装修游击队吞掉旧房翻新商机 正规家装公司不咬“大蛋糕”

　　随着上世纪末首批商品房大规模进入二次装修周期，再加上目前二手房市场的火爆，旧房翻新的数量迅速增长，成了家装市场的新热点。但奇怪的是，正规家装公司只占整个旧房翻新市场份额的15%，其余85%则被大大小小的装修游击队握在手中。为什么正规家装公司没有咬下这块市场的“大蛋糕”？

　　旧房翻新孕育商机

　　“楼市又出现新一轮的观望，谁也不会否认眼下的楼价已在高位。”一些家装公司的负责人认为，在这种态势下，人的心理会出现一些微妙的变化，一是逐利的投机心理，这会加速二手房的买卖交易；二是退而求其次，转向改善现有旧房，以提升生活品质。两者殊途同归，都会催旺旧房翻新市场，意味着建材业另一个新兴市场的诞生。

　　来自广州市房管局的统计数据显示，2001年，

二手房的交易占到了整个楼市交易的15%；到了2007年，这一数据上升到了48%。而一般人换房都会

装修再入住，在楼市成熟的香港，二手楼交易在近几年一直占整体楼市份额的85%，而欧美发达国家也在80%左右。但在中国，这个比例还不到40%，旧房翻新，显然是个深具潜力的新兴市场。

　　因为前景利好的诱惑，开始有正规家装公司进军旧房翻新市场。一位支持进军旧房翻新市场的业内人士算了一笔账：如果一个大都市人口在1200万左右，按照每户4人计算，300万户家庭每户每年更换灯泡、窗帘、厨房电器等局部装修的费用不会少于2000元，就是一个50亿元～100亿元的建材零售新

蛋糕。事实上，如果以8年～10年的建材消费周期来计算，包括淋浴房、热水器、抽油烟机、煤气灶、灯饰、洁具、墙壁涂料、木地板、窗帘等家居部件都亟待更新。

　　按照这位业内人士的推算，旧房翻新市场的商业利润不下百万元，为什么多数家装公司面对这么大的利润却不动容？

　　装修公司为何不下“嘴”

　　“其实，旧房翻新并非一个从天而降的大蛋糕。”某家装公司负责人介绍，“早在几年前，一些家装公司在竞争压力下就酝酿朝旧房翻新领域拓展业务。不过，由于单小、零散且不易管理，一直难有较大的起色，因此成为众多马路施工队的传统‘地盘’。”

　　“旧房翻新对许多家装企业是个难啃的骨头。”据一名不愿透露姓名的业内人士透露，原因有三个：一是翻新额度弹性大，据了解，旧房翻修主要分再次装修和家装局部翻新两种。由于再次装修不仅要拆除旧的装修，还要对墙面进行处理，这大大增加了施工难度，不仅费时、费力，而且与新房装修比起来利润率要低好多。而局部翻新不仅要拆旧，还涉及物品保护、施工场地狭窄、不能影响业主正常生活、防止扰民等问题，施工难度很大。另外，家装局部翻新业务大多都是从几百元到几千元不等的小活儿，如果按原有施工流程，利润空间很小，这使许多公司望而却步；二是无法收取像新房装修那样的管理费，管理和售服成本不能支撑；三是旧房翻新涉及原有工程，责任难以厘清。尽管规模较大的家装公司都设立了代理或OEM建材的家居配套企业，但很多时候都被作为家装公司新房装修的业务支撑，以物流购料方式保证前者的施工流程。

　　还有一个主要原因是，目前大多数装修公司都非常注重设计的技术含量，而简装修的目的是实现居室的基础功能，所以一些正规家装公司担心只做简装修或者以简装修为主营项目，会冲淡了企业自身的设计能力，影响企业在业主心目中的地位和形象，所以不愿意涉足旧房的装修市场。

　　专业旧房翻新也能立足市场

　　现在有不少装修公司听说客户是装修二手房的，态度马上急转，拒接单子。无奈之下，一些消费者才找了“马路游击队”，于是，“游击队”的惯用战术即所谓的“花小钱，干大事”，便迅速发挥了作用，占领了二手房改造工程的市场，而实质上，业主最终所付的费用可能要比在正规公司高出许多。

　　二次装修其实多年前就有了，但由于二次装修费时、费力，以前几乎没有大型装修公司愿意承揽这样的业务。现在市场形势与以前比有了根本性的变化，目前在上海、北京、深圳等地已经出现了专业的二手房装修公司，他们不仅做专业的二手房装修，甚至将市场细分到了局部翻修，价格也从几千元到几万元不等，简单的卫生间翻修、厨房翻修、刷墙、铺地等项目都可以单独施工，受到了不少业主的好评。这些公司并不注重设计，但施工质量相对“游击队”而言却有了很大的保障。那些还在为没有市场而烦恼的正规的装修公司不妨学学他们的经验，这样不仅为苦于寻找正规家装公司的业主办了实事，而且更容易在竞争激烈的家装市场中站稳脚跟。

韩戴男