山东如意：从手中无刀到心中无刀

　　本报记者 史晨生

　　通讯员 齐夫报道

　　纺织，中国出口商品的半壁江山；毛纺，纺织品中技术含量最高的骄子。

　　当MADR IN CHINA声震寰宇、充斥欧美大小商场，乃至“千门万户曈曈日”的时候，摆在中国纺织业、毛纺界面前的却是一种“风刀霜剑严相逼”的局面：3%—5%左右的利润率，低端产品大量过剩，价格战已无法再打，综合成本上升、利润下降，企业转行或转移主业蔚然成风。

　　在“远古竞于道德，中古争于智慧，当今逐于气力”的当代，再走低成本、低技术、低价格的路子，全然没有活路。如果跌落在国际产业“食物链”的最底端，只能任人宰割。

　　在国际高端毛纺织品市场上，有一家令人尊敬的中国企业。国内出口通常5美元一米的订单，他们不屑一顾；10美元以上方有的谈；17美元以上的，要占他们产品出口总量的30%以上；极端产品超细180支毛纺面料，卖价每米40美元，利润率50%以上。每当听到同行又接到一个低价产品的大订单，他们就感叹：“离破产又不远了！”因为这种饮鸩止渴会失去高端客户，远离“蓝海”，再度卷入败鳞残甲满天飞的“红海”。

　　前不久，在北京、上海、深圳举办的A股上市路演推介会上，山东如意董事长邱亚夫打开一个随身携带的面料“百宝箱”，一件件地展示他们以科技创新为主要特征的得意产品。他先指着自己身上穿的价值3000元左右的西服，说这就是用普通毛纺面料制成的，虽也不错，但略显坚硬，尤其是肩部不活络。接着，他拿出一件像丝绸一样轻薄、隐约透明的西服，说这是两万元一套的世界名牌，攥在手里约有一把，在行李箱中拿出一抖即平展可穿。这种将羊毛纤维抽长拉细达每克200米以上、再织得像纱一样薄的纯羊毛面料，卖到每米千元人民币以上，利润惊人，以前，一直是英国、意大利等国的独宠。如今，如意每年已拥有万米以上这种极品订单。杰尼亚、阿玛尼、BOSS等国际大牌经过五六年考察，均将如意定为面料生产基地。

　　由于志存高远，不满足做三流企业，如意取法其上，定位在国际一流企业。它一面坚持将每年营业额5%以上用于科技开发，而且不走原点，直接采撷成熟果实：英国、澳大利亚、中国香港的名牌大学、意大利、瑞士的顶级专家、国内纺织学院的学者、教授，长期与其合作、提供开发成果；如意再聘请顶级人才，像“星探”一样地专门鉴别这些成果，确保所用；另一方面，如意不惜血本地在全球开设80多个经销站与办事处，参加各种国际博览会、展销会，吸纳信息，展示成就。由于总揽全局，如意才能在接连倒闭的毛纺企业中脱颖而出，牢牢掌控技术制高点。中国纺织协会会长杜钰洲一语中的：“如意是中国纺织行业的领军企业”，一位副会长则感叹：“如意非常有内涵”。

　　坚持高端产品定位，如意已经拥有了1.7万个高档品种的开发、生产能力。昔日发达国家的“王谢堂前燕”，已飞入这家中国企业的“百姓家”。只要有人叩门，如意的小样机就可以把羊毛织得像丝绸一样薄、像婴儿皮肤一样嫩，像牛仔布一样伸拉自如，紧绷、性感，它可以在羊毛织物上织花、植花、烂花，勾勒图形、柔肠绕指……

　　孙子曰：“胜者先胜而后求战，败者先败而后求胜。”如意高端产品的定位证明：胜败在开战前其实已定，厮杀只是确认一下结果罢了。

　　表面看，如意犹如一个凭着武功立马峰峦，茫然四顾的高手，已经“手中无刀”：在国内毛纺业中目前惟一并同时获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国重点培育和发展的出口名牌”3项殊荣，连续5年出口单价第一，产品均价和利润率远高于国内水平；但如意还未达到“心中无刀”的境界：还在夜不能寐、宵衣旰食地防止着“龟兔赛跑”的故事重演。而真正要达到“心中也无刀”的境界，就要像世界顶级品牌、技术的拥有者那样，在没有竞争者的“同温层”上行走。正所谓“有人辞官归故里，有人漏夜赶科场”。如意正在进行声势浩大的“二次创业”：从纺织到服装，从毛纺到棉纺，从下游到上游，从天然纤维到合成纤维，从纺纱、织布到植棉、印染，从流水线生产到时尚坊设计，从品牌打造到网络销售，从店铺销售到电子销售，林林总总，全方位占有、全链条衔接、全实力打造。如意的真正目的，是要做到“不战而胜”。所谓东方文化的精微之处恰如武侯祠的一幅名联：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思”！记者史晨生 齐夫摄影

　　【责任编辑 张秦宁】