做大做强。“我抽出更多精力进行资本运作，让产业有充足的资金保证。”

　　《第一财经日报》：现在的电子行业与你在康佳时相比，发生的最大变化是什么？

　　陈伟荣：无论MLCC、手机、彩电，都经历了容易赚钱到艰难赚钱的转变。不要抱怨，以前是不正常的，弄到一个显像管就能赚到1000元是不正常的。就在充分竞争的情况下，把企业做大，并且赚钱，才是能力的体现。

　　所以，我不怕晚进入手机行业，有人已经习惯了高利润，而未来一定会淘汰一批赚丰厚利润的人，我耐心、认真地做开发、质量、市场，才能成为未来中国手机业的领军企业。

　　宇阳今后的规划，MLCC未来是快速发展，手机是稳定发展，手机仍在打基础，要比耐力。

　　《第一财经日报》：你觉得，下一步最大的挑战是什么？

　　陈伟荣：首先是如何建立好机制，让员工充分发挥积极性，把产业做大做强。我抽出更多精力来进行资本运作，进一步发挥在香港上市的作用，让产业有充足的资金保证。

　　其次，MLCC未来能否做成全球龙头企业。一是自己的开发能力是否比以前更好、更快；二是日本的同行能否解决成本问题对我们影响最大。现在日本工厂都搬到中国内地来了，但它们只降低了制造费用，运营费用比我们高很多，一个日本工程师的薪水就是我们的十倍。

　　现在中国已经是全球最大的MLCC市场，未来中国会成为全球最大的MLCC生产基地。MLCC行业未来将看中国企业，即使中国企业不能取代日本企业，至少也能跟它们完全竞争。

　　《第一财经日报》：你刚才所讲的这些管理方法和战略、市场策略方法看来都是一个完整的体系，这结论是如何获得的？

　　陈伟荣：边做边学。光有好的策略未必就有好的企业。我特别强调，一是执行力，二是耐心。做制造业，心不能浮躁，要比耐力，看下一年是否还有你存在。中国彩电业过去有100多家企业，现在只剩下几家，手机企业现在有100多家，未来也会淘汰一批。三要有一班人，能够“熬苦”，像做电容，10多道工序，一片卖不到一分钱；做手机，每个县地跑，每个产品地卖，都要很认真。

　　《第一财经日报》：你与TCL的董事长李东生、创维的老板黄宏生都是华南理工大学的同学，你怎么评价同一代的企业家，怎么评价这两位同学？

　　陈伟荣：我们这代人最大的特点是能“熬苦”。

　　我的两位同学，能力比我强，值得我学习。原来，他们（李东生和黄宏生）起步都比我晚，后来做得这么好。所以，现在，我这么晚才进入MLCC行业也没什么特别。怎么带领团队把MLCC做大呢？我要向他们学习。张国良 王珍