仓储会员制遭遇水土不服 万客隆撤出中国市场

　　韩国乐天受让49%股权进军中国超市业务

　　新快报讯 （记者 谢少萍）韩国零售业老大乐天百货公司18日宣布，将以780亿韩元（约合6.4亿元人民币）的价格收购中贸联万客隆公司49%的股份，由此进军中国超市业务。这也意味着，继跨国零售巨头欧倍德之后，曾在中国市场挣扎12年之久的万客隆及其属下仓储会员式商店将彻底告别中国市场。

　　“会员制”中国水土不服？

　　中贸联万客隆由荷兰SHVHoldings在瑞士的子公司与中贸联置业有限公司合资开办，是国务院首批批准的两家中外合资商业试点企业之一。按照中国政府给予中贸联万客隆的开店牌照，2010年之前，该公司可在全国开设30家门店。但其自1996年进入中国市场以来，无论是与沃尔玛、家乐福还是与同样业态的麦德龙相比，发展都相对缓慢，目前其仅在京津地区开设7家分店，其中北京5家，天津2家。而在广东地区，荷兰SHV集团早在2003年就将其在广东合资企业中的股份出售给正大的关联公司，随后广东8家门店就改旗易帜变身为“易初莲花”。

　　事实上，万客隆来华12年，已经不止一次进行战略调整。万客隆自1997年在北京开出第一家店以来，就一直声称要做名副其实的批发经营商。但由于采用包税制和长期形成的购买习惯，以低价著称的批发市场已经成为中国批发行业和市场销售中一支最强大的“碉堡”，万客隆的仓储会员店在中国本土遭遇“水土不服”，最后不得不进行批零兼营的战略调整。据悉，调整后的万客隆个人会员最高时占到客户比例的95％以上。而面向专业顾客的批发销售所占的份额很小，仅占20％至30％。

　　此外，荷兰SHV董事会也在截止于今年4月30日的2006财年的年报中表示，虽然万客隆在中国得到许多令人兴奋的机会，然而在北京争取合适的地点开店仍有困难。

　　收购后或变身“LotteMart”

　　不过，也有市场人士表示，万客隆这次套现其在中国市场持有的全部筹码，更深层次的原因在于荷兰SHV集团在零售领域的大规模收缩。相比较而言，较晚进入中国的乐天集团却急于推进扩张。据悉，乐天百货目前正在筹备其在北京4.29万平方米的“乐天银泰百货店”，目标是在2008年北京奥运会开幕之前开业。

　　乐天超市有关负责人还表示，乐天百货将致力于扩展中贸联万客隆的网络，同时寻求在中国进行其他并购的机会；并表示有兴趣在将来增持中贸联万客隆的股份。此外，乐天百货还计划明年将万客隆的中文名和英文名分别改为“乐天满意得”和“LotteMart”，该品牌不经营仓储会员店业态。

　　分析人士指出，目前中国零售市场正以每年10%的速度增长，而韩国市场在2008年前的年增长率预计仅为2.5%。乐天百货先后与银泰百货、万客隆合作无疑是想在蓬勃发展的中国零售市场分一杯羹。