海尔集团副总裁曹春华：“i”战略谋变全球化转型

　　本报记者 杨娜报道

　　“海尔洗衣机要实现从满足需求的创新产品，到提升生活品质的创造生活方式的转型。”12月12日，海尔集团副总裁兼洗衣机产品部总经理曹春华对《中国产经新闻》记者表示。

　　据记者了解，此次海尔洗衣机i战略将以高端产品为主，并布局明年的市场目标：海尔洗衣机要成为全球前两强，销售规模要超过千万台，全球市场份额要达到15%。

　　自我主张的消费观

　　所谓“i”战略，就是围绕自我主张为前提的全新消费价值观而实施的产品和营销策略。从全球消费趋势来看，目前已经进入了一个极度渲染个性、极度自我的时代，企业将面对的是消费者以“i care”为前提的全新消费价值观，而海尔洗衣机的变革正是“颠覆自己，因时而变”。

　　谈及新战略的初衷，曹春华用了“尊重个性，崇尚自我”来简单形容。因为在洗衣机市场，海尔越来越成为部分竞争对手模仿的对象，创新成为一个重要的话题。净界和Luxurii系列作为第一代“i”产品10月份正式上市，上市两个月，就迅速成为全国高端市场的主导产品，并拉动海尔洗衣机市场关注度由46.8%提升到48.6%，市场份额接近40%。其中净界系列产品9月一上市就销售了5万台，并一度出现了断货的现象。

　　“我们的目标是在中国市场每卖出两台洗衣机，就有一台是海尔的。”曹春华乐观地说，海尔洗衣机明年的目标是成为全球前两强，实现销售突破千万台。

　　而“i”系列洗衣机的二代、三代产品，第三代产品是把全球最强大的网络科技实现海尔洗衣机的升级，满足消费者的适时变化，也就是IT系列洗衣机。此系列洗衣机是“会说话的”洗衣机，具有可以提醒及时清洗洗衣机等功能。“2008年，海尔洗衣机将推出一系列以‘i’为主题、更加崇尚自我的市场新品。”海尔洗衣机销售公司总经理丁来国告诉《中国产经新闻》记者。

　　“i”战略转型国际化

　　海尔洗衣机启动了“i”品牌战略。这也是海尔洗衣机首次明确提出未来战略。海尔集团副总裁曹春华表示，新的战略是海尔转型全球化的起点。

　　海尔洗衣机负责人引用了《维基经济学》的理论和时代的发展背景，指出了其战略转型的根源所在：“在商业中，也许从来也没有比今天更激动人心、也更加危险的时候。稳定消失了。创造一家永远不会被技术所颠覆的企业的想法行不通了。”

　　据了解，随着“i”战略的实施与推进，海尔洗衣机将实现从创新产品、满足需求到创造生活方式、提升生活品质的一个转折，将通过消费者潜在需求思维碰撞和智慧的对接，和对未来需求的把握，再次使其市场竞争力得到质的提升和飞跃。海尔“i”战略由5个核心内容组成，即：洞察力、国际化、智能化、创新和尊我主张。其中，洞察力，被定义为其整个战略的核心。

　　目前海尔洗衣机已在海内外建立了10多个生产基地，年生产规模达1500万台；在国内市场，海尔洗衣机已占据了高端市场50%以上的市场份额，整体份额达到35%；在海外，海尔洗衣机已全面进入包括美国、日本、欧洲在内的100多个国家和地区，并进入到法国KESA、美国SEARS、日本的小岛电器等主流市场的主流渠道。

　　赛诺市场研究公司监测数据显示，2007年1-8月，国内市场前10洗衣机品牌中分列前3位的海尔、小天鹅、荣事达合计销量份额达58.14%。但监测数据也表明，虽然外资品牌在中国洗衣机市场总销量比重不足30%，但在中国洗衣机市场前10品牌中，外资品牌就占6家，分别是松下、西门子、LG、三洋、惠而浦和三星。

　　业内人士认为，外资品牌在国内份额不大，主要在于他们大多将中国定位于高端市场。随着国内高端洗衣机市场的逐步成熟，外资品牌洗衣机的销售渐呈上扬趋势，国内洗衣机市场的格局可能会出现新的变动。

　　如继西门子、伊莱克斯、博世等欧洲主流品牌切入中国高端洗衣机市场后，欧洲第三大洗衣机厂家倍科也于11月底宣布，将用两年时间发展成中国市场的又一欧洲洗衣机高端品牌，并借苏宁渠道已进入国内市场。另一洋洗衣机品牌意大利的卡迪近日也发力国内洗衣机市场。海尔此时发布高端的i战略，可抢先占领高端市场，狙击外资品牌的入侵。记者杨娜摄影

　　【责任编辑 张秦宁】